Top 500 дилеров Enjoy The Ride Хотя они могут

Главная совершенствование розничной торговли, больших и малых, выгоды от сильной экономикой. Но размытость форматов отправляет клиентам более широкий спектр розничных каналов, в том числе formatless Интернет.

500 отрасли благоустройства жилья в крупнейших розничных взял большой кусок от рынка и самоходные ее общего роста. Но средних и мелких розничных торговцев также извлекли пользу из весьма высокие темпы роста продаж всей отрасли.

Падение Хечингер - чей доход занимает третье место среди всех домашних улучшение дилеров в 1998 - в банкротстве и ликвидации в прошлом году, возможно, были последними грязный главу в саге текущей консолидации этой отрасли. Но тяготы Хечингер стал слабый фоновый шум в эйфории выразил дилерами по всей стране о своих предприятий в большей части 1999 года и в первые месяцы нового тысячелетия.

Надежной американской экономики которых блестящие сектор был неутомимым строительство жилья и реконструкции промышленности поднял доверия потребителей до беспрецедентных уровней. Угроза Y2K связанных экономических потрясений не удалось, по большей части оправдались. И хотя шиворот-навыворот фондового рынка и инфляционные опасения потрясли эта уверенность в последнее время, было мало признаков того, что потребители намерены сократить свои затраты.

Следующий вопрос, хотя, где потребители не собираюсь обратиться к тратят свои деньги. Новый магазин Благодаря концепции домашнего декора и - все - оборудование и инструменты сделал большой всплеск в прошлом году и осели неожиданно большой объем бизнеса от уже установленных конкурентов. Интернет также стал последним возможность (или задачи) на обустройство дома торговцев и suppllers. Сайты, которые предлагают продукты, услуги и распространение информации, и не может больше игнорироваться кирпича и минометных дилеров, все большее число которых углубляясь в он-лайн продажи себя (см. историю стр. 87).

Это может занять некоторое время, однако, по Интернету, чтобы пробить брешь в розничной продаже обустройство дома продукты, которые возросли более чем на 12 процентов в прошлом году, на основе Департамента торговли оценкам, более $ 200 миллиардов. Топ 500 промышленных компаний, как отслеживается NHCN, приходилось намного превышающие половину этой суммы и сломал $ 100 млрд барьер впервые в истории отрасли.

Эти 500 компаний пользуются совокупный рост доходов более чем на 18 процента, до $ 109 миллиардов. Но, в отличие от предыдущих лет, когда львиная доля этого роста можно отнести на счет расширения стратегии горстка гигантских дилеров, статистика последнего года рассказал историю индустрии, результаты были более щедро раздавал.

быстро растущих компаний отрасли - Home Depot, Лоу, Каролина Holdings и строителей FirstSource - в сочетании с учетом более чем 51 процентов Top 500 Общая сумма доходов в прошлом году, по сравнению с 47 процентов в 1998 году. Продаж, порожденных этими четырьмя компаниями увеличился почти на 29 процентов.

Но даже если "большой четверки" исключаются, остальные 500 крупнейших компаний сообщили, что продажи увеличился на 8,4 процента, что с учетом нынешних условий конкуренции, могут быть заявлены в качестве независимых победы и региональными дилерами, и объяснить усилия дилера принадлежащих группам покупки, чтобы помочь улучшить их членов прибыльности и конкурентоспособности.

Тем не менее, физического роста промышленности по-прежнему эксклюзив - и изоляции - область из крупнейших игроков. 10 крупнейших дилеров увеличить свой магазин рассчитывает на 416 единиц в 1999 году. Других компаний, входящих в Топ-500 удалось добавить только 2 магазинах. Это несоответствие было еще более выраженным, когда внутри торговой площадью измеряется. 10 ведущих компаний добавили 33,1 млн. квадратных метров - 19,1 процента повышение - в прошлом году, тогда как другие дилеры в этом списке сообщили чистой прибыли составляет менее 1 млн квадратных футов.

