Независимые восстановить себя на рынке - Краткие статьи
Эта проблема включает в себя третий в серии NHCN в специальных докладов по вопросу о будущем независимого дилера. После оценки интервью с дилером членов Ace Hardware (NHCN, 13 декабря 1999), TruServ (21 февраля 2000), а сделать лучше (см. стр. 17), а также встреч с руководителями на каждом из 3 основных аппаратных кооперативы, я думаю, что мы определили общие темы, которые проливают свет на будущее независимой розничной торговли в нашей отрасли.
Рассматривая три проблемы вместе, я вижу некоторые признаки того, что независимые торговцы лицом нового десятилетия в лучшем положении по сравнению с началом предыдущего десятилетия.
* Самоуспокоенности нет. Среди членов всех трех кооперативов, похоже, что новый импульс для роста в условных единицах. Ace президент Dave Hodnik был откровенным члены когда он сказал кооператива не могут быть выполнены со своим недавним отчет о росте продаж. Финансовые номера, которые были бы аплодировали в прошлые годы, - когда многие независимые считали себя счастливым только выжить года в связи с расширением большой ящик конкуренции - в настоящее время считаются неадекватными, по сравнению с более агрессивным общего объема продаж, комп-магазин продажи и прибыли маржи прибыли. В этом вопросе, это сделать лучше розничной торговли VP развития, Dave Хейст, говорит, что его консультанты внутрипромысловых находят поддержку независимых дилеров "больше заинтересованы в добавлении магазинов, чем раньше". В самом деле, это сделать лучше президент, Mike McClelland, планирует удвоить кооператива продаж в 2006 году. Это своего рода агрессивные цели, только в магазинах склад бы привели в последние годы.
* В центре внимания на розничную торговлю, а не оптовая торговля. Hodnik Ace говорилось о необходимости думать, как розничной сети. И, внимание TruServ по бросая свою поддержку за одного бренда True Соотношение баннер для магазинов всех ее членов является также попыткой развязать силы национальной сети. Даже сделать лучше, чье внимание чуть более традиционными, чем другие, видит важность своей роли в качестве розничных консультант для ее членов.
* Будущее электронной форме. Ранее в этом месяце, сообщил NHCN на стр. 1, 3 кооперативов подписала отдельные соглашения с Egarden.com расширить проникновение в садово-огородный рынке. Каждый из 3 предлагает потребителям возможность приобретать продукцию непосредственно у своих веб-сайтах. Home Depot до сих пор не обнародовал его транзакционные веб-сайта, и когда это произойдет в конце этого месяца, она будет доступна только на рынке Лас-Вегасе. 3 кооперативы также пионерами в еще более важным бизнес-бизнес электронной коммерции арене. Независимые дилеры эффективно привязаны к их кооперативов и поставщиков для общения, обучения и управления запасами, в результате чего реальная экономия затрат.
специальные покрытия NHCN в отношении независимых аппаратных и дилеров здания предложение будет продолжать в ближайшие месяцы дополнительные доклады на ритейлеров, не связанных с какой-либо из этих трех принадлежит участникам кооперативов. Важно понимать, что независимые дилеры - особенно крупных, прогрессивных и роста единомышленниками из них - так же жизненно важно, как и любой другой сегмент поставок в промышленности.
