Сделайте это лучший доказывает: копейки выплачиваются заработал репутацию - Краткие статьи

При исследовании некоторых рассказов специальный доклад о Сделайте это лучшее, что появляется на следующих страницах, я продолжал слышать периодические комментарий каждый раз, когда я спросил, чем отличается дилеров кооперативе из различных конкурентов.

Сделайте это лучший платит по счетам.

"Если вы вызываете больше продавцов, и вы говорите, что вы член сделать лучше, вы получите их немедленного внимания и уважения", сохранить Jeff Кардуэлл, генеральный менеджер по AMI это сделать лучше в Индианаполисе. Скотт Паркер, президент Ламбер 10-единицы Паркер в Техасе, был еще более прямой. "Одной из реальных причин большого [за принадлежность к" Сделай Лучшие] является то, что производители уверены, оплаты, независимо от того, насколько мы купить или заказать ".

Кооперативе чиновники подтвердили, что это сделать лучше удалось извлечь более выгодные условия от поставщиков, согласившись оплачивать свои счета, прежде чем они обусловлены. Поступая таким образом, покупка группа предоставляет своим членам еще одним стимулом для покупки больше товаров и, как следствие, получают более высокую скидки на покупки.

Но думать об этом ни на минуту. Что происходит на рынке в эти дни, что оплата счетов от времени конкурентное преимущество?

В пределы рекорд бесед с некоторыми поставщиками, я узнал, что он становится все более распространенным для дилеров и дистрибьюторов - особенно те, которые находятся в государственной собственности - удержать хотя бы некоторые из что из-за своих поставщиков, чтобы улучшить внешний вид своих балансах . Похоже, что поставщики - за восемь мяч, как обычно - мирятся с этой глупости, потому что они не могут позволить себе потерять крупных клиентов.

Конечно, можно было бы смотреть на это с другой точки зрения: это сделать лучше, может оказаться вынужден пойти на дополнительные длины просто получить его членов по тем же ценам, что поставщики вынуждены давать Home Depot и Лоу, которые находятся в состоянии диктовать просто о каких-либо условиями, которые они хотят.

Независимые дилеры повезло, что покупка групп, которые имеют такой влияние. Оно никогда не было более очевидным, что большинство местных и региональных розничных перестала бы существовать, если бы не их членство в этих организациях. Даже дилеры, которые 10, 20 или даже 30 магазинов не в состоянии конкурировать с склад розничной торговли, которые по своим размерам и доминирование на рынке, может потребовать все виды льгот которых поставщики не будут распространяться на других клиентов, если они не придется.

Рынок условия обновления этого само понятие "независимость". Отрасли благоустройства жилья продолжает оставаться одним из последних убежищ для семейного бизнеса, Есть некоторые удивительные розничных компаний вне там. Более 100 из 500 крупнейших в отрасли розничной торговли в ежегодных продаж являются членами сделать лучше, и только немногие являются крупные сети.

Но, не обязательное своих программ, сделать лучше избежал попрание бизнес императивов - и эго - его членов, а также создание негативное впечатление, что его единственной целью является сохранение в кооперативе себя.

"Сделай это Лучше всего прекрасный пример партнерства", сказал Брюс Эллис, секретарь по две единицы Розуэлл Ламбер