Изображение большего размера холста, чтобы краска

Store размера, хотя, не имеет особого значения для подавляющего большинства торговцев в Top 500, которые про-ориентированных lumberyards и строительство центров. Эти состояния дилеров петли каждый год от капризов строительство дома, ремонт и в 1999 году судьба улыбнулась этих дилеров, так как их застройщика и подрядчика клиентов, всячески старались идти в ногу со спросом.

Главная собственности превысила 70 млн в первый раз в истории страны, по данным американского Министерства жилищного строительства и городского развития. А нехватка жилищного фонда, во многих крупных рынках метро лишь частично покрываются 1,33 млн. новых домов для одной семьи, которые были построены в прошлом году, что составляет 5 процентов больше, чем в 1999 активности, по данным Национальной ассоциации строителей жилья.

(В прошлом месяце NAHB экономисты предсказывают, что повышение процентных ставок приведет к замедлению в жилищном строительстве, в течение следующих 18 месяцев, хотя до уровня, который будет по-прежнему считается сильной по историческим меркам.)

Подробнее про дилеров, чем когда-либо преобразования свою деятельность в распределении и даже легкие производственные мощности, чтобы лучше служить основным строителей на стройплощадке. Основным движущим фактором возрождения Уикес "как компании, например, была его Build 2003 программа, которая отчасти ратует за Уикес производить внутренне 75 процентов инженерных компонентов она продает по 2003 год. Payless Cashways объявил в начале этого месяца, что было бы преобразовать несколько своих магазинов, чтобы сосредоточиться в первую очередь о продаже строителей. И Маккой-Билдинг Поставки центров недавно открыла свой первый магазин профессиональный тест для клиентов в Шерман, штат Техас.

Многие дилеры и поставщики - даже те, ориентации потребителей - теперь просматривать промышленности в гораздо более широком масштабе, и говорить по-деловому буднично служения $ 350 млн до $ 400 млн рынка. Значительное число этих компаний агрессивно выстукивать в доме реконструкции арены, которые выросли почти на 4 процента до $ 135 млрд в 1999 году и, согласно прогнозам, от Национальной Ассоциации Ремоделирование промышленности, взлетят до $ 150 млрд в 2000 году. Сделай сам этики остается живой, почти три четверти домовладельцев возрасте 23 до 35 лет активно участвуют в проектах благоустройства жилья, в соответствии с национальным опроса, проведенного для Owens Corning в прошлом году. Но купить-сам деятельности - и спрос на сопутствующие ремонтом и подрядчиками - будет расти по мере более бэби-бумеров домовладельцев дрейфуют к правой стороне 50 лет.

Может быть, единственной преградой на пути роста дилеров и поставщиков продажа строительных материалов неустойчивой наличии продукта и его цены. Нехватка древесноволокнистые гипса и кровельных на рынке в прошлом году подчеркивается этой проблемы. И с каким пылом американской базе дилеров и строителей дома выступили против пиломатериалами хвойных пород Соглашение между Соединенными Штатами и Канадой, которые они говорят ограничивает поток изделий из древесины в эту страну, подчеркнул крайнюю уязвимость к рыночным условиям, что кляч определенные фракции внутри промышленности.

Консолидация продвигается вперед

Волатильность на рынке, хотя, поставляется с территории. А в прошлом году, теория Большого Взрыва преобладали, как дорогостоящие изменили консолидации отрасли и установить новые параметры для слияния и приобретения в этой области.

Сторонники Эта теория включала Masco, чьи 5-компания покупке бум, заявил 1 сентября, принес в ее понять таких известных поставщиков, как Бер обработка Гордость Милля и Стрелка крепежа, а $ 1,5 млрд. новых потенциальных продаж.

