Рынки Канады Подготовка к битве

КОНКУРС НА МЕТРО крупнейших рынков усиливается, когда РОЗНИЧНЫЕ REV свои планы развития

розничная домашнего улучшения Канады рынке переросла в гораздо более высокий уровень конкурентной интенсивности в 1999 году, в ходе которого несколько ведущих дилеров промышленности и закупочные группы установить этапе за то, что обещает быть более голова к голове конфронтации во всех 10 в этой стране крупнейших метро рынках.

Предстоящее сражение будет ожесточенная в Торонто, и, в меньшей степени, Монреале, где большой ящик дилеров выявили планирует открыть беспрецедентный - в Канаде, по крайней мере - количество точек в течение ближайших нескольких лет. Будь стране только с 31 млн. человек и $ 23 млрд (US $ 15,8 млрд.) в ежегодных продаж домашнего улучшения могут поглощать это дополнительное пространство продаже уже другой вопрос.

В прошлом году розничные продажи продуктов домашнего улучшения расширена примерно на 20 процентов, что отражает текущую отскок в экономику страны, что нашло отражение в его родном строительства и реконструкции сектора.

25 промышленности крупнейших дилеров обустройство дома захватили две пятых от общего числа, и увидел их рост продаж 9,6 процента по сравнению, что они сделали в 1998 году. Устойчивость на рынке наблюдалась также и в 9,3 процента прирост оптовых продаж сообщили 15 крупнейших дилерских групп принадлежащего покупки.

Никакая другая компания не имеет примером новой силой на этом рынке, как ярко, как Sodisco-Howden, Квебек основе hardlines поставщика, что за последние пять лет, отказался от своей судьбы, чтобы стать одной из более агрессивных операторов Канады. Его прибыль почти в три раза в прошлом году до C $ 10,9 млн., что на продажи увеличились на C $ 60 миллионов. Дистрибьютор в феврале начали C $ 2500000 маркетинговую кампанию в поддержку укрепления ее различных баннеров хранить в пользу его "Pro" имя. Она разработала покупке организации, называемой Spancam, с независимыми Ламбер Дилеры кооператив эгидой группы региональных розничных сетей. На 8 марта этого года, Howden сделал свой первый сбор, когда он купил в Ванкувере основе hardlines поставщика Смит Barregar. Тони Molluso, генеральный директор поставщика и движущей силой, планируется осуществить очередной сбор в районе Онтарио в этом году.

Компании крупные и мелкие ищут, чтобы воспользоваться здоровая экономика Канады и готовность потребителей тратить. Торонто Canadian Tire, крупнейшая розничная hardlines промышленности с 430 точек, недавно был значительно усовершенствован до нынешнего прототипа, который создает стильный виньетки в течение нескольких ведомств - в том числе кухни и ванны, оборудование и краски - и подчеркивает, более высокого качества, национальном фирменных товаров. Это обновление, которое Canadian Tire называет "Следующее поколение", будет развернута в 100 магазинах осенью 2000 года и в настоящее время неотъемлемой частью всей цепочке магазин компании ремонт и замена программы.

Розничный торговец, который получил около 35 процентов доходов в таблице справа от продуктов домашнего улучшения, а также разработала новые автозапчасти магазин формата называется PartSource, что в течение ближайших четырех-пяти лет, он хочет выйти на 200 единиц национальной цепи, которая будет генерировать C $ 400 млн продаж в год.

Эта деятельность, однако, может лишь отвлечь внимание от фактов, что чистая прибыль Canadian Tire упали более чем на 70 процентов в прошлом году, и ее популярной генеральный директор Стив Bachand, уйдет в отставку до конца 2000 - взяв с собой компенсационный пакет стоит C $ 25 миллионов.

Canadian Tire обратил зенитный огонь со стороны аналитиков, потому что это развивается медленно онлайн продажи сайта в тот момент, когда малые предприятия имеют нырнул в Интернет головой. В канадской Hardware Show в феврале прошлого года, например, здание замка центров, 200 с лишним членов покупке группы, объявила о своих планах поставить онлайн продажи функцию на своем веб-сайта, который будет предлагать покупателям электронной 50000 пунктов. Вебер поставщика поставка обеспечивает замок с технической поддержкой и является основной подачи продукта сайта. Рона, Квебек основе покупке группы, объявил в прошлом месяце, что было бы потратить C $ 50 млн в течение ближайших 5 лет на разработку в области электронной коммерции, которая будет включать продажу 25 000 наименований в Интернете.

Интернет стал еще одним потенциальным точки доступа для дилеров, которые ищут новые пути для охвата как многие клиенты, как это возможно. Например, TruServ Канада, Альберта основе покупке группы, добавил 3500 наименований на свой склад смесь для запуска "Pet Junction," в магазине животных программы отдел, в свою дилера членами.

