Golden Hammer в честь стерлингов поставщиков
После супругу, розничный покупатель (хотя и не в здании бизнес на дому улучшение материалов) означает, что я слышу каждый жалобы и критику о поставщиках, что вы можете думать о. "Они не то, что судно в порядке." "Они никогда не предлагаем самые низкие цены, пока покупатель грозит куда-нибудь еще". "Они не судна на время". И дальше и дальше и дальше.
Во время ее многочисленные выпады против поставщика, слово "партнерство" редко произнесены.
Но производители наверняка есть свои проблемы с предприятиями розничной торговли, слишком.
Несмотря на часто состязательный характер взаимоотношений продавца-поставщика, Есть много компаний - дилеров и производителей, - что понимать концепцию партнерства. Действительно, стоит только участие в 16-го ежегодного Golden Hammer Награды прием, который состоится в Чикаго 12 августа, чтобы найти более 200 отраслевых руководителей, которые понимают, что взаимное планирование, обмен информацией и получение прибыли имеют важное значение для долгосрочного успеха их компаний.
Golden Hammer присуждаются поставщиков, которые демонстрируют наибольший общий обязательства - и показали наибольший прогресс - в поддержку дилеров по продажам и маркетингу усилий. При непосредственном участии верхней купцы из таких компаний, как Sears, классной, TruServ, Ace Hardware, сделать лучше, стройматериалов холдинг Корпорация, Lanoga и полдюжины других, а также голосование от розничных покупателей во всей отрасли, эта программа сделала многое для улучшения дилером и производителем партнерства.
В каждой из 12 категорий товаров, розничной торговли настоящее пять поощрительных выплат поставщикам: категорийный менеджмент, управление запасами, новых инновационных продуктов, контроль качества и обслуживания для профессионалов.
Почему именно эти критерии? Ну, те пять областей, которые дилеры считают самыми важными, чтобы помочь им добиться успеха. Специальный доклад NHCN в прошлом году дал топ-менеджеров отрасли возможность для обсуждения этих критериев.
Категория управления важно потому, что без плана, цели или направления и отличное исполнение, наша компания - и продавца - не приведет к достижению долю на рынке или рост прибыли долго ", сказал Дик Роуз, старший вице-логистики Каролина Holdings , а также комитета Golden Hammer уставом членов.
"Когда делается правильно, управления запасами приводит соответствующее количество товаров в стадии разработки, и на полках наших клиентов", сказал Леруа Кастер, еще один член Комитета по Уставу, в прошлом году. Кастер является VP-закупки и маркетинга для BMC Запада.
Новые продукты "обеспечить шипение и поп" добавил Дуг Гровер, VP-маркетинга для строительных лесопромышленников Центры разделения Lanoga. Контроль качества является не менее важной. Звук контроля качества помогает продвигать имидж продукта, и, соответственно, у продавца и изготовителя. Это имеет решающее значение для поддержания хороших отношений с дилерами, потребителей и строителей.
Наконец, важность служения профессионального подрядчика и строителя имеет решающее значение для многих дилеров. "В то время дифференциации могут быть незначительными для посторонних, то очень важно для понимания того, как обслуживать каждого профессионала," сказал Том Лит, VP-мерчандайзинг, для разделения Пеликан строителей FirstSource.
Роуз отметил лучших поставщиков сотрудничать с дилерами при разработке продуктов и программ со строителями, это выиграть-беспроигрышная ситуация для всех.