Эти агрегаты были наиболее очевидны в прошлом году в рядах поставщиков строительных изделий. $ 2,45 млрд. приобретения Уэйерхаьюзер о Макмиллан Бледел Канады создали североамериканского колосса. Пелла приняли новый сегмент клиентов после покупки конкурента столярных поставщиком Пис промышленности. После Хаттиг строительных изделий освобождается от родителей, Кран, почти сразу приобрела регби Building Products, создание сети 71-отраслевое распределение, Бойсе Каскейд получили проникновения в Северо при покупке Фурман Ламбер. И соглашение Андерсен Window выплатить $ 41 млн для Морган Продукты была воспринята некоторыми как наблюдатели промышленности столярных поставщика защиты своих фланг важным поставщика.

Pro дилеров побежали приобретать лучшие остальных региональных и местных ярдов, хотя они и придирался о ценники придается их добычей. Только на второй год, Строителей FirstSource приобрела шесть компаний в один неистовый 5 недель растянуть в прошлом году. Одна из компаний купили Блэкстон Пиломатериалы, сильной региональной сети с годовым оборотом около $ 150 миллионов. Эта деятельность, и перспектива того, что строители FirstSource пойдет публики в 2001 году, сделал розничной борьбу за Каролина Holdings, крупнейший профессиональный дилер отрасли. Каролина, хотя, укрепить себя в западной части Соединенных Штатов с его покупку 24 двор Терри Коса в Калифорнии в 1999 году и 35 единиц Андерсон Ламбер в штате Юта в апреле 2000 года.

Борьба между Каролина Holdings и строителей FirstSource размещены добавил давления на другие про дилеров войти в игру более агрессивно. Некоторые, как и Lanoga Фоксворт-Гэлбрейт, занимающихся оппортунистических стратегий приобретения. 84 Пиломатериалы дали к изменяющимся условиям рынка путем разработки нового формата, называется 84-Plus, которая сочетает в себе обычный лесной склад с 10 000 квадратных футов магазине. Этот дилер планирует открыть 50 Plus точек в каждом из следующих двух лет.

Это еще предстоит выяснить, что все это будет означать для таких компаний, как Payless, Wolohan Ламбер (который в ноябре прошлого года разделить себя на два магазина групп, одна, что подрядчик целенаправленный и другой специальной проекта продажи жилья и жилищно-строительные) и Национальной Главная центров, , чьи финансовые обороты связаны с отдаления себя от конкуренции для потребителей долларов против Home Depot Лоу.

Вперед и вверх

Лоу продвинулись вперед в своих планах стать национальная сеть. Это, наконец, сломал земле в прошлом месяце на 1,5 миллиона квадратных футов распределительный центр в Калифорнии, которые помогут поддерживать его планирует открыть 100 с лишним магазинов в 5 западных рынках в течение следующих четырех лет. Оно началось, что будет 100 плюс блок расширения западных государств объединиться в течение ближайших 3 лет. Это повышало ее профиль с гоночными энтузиастов - чьи демографические матч в тесном контакте с тех DlYers -, заплатив $ 35 миллионов для именования прав Шарлотта Мотор Спидвей в Северной Каролине. И он заключил союз с Максимом Group - теперь называется пол Америки, 17-место обустройство дома отрасли дилера - через которые будет предлагать Максим этаже обслуживание в магазинах Лоу.

Но разрыв между Лоу и Home Depot - с точки зрения кол-магазин, продажа и прибыль - расширить в 1999 году в депо снял в нескольких направлениях, которое представляет собой угрозы со стороны конкурентов, чтобы предприятия, которые, до сих пор, считались периферийными своей сфере влияния.

Независимый аппаратного владельцы магазинов готовятся к развертыванию в ожидаемых Депо его 36 000 - к аппаратному формате 40 000 квадратных футов Селянинович, который дебютировал в Нью-Джерси в июне прошлого года. Компания добавив основных приборов и инструментов Аренда центров на многие из своих центров склад дома. Депо также приобрела две дистрибьюторские компании - Грузия освещения и Apex питания - которые специализируются в области освещения и сантехника, соответственно, и может дать продавцу доступ к широкому спектру продуктов для своих магазинов.