Этот поиск мотивирован тем, что все больший кусок обустройство дома розничной пирог съел время в Home Depot Канады, которые добавили 10 магазинов в 1999 году и увидел ее объем продаж увеличился на 23 процентов. Депо покатились из аренды центров в своих магазинах в Канаде в прошлом году, и 188 000 квадратных футов, 24-часовое подразделение в быстро развивающемся Торонто пригороде Brampton, Онтарио, был одним из четырех подразделений в Северной Америке, где Home Depot, это дочерней компании Атланте родителей, экспериментирует с мини-салоны в пределах склада среды для проектно-ориентированных категорий, таких как кухня и ванная, домашний декор, освещение, пол и столярных изделий.

Home Depot Канада планирует открыть 27 магазинов в этом году, и в конечном итоге работают от 120 до 125 магазинов в Канаде. Его президент Аннетт Verschuren предсказал, что большой ящик дилеры будут контролировать 40 процентов внутреннего рынка улучшение Канады в течение нескольких лет.

"Преимущество Home Depot имеет то, что мы собираемся быть национальная компания намного раньше, чем другие три, сказала она Канады Центр Magazine.

Все дороги ведут в Торонто

Депо-конкуренты имеют другой сценарий в виду, хотя большинство будет признать, что стратегия роста на складе цепи создал более актуальной конкурентной среды, что меняет планы развития компаний по всей стране. Таким образом, гонки, чтобы увидеть, сколько магазинов дилеров можно втиснуть в провинции Онтарио, самой густонаселенной провинции Канады, а точнее Торонто, где чуть больше, чем 1 - квартале 1999 года в отрасли продаж был создан.

Продавцы и поставщики полагают, что должностные лица из R [острых (е)] не-D [острых (е)] р [колпак (а)] т и Revy Главная центров, двух или более агрессивной региональной рынка цепи, может быть обсуждение слияния. Эти слухи остаются неподтвержденными, а также новых магазинов, запланированных каждой компании положить их на путь конфронтации.

R [острых (е)] не-D [острых (е)] р [колпак (а)] т, который принадлежит Франции основе гигантского Castorama, проведут C $ 350 млн до 2003 года открыть 15 центров склад домой в Онтарио . 123000-squarefoot магазинов, с 30000 квадратных футов центров сад, будет называться Строительство Box, и плюс складе 60000 пунктов. Revy - чьи родители, Уэст Фрейзер древесине, пользуются устойчивым ростом продаж и прибыли в прошлом году - планирует открыть 157 000-squarefoot Revy Главная

Британская Колумбия основе Revy постановил закрыть старую магазин в пригороде Ванкувера, Суррей, Британская Колумбия, в прошлом году, что местные наблюдатели словам, были получить побоям со стороны Home Depot и до сих пор мягкой экономики провинции.

Возможных диких карт в провинции Онтарио розыгрыши могут быть Рона который осуществляет стратегию расширения многоканальной целью предлагая различные покупателям разнообразные форматы магазинов. Кооператив собирается потратить C $ 400 млн до конца 2001 года открыть десятков его L'enrrep5t склад дома центров и 15 его стильный 95000 квадратных футов Renovateur склада Региональное / салоне гибридов в Онтарио. Рона также хочет расширить свои традиционные базы дилера - смесь из дома центров, lumberyards, магазины и "Botanix" садовых центров - в этой провинции до 250 магазинов из 50, с которым он закончился 1999.

Вторая часть этой стратегии была подкреплена в феврале прошлого года, когда Квебек основе Рона выплачивается C $ 50 млн на приобретение 61 единиц Cashway Строительство центров, профессиональный дилер базируется в Порт-Хоуп, штат Онтарио. Рона вскоре купил более 5 метров от Hensell район Кооператив что Cashway были переговоры о приобретении до этого дело.

Высокого профиля слияния

Поглощения и слияния прежнему проверенные и истинный метод для компаний, чтобы расширить их проникновения на рынок. блокбастера покупки Уэйерхаьюзер о лесной продукции гигантского Макмиллан Бледел, один из крупнейших работодателей в Британской Колумбии, был наиболее широко пример этого в прошлом году. Другой произошло осенью прошлого года, когда Главная Оборудование, крупнейший дилер принадлежащего покупки в отрасли группы, провели C $ 68 млн, чтобы купить 136-блок Бивер Пиломатериалы, профессиональный дилер, который был на блоке, и выключается, на протяжении более 20 лет.

Благодаря оставшейся части 2000 года Главная разместим баннер на своей магазинов Бивер и интегрировать покупке Бобра в свою систему. Другие кооператива является запланированный развертывание электронного каталога CD осенью этого года, а также тестирование установленной программы продаж в отдельных магазинах дома в провинции Онтарио.

Уход на дому "Строительство центров, другой дилер покупке принадлежащих группе, а также начало продаж установлена программа под названием InstallSmart, что по состоянию на февраль 2000 года 30 ее членов, участвующих.

В 1999 году Уход на дому "завершил свой первый год преобразования многих магазинах дилеров к Tim-Br-Mart бренда, что три из четырех групп, связанных покупки под эгидой Matreco используемых в настоящее время. Перекрестноопыляющихся прежнему довольно часто в сплоченных рядах Канады. Уход на дому и Ace Канада ударил распределения сделки, так же как Ace и взаимной дистрибьюторов, другой зонтик группу.