Прокат центр поддается Vision 2000 философии - Краткие статьи
Разнообразие вариантов, предлагаемых извлечь выгоду из $ 20 млрд рыночных возможностей
В 1990 году, AMI Сделай центр в Индианаполисе, порожденных 90 процентов своих доходов от продажи древесины и строительных материалов. В прошлом году, эти продукты составляют лишь 20 процентов продаж, а в AMI превратилась в полномасштабный центр дома. Важной составляющей этих изменений было добавление центра аренды, который устанавливается внутри AMI свой магазин в прошлом году (частично финансируется со скидкой деньги это сделать лучше).
Jeff Кардуэлл, сотрудничество в AMI-владельца, сказал, что планирует уменьшить пиломатериалов инвентаризации своего магазина до $ 350000 с $ 500000 поэтому он может инвестировать больше средств в свою центра аренды. Когда Кардуэлл говорил с NHCN в прошлом месяце, он только что вернулся из Сделайте это лучший весна рынке, где он приказал $ 50000 в области инструментов и оборудования, чтобы добавить в аренду центра.
Кардуэлл сказал, что аренда была "огромное воздействие" на доходы, вырабатываемого дома своей компании центра, который недавно взял в хранилище элементов дизайна Сделай Best's "Vision 2000" формате. "Люди приходят в аренду экскаватор пост дыры, и сотрудников с правом подготовки может занять $ 40 Аренда и превратить его в $ 1000 Продажа просто просят клиента, если мы сможем предложить цену на палубе он строит".
Связь, где аренда и продажа сосуществовать это место, где это сделать лучше считает, несколько ее членов должно быть. В настоящее время лишь около 13 процентов своих дилеров участие в аренду программы курятник, хотя это сделать лучше уверена, что можно увеличить, что участие 20 процентов до 30 процентов в течение следующих нескольких лет, по словам Марти Бейли, временный генеральный менеджер Сделай Best's разделение каналов сбыта.
Прокат является $ 20 млрд промышленности. Одна из ведущих компаний по прокату в США TruServ, крупнейший дилер принадлежащего покупки в отрасли группы, которая почти 1300 своих дилеров, участвующих в его "просто спросить" в магазине Аренда программы или операционной аренды автономные центры.
Бейли сказал это сделать лучше не окончательное число от того, насколько бизнес своих членов порожденных от сдачи в аренду. Но программы предлагаются в кооперативе постоянно выступил высокую отдачу от инвестиций дилеров, с учетом замечаний членов.
Кооператив предлагает несколько уровней участия в аренду на программу, которая Джули O'Beirne, специалист по развитию каналов, подробно описанный в прошлом году для участия членов весной 1999 кооперативе рынка:
* В кооперативе будет проводить технико-экономическое обоснование по цене $ 500, для любого члена заинтересованы в получении в аренду. Членов, которые платят право запуска в размере $ 3875 плюс $ 50 в месяц плата поддержку кооператива, который предлагает полный комплект для первоначального этапа, вывески, объявления необходимые материалы, руководства и 4 бюллетеня;
* Есть три уровня запасов обязательства: $ 25000 от 60 до 70 инструментов, $ 80000 за 125 до 150 инструментов, а также $ 125 000 на 150 на 300 инструментов. Level One требует примерно от 500 до 700 квадратных футов пространства дисплея и некоторых склада стеллажи для дилеров. "Департамент должен создать деятельности центра, фокус", который сказал O'Beirne часто начинается с сервисной службой.
* O'Beirne рассказал своим слушателям, что, как часто, как они могут, они должны попытаться продать инструменты и оборудование, они снимают улучшить отдачу от своих инвестиций. Она оценкам, средняя маржа валовой прибыли от инвестиций в Level One торговец 1,97; для двоих уровне, 1,57, и три уровня, 1,08.
* Брюс Кэмпбелл, которые когда-то руководил крупнейшей компанией по прокату инструмента в области Цинциннати, работает 5 дневная учебная программа на Делайте это лучший корпоративный штаб-квартиры для аренды новых членов, а также выступает в качестве консультанта. Продавцы также обучение на рабочем месте для отдельных единиц оборудования.
СЕРВИС необходимо
Прокат требует продукт дисплей, который часто отличается от базовой розничной торговли, поэтому это сделать лучше обеспечивает планограмм, чтобы помочь членам перекрестного товаров аксессуары с инструментами, аренда, таких как химические вещества, абразивные колодки и безопасности оборудования.
На падение кооператива рынка в октябре прошлого года, это сделать лучше представил хранения говорун программы, чтобы помочь членам соответствует тому, что они снимают с тем, что они продают. Например, полки говорун в краске проходу предложения аренды безвоздушного распылителя краски, а в районе, где палубе пакеты продаются, потребители указали на аренду экскаваторы отдела по сообщению дыры.
Сделайте это обеспечивает лучший $ 2500 программное обеспечение производства оповещения IMS для оказания помощи членам следить за многими частями отдел аренды, Bailey сказал. "Они нуждаются в сложных компьютерных программ, чтобы все это выгодно для них, сказал он. Среди его функций, программа создает договоров аренды, а также следит за арендованные средства и график технического обслуживания для каждого элемента.
Гордость Home Center и арендной платы в Амарилло, штат Техас, приняла участие в программе в течение двух с половиной лет, по словам Патрика Каллахан, помощник менеджера магазина. Магазин выделяет около 10 процентов от 15 000 квадратных футов пола продаж отдел аренды, а также имеют около 70 наименований, начиная от тракторов и экскаваторов в канаву краскопульты.
"В хороший день мы пишем о 50 билетов", сказал Каллахан. Движение на воскресенье особенно сильна, добавил он, потому что этот магазин является единственным центра аренды в городе, который открыт.
Ключевую роль в успешной отдел аренды, по его словам, сервис. "Мы уверены, что клиент знает, что оборудование для и, если они используют правильный инструмент", сказал он. "Если они получат ее дома и не мог работать, это наша вина. Выставления счета числа они могут позвать на помощь, но иногда мы должны идти к ним в дом, чтобы помочь им".
