BMA готова также сделок запечатаны

Гринвилл, SC - с ассимиляцией Ace разделение строительных материалов завершен и приобретение Камерон Эшли строительной продукции его основным акционером, Guardian Industries, завершена в прошлом месяце, Builder витрин Америки появится лучше готова сегодня выполнять свое видение становится крупнейший поставщик независимых дилеров в отрасли.

"С ростом коробки, кто-то должен выйти из тени, и предлагают совершить значение независимых дилеров вынуждены конкурировать сейчас и в будущем", Мартин Пауэлл, старший вице-президент BMA, сообщил NHCN в прошлом месяце. "Мы будем продолжать искать из приобретений и alliaaces, что двигаться к этой цели. Почему не мы, и почему не сейчас? Мы серьезно относимся к нашему бизнесу. Мы хотим быть лучшим поставщиком в зависимости дилера, а также крупнейших".

Пауэлл называется приобретение Камерон Ashley - с 164 филиалами и $ 1 млрд в ежегодных объемах продаж - "важной вехой" в реализации этого видения.

3 сильные стороны, которые BMA рассчитывает на то, чтобы отличить его в лес и строительные материалы распределения бизнеса является его гибкость, готовность инвестировать средства в развитие услуг и приверженность к технологиям.

Одним из наиболее очевидных признаков этого гибкость новых партнеров компании программ. С добавлением около 1000 торговцев из программы Ace строительных материалов в свои ряды клиентов, BMA разработаны три различные программы, основанные на различных покупке потребности своих различных членов. Партнерская программа Прямая предназначен для членов, что хочет, чтобы все скидки сетчатой в стоимость проживания. Этот пользователь хочет, чтобы положить себестоимости в компьютер и узнать точную маржи при цитировании рабочих мест.

Партнерская программа Резерв для члена, который также хочет, чтобы все скидки сетчатой в цене, но и любит скидки структуры. Этот пользователь считает, что скидка падает прямо на дно линии, поскольку это не учитывается продаж при цитировании. Тем не менее, этот элемент хочет гарантированные скидки знать, в нижней строке, а не дело с неопределенной фигурой. Партнеры Резерв обеспечивает дилера с известным резервного фонда бюджета на его нижней строке.

Партнерская программа, справедливость твердую приверженность дилер может сделать, чтобы BMA. Этот дилер знает, что цена является важным и хочет, чтобы воспользоваться национальным счет скидки от производителей. Это подтверждает, что дилер BMA должны сделать небольшой запас и хочет знать, что это край заранее. Это обязательство дилера позволяет сосредоточить внимание на все аспекты бизнеса, а BMA управляет много покупать. Equity Partners, по словам Пауэлла, базируется на "доверие и уверенность в выполнении BMA и наша способность вести переговоры качества национальных программ".

С точки зрения инвестиций, поставщика потратил значительное количество долларов на маркетинг, технологии, подготовка кадров, а также оборудование для поддержки продаж установлен.

"Большинство независимых lumberyards сегодня настоящий профессиональный внимание", сказал Пауэлл. "С этим, крайне важно, чтобы понять потребности клиента строитель".

Для некоторых, строитель больше генеральным подрядчиком, разработчиком или маркетолог. "Если вы собираетесь продавать продукцию этих клиентов они должны быть проданы по установленной основе, поскольку многие из них не устанавливаются", сказал Пауэлл.

Даже те строители, которые по-прежнему здание со своими экипажи все больше и больше проблем с поиском рабочей силы. Дилеры которые вовлекаются в установленные продаж поможет уменьшить нагрузку на экипажи этих строителей, заявил Пауэлл.

Пауэлл цитируется Дин Ламбер в Голливуде, штат Мэриленд, в качестве примера дилера, который увеличился и объем продаж и стоимость для своих клиентов строитель, установив изоляции. "Они экономят время и деньги строитель, устраняя вопросы планирования как правило, связанные с получением изоляции подрядчика зажатой между разработки и поставки гипсокартона и установки", сказал Пауэлл. "Они добились новых бизнес строителя и программа была расширена на установку других продуктов".

В дополнение к изоляции - что было предложение за последние пять лет - BMA в настоящее время установлен продаж программ для кровли, окна, сайдинг, гаражные ворота, водоотводы, полки, камины, материалы для настилов и межкомнатные двери.

Электронная коммерция усилия поднял

Кроме того, в области технологии, BMA прошлым летом представил программу по разработке и размещены веб-членов сайты. Позднее в этом году дистрибьютор планирует запустить новую инициативу электронной коммерции.

"Каждый день есть новое объявление о разработке кто-то обмен довести поставщиками и клиентами вместе", отметил Пауэлл. "Однако, большинство из них должен отправиться на поиски клиентов и поставщиков к участию в их обмена. Мы начинаем с более чем 3100 клиентов, тысячи поставщиков, $ 2 млрд в области продаж и более 150 складов топлива эту инициативу".

Пауэлл, который видит Интернет заменить факсы и телефоны, обсудили планы Интернет BMA с NHCN.

По словам Пауэлла, компании электронной коммерции инициатива будет включать три основных компонента:

* Первая дает клиентам доступ к порядку истории, чтобы они могли отслеживать и анализа заказов в Интернете. Быстрый доступ к этой информации не только сэкономить время при рассмотрении заказов, а также содействовать подготовке новых или воспроизведение старых порядков;

* Второй компонент предоставляет дилерам доступ к электронным продуктом BMA и услуг каталог, предлагающий все, от лесных продуктов, оборудования. Дилеры смогут найти информацию о тысячах продуктов от разных производителей, и для всех из них на сайте BMA. С помощью всего лишь парой щелчков мыши, дилер сможет ввести во всех потребностей различных продуктов.

* Третий компонент помогает дилерам продавать через Интернет. Через веб-сайт дилера и обмен BMA, клиентов дилера смогут получать котировки, размещения заказов и установить сроки поставки с дилерами.

Пауэлл добавил, что он рад, что партнерство Ace завершена и что это было хорошо. "Из-за наших общих ресурсов и размеру, искать дилеров немедленных результатов во всех аспектах нашей работы", сказал он. "Некоторые улучшения были замечены сразу же там, где другие занять некоторое время."

Он отметил, что не оставил дилерам, поскольку сочетание, и что BMA подписала 70 новых дилеров с августа прошлого года. "Сейчас мы обслуживаем более 3100 розничных торговых точек с основной группой примерно из 1000 корпораций", сказал Пауэлл.