Главная здания шпоры LBM роста поставщика
Вместе с тем ряд ведущих региональных компаний объединить свои силы идти в ногу с рынком, где ничего, кроме расширения отступать
Для многих дистрибьюторов строительных материалов, 1999 год был замечательным.
"Это был очень хороший год, просто потрясающий год, в этом нет сомнений", сказал Джим Эпперсон младший, президент и исполнительный директор Эпперсон Продажа пиломатериалов, Statesville, NC-основанные поставщика, а также председатель Североамериканского Оптовая Ламбер Ассоциации. "Я не знаю слишком много, которые не были удовлетворены.
Несмотря на сохраняющиеся опасения, что экономика страны может привести к замедлению и отправить строительства нового жилья в спином вниз в то время как укусы в розничную продажу, спрос на материалы и строительные пиломатериалы оставался сильным в течение года. В то же время, цены на многие связанные со строительством, продукты достигли или приблизились к наивысшей отметки за последние годы. Согласно случайной длины, промышленности, которая отслеживает публикации древесины и производительности панели, фанера, ориентированных стружечных (OSB) и пиломатериалов разработки были в числе материалов, цены на которые взлетели для записи или почти рекордного уровня. Комбинированная, рост цен и на здоровую окружающую среду строительства питание значительное число дистрибьюторов к огромному росту продаж.
"Очевидно начинается жилья большой [водитель результаты], а также цен на лесоматериалы humungous воздействия", сказал Стэн Белл, вице-президент и генеральный менеджер распределения разделение строительных материалов на Бойсе Каскейд, распределение продаж вырос 47,9 процента. "В прошлом году у вас пиломатериалов и фанеры как вверх, так значительно в то же время, оба они были длинные и высокие темпы роста, которые совпали".
Для некоторых из самых больших имен в бизнесе, однако, не менее важным двигателем экономического роста в 1999 году серия громких слияний и поглощений. Weyerhaeuser, уже входит в число крупнейших дистрибьюторов страны, заплатил $ 2,2 млрд. приобретать Макмиллан Бледел, сделка, которая помогла нажмите доходы за год до 64,9 процентов до 3,8 млрд. долл. США. Чтобы не отстать, Бойсе Каскейд plunked до $ 92,7 млн. на покупку Фурман Ламбер. С 3-1/2 месяцы продаж Фурман о его книгах, Бойсе Каскейд поднялся мимо 1 млрд. долларов в распределении доходов. Хаттиг Building Products, на время отделилась тогда родителем Крейн Ко, схватил регби Building Products, укрепление его позиции как одного из крупнейших дистрибьюторов строительных материалов в Соединенных Штатах, 71 филиалов и годовой объем продаж более $ 1,4 миллиарда.
Несмотря на то, приобретений не ограничиваются мега-сделок с участием крупнейших дистрибьюторов. PrimeSource строительных изделий схватил 10-единицы пруденциальных металлов, поставка, дистрибьютор строительных изделий и упаковщик гвоздей и шурупов, которая работает вдоль восточного побережья. Строительный материал дистрибьюторов, базирующаяся в Галт, Калифорния, слияние с другой компанией, штат Калифорния, Американского Тихоокеанского поставка, в пар меньше, региональных компаний.
За всеми заключения сделки была вера дистрибьюторов, что в эпоху интенсивного внимание на эффективность и эффект масштаба, размер имеет значение.
"Размер вопрос вступает в игру только потому, что сырье объем ресурсов, что позволяет", сказал Гарри Табор, В. П. на ПРО, который отметил, что дополнительные приобретения или слияния остается одним из основных элементов будущей стратегии развития своей компании, и в настоящее время , обычным явлением.
Уже в 2000 году промышленность увидел еще один важный спаривания гигантов, когда Guardian Industries, которая управляет покупке группы Builder витрин Америки и в прошлом году взяла на лесоматериалы Ace Hardware и строительных материалов усилия, выиграл затяжную войну торгов на поставщика Камерон Эшли строительная продукция.
По иронии судьбы, многие из тех характеристик, которые сделали 1999 таких баннеров год заговоре с целью сделать некоторые дистрибьюторы нервной в 2000 году. Повторное увеличение процентных ставок производится в первый признаки того, что экономика замедляется, и материалы, цены упали до нижней территории. В результате, некоторые дистрибьюторы доклад видя, что PrimeSource президент Павел Hylbert называется "мягкость" спроса со стороны розничных покупателей, которые, в свою очередь, порождает некоторые задержки в качестве подрядчиков и дилеры пытаются сохранить запасы до минимума.
"Все во всем [канал] распределения боится дефляции цен в секторе строительства нового жилья падает, так что они быть очень консервативны, inventorywise", говорит Белл Бойсе Каскад.
Хотя многие дистрибьюторы говорят, что они ожидают, что спад - возможно, как только в этом году - большинство предвидеть еще один сильный год в 2000 году.
"Существует некоторая тревога и все, кажется, действительно немного замедляется", отметил Эпперсон. "Но 2000, откровенно говоря, является отслеживание по крайней мере для нас, о такой же, как в прошлом году.
В самом деле, многие дистрибьюторы, как представляется, извлеченных из прошлого опыта и расположили их компаниям лучше ездить пиломатериалов и неизбежным грубого строительства материального мира морей. Эпперсон и Табор как нашли специальности продукта ниши, которые говорят, сохранить свои компании от снижения нагрузки на сырьевые товары.
"Эти виды раз действительно сделать вас быть творческими," Табор объявил о капризов экономики.
Для некоторых, что творчество занимает форме электронной торговли и поиск новых эффективности посредством технологии. В начале 2000 года производители лесной продукции Weyerhaeuser, Georgia-Pacific International Paper и объединили усилия и электронная торговая площадка для обоих продуктов пиломатериалов и строительных материалов и бумаги.
"Сейчас мы используем, что в качестве основы для нашей стратегии в области электронной коммерции," сказал Джим Schott, менеджер по маркетингу Уэйерхаьюзер. "Цель, которая более эффективно существующих каналов распределения и автоматизировать некоторые рутинные задачи, с тем чтобы обеспечить более практический услуг существующим клиентам."
МПК, между тем, имеет партнерские отношения с местными поставщика решения для электронной коммерции, чтобы настроить свой собственный сайт для ведения бизнеса как с поставщиками и клиентами.