Home Depot утверждает, что она прошла Сирс в установленном продаж в прошлом году, а в прошлом месяце он начал 9-магазин тест по продаже и установке всего дома отопления и кондиционирования воздуха через свои дочерние и Apex Trane Ко, поставщик ЗАО "Апекс" в этих продуктов .

Депо планирует добавить более 1000 магазинов к концу 2003 года, и его амбиции сейчас дорого международных, с 4 магазинов, открытых в Чили, что выручено $ 76 млн в 1999 году, и по меньшей мере четыре единицы планируется в Аргентине в 2000 году. Ее 53-единицы канадского отделения планируется расширить до 120 магазинов в конце концов. А слухи, что сохраняются Депо находится на грани приобретения ведущей розничной торговли в Германии.

Home Depot также намерен посадить свой флаг на Интернет в конце этого года с сайта, осведомленные источники говорят будет предлагать конкретные продукты в своих регионах.

В рамках своей общей диск по расширению торговых площадей, Home Depot планирует иметь 200 своих Экспо Дизайн центры открыты в 2005 году. Предметы интерьера в целом стала важной категорией роста для других розничных улучшение дома, тоже, что одна из причин, почему NHCN решил включить в свою списке 500 ведущих дилеров, специализирующихся в производстве красок, домашнего декора, для пола и обоев.

В прошлом году Sherwin-Уильямс, четвертое место дилера дома на связанных государств, вступил в кросс-брендинга соглашение с продавца товаров для дома Бомбей Ко в поддержку маркетинговой программы краски дилера, который называется "Новый взгляд", , которые включали в себя введение линии интерьерных красок вдохновили по Средиземному морю Бомбея Spice коллекции мебели и аксессуаров. Лоу недавно поразила аналогичные кросс-брендинга соглашение с дизайнером Александром Джулиан.

Этот сегмент рынка, которые уже доминируют крупные сети, вероятно, для разогрева быстро, как Сирс планирует открыть 150 своих огромных Великой помещении дома декора и мебели точек в течение следующих 7 лет. Homebase обнародованной недавно о своем намерении преобразовать два его дома склад центры в Лас-Вегасе и 3 в Южную Калифорнию, чтобы новая домашняя обстановка цепи формате, которую он зовет Дом 2 Дом. И один из наиболее ожидаемых новых предприятий, домашнего декора, который откроется осенью этого года, является Dekor, компания, которая является детищем двух бывших Главная руководство депо.

Ведущие дилеры выйти на новый Плато

1999 продажи порожденных Топ 500 компаний с разбивкой по сегментам магазин

ГЛАВНАЯ ЦЕНТРЫ

0,73% от общего объема продаж Top 500, $ 797 млн. куб.

LAWN

0,92% от общего объема продаж Top 500, $ 1,006 млрд. руб.

СТРОИТЕЛЬСТВО MAT'L дилеров

0,95% от общего объема продаж Top 500, $ 1,035 млрд. руб.

HARDWARE ДИЛЕРОВ

2,43% от общего объема продаж Top 500, $ 2,645 млрд. руб.

ПРОДАВЦЫ Home Decor

2,88% от общего объема продаж Top 500, $ 3,134 млрд. руб.

ГЛАВНАЯ центров LUMBERYARDS

6,59% от общего объема продаж Top 500, $ 7,182 млрд. руб.

PRO DEALER

24,72% от общего объема продаж Top 500, $ 26942 млн

СКЛАД ДИЛЕРОВ

54,05% от общего объема продаж Top 500, $ 58,910 млрд.

Продажа дома улучшение товарам, производимым в 500 крупнейших розничных компаний превысил $ 100 млрд, впервые в истории отрасли в прошлом году. Краска магазинов и про дилеров были самыми активными консолидаторов и склад розничной торговли делали большинство новых магазинов расширения. Все большее число компаний в настоящее время тестирования воды для он-лайн продаж.

(1.) Дилеров строительных материалов определяется как создание точек поставки, которые специализируются на ни-лесоматериалы товаров.