Кооператив предлагает своим членам новые инструменты для продажи строительных материалов для профи - Краткие статьи

Новые программы возбуждено продолжать традиции служения нуждам LBM-ориентированных членов

Подавляющее большинство дилеров, которые стали членами-основателями, что сейчас это сделать лучше побежал lumberyards. И по сей день, почти половина годовой оптовой кооператива продаж генерируются от дилера закупки пиломатериалов и строительных материалов.

О 2300 из 4200 магазинов покупке через это сделать лучше проживает центров или lumberyards, что акции этих продуктов. И кооператив представил ряд новых программ, на своей весенней рынке в прошлом месяце в которых рассматриваются конкретные потребности своих про-ориентированных членов. Они включают в себя 6-модуль "Pro Маркетинг", которая будет развернута на различных стадиях в течение ближайших 6 месяцев. Эта программа будет обеспечивать анализ рынка, дизайн магазинов, мерчендайзинг и планограмм, рекламу, обучение и оказание технической поддержки, все настроить для дилеров, чья главная клиентов строителей и ремонтом. Кооператив также инициировала программу строитель направления, которые в конечном итоге может стать частью ее более широкой стратегии электронной коммерции.

"Строители до сих пор покупают больше пиломатериалов и строительных изделий из независимых дилеров, чем через сети, и наша работа заключается, чтобы помочь нашим дилерам рост объема продаж и доли на рынке," сказал Dave Гейне, который был назначен в прошлом году VP-строительных изделий. Он сказал, что закупки пиломатериалов и строительных изделий членами выросли на 24 процентов через 11 месяцев текущего финансового года в кооперативе.

Гейне контролирует группа из 70 покупателей и торговцев, которые разбросаны по его пять региональных отделений, расположенных внутри Сделай Best's дистрибьюторскими центрами в Burnsville, Миннесота; Лексингтон, Южная Каролина; Вудберн, штат Орегон; Монтгомери, штат Нью-Йорк, а на своей штаб-квартирой в Форт-Уэйн , штат Индиана Каждое отделение состоит из разделения пиломатериалов и товаров дивизии. В четырех отделениях, есть также столярных дивизии. Том Маллой, который возглавляет Отдел сырьевых товаров в Монтгомери, округ Колумбия, сказал, что к регионализации своей строительной продукции отдела ", мы можем брать на работу людей, которые знают рынок и понять, местные предпочтения наших членов."

"Мы покупаем через пиломатериалов кооператива отдела широко из-за скидки, конечно, но и дополнительные условия мы получаем от поставщиков и поддержки на местах каждый магазин получает", говорит Баррон Харбин, владелец Харбин Пиломатериалы, Лавония , Джорджия основе дилеру 4 ярдов, 2 фермы растений и двери и окна магазина.

"Мы полагаемся на них, чтобы мы знали, что происходит там, они наши покупки отдела," сказал Брюс Roswell, президент Розуэлл Ламбер

Сделайте это лучший занимает уникальное место среди кооперативов, что его 7 распределительных центров складе, что Гейне сказал, было "достаточно широко" ассортимент строительных материалов, который включает в себя столярные изделия, цемент доски, потолочной плитки, винилового сайдинга и ограждения. Выполняя эти продукты, сделать лучше использовать выгоды с поставщиками этих продуктов, Гейне объяснил, "потому что они нуждаются склад резервного копирования".

Сделайте это лучший имеет контракты с рядом перезагрузить центров по всей стране - в первую очередь на рынках, где он кластеры дилеров - для везде от $ 10 млн до $ 20 млн в пиломатериалов продукции, чтобы обеспечить адекватные поставки по самым низким рыночным ценам. Гейне говорил, кооператив предлагает дилерам "зарезервировано программы инвентаризации", что позволяет им делать покупки в заранее определенный цена от конкретной фабрики.

Гейне говорил, необходимость в кооперативе на использование перезагрузки сохраняется в разумных пределах его отношения с Georgia-Pacific - которая восходит к 1972 - предоставлять своим членам, чтобы не провоцировать вниз свои собственные уровни запасов на получение менее чем грузовик поставок из центров распределения ГП в стране.

Эдди Барнс, национального менеджера по продажам ГП для кооперативов, говорит, что все, кроме 5 процентов того, что его компания продает через это сделать лучше поставляется прямых дилеров и оплата через кооператив. (Продукты П. судов в Сделай Best's склады включают изоляции, крепления и некоторых пиломатериалов доски и панели.)

Барнс говорит, что в кооперативе дилеры хотят сервиса и качества, а затем искать цене от производителя. "Наша цель, чтобы убедиться, что независимых дилеров, по крайней мере конкурировать с коробки", сказал он. Барнс считает, что обе компании будут иметь возможность снизить затраты за счет расширения использования сети Интернет. (ГП находится в процессе разработки электронного рынка с Уэйерхаьюзер и International Paper.)

Электронная коммерция несомненно будет играть большую роль при продаже пиломатериалов и строительных материалов для это сделать лучше и его членами в будущем. Маллой сказал, что большинство связи между кооперативом и его поставщики уже электронные. Региональных отделений связаны через интранет системы, которая вот-вот будет повышен до предоставлять в режиме реального времени информацию о наличии продукта и его цене через Интернет.

Один из кооператива трейдеров в Форт-Уэйн служба, Джо Corah, по его собственному времени разработала интранет компьютерная программа, которая позволяет пользователям вызывать множество экранов, которые предоставляют данные о ценах, видах и наличие леса и ориентированных стружечных из 100-плюс мельницы, что это сделать лучше работает. Corah отметил, что это сделать лучше развивается параллельной системы с помощью которых государства-члены могут отслеживать статус своих заказов. "Это может в конечном итоге приведет к дилерам возможность сделать некоторые торговые сами по себе, сказал он.

Другая возможная область для дальнейшего роста может быть спроектирован компонентов, которые становятся все более популярными с профессиональными клиентами. Сейчас это сделать лучше предпочитает направлять ее членов местных поставщиков этих продуктов, отчасти из-за различий в строительных норм и правил. Но становится все более непосредственное участие в распределении этих продуктов - которые могут потребовать несколько собраний или светло-производителя - продолжает оставаться темой обсуждения в рамках кооператива.

Трин-Ray, который вышел в отставку в прошлом году, как это сделать лучше в VP-строительных изделий, напоминает, что кооператив имел возможность в прошлом попасть в prehanging двери и даже приобретать кровельные компании. "Но это виды бизнеса, которые блокируются вы в географически".

Гейне согласился athough он признал, что "я думаю о получении в инженерии [пиломатериалы] каждый день". Что еще может произойти, он предсказал, является ли это лучший помогает группа стран-членов в конкретных областях рынка создавать свои собственные производственные и сборочные заводы, которые будут служить исключительно во дворах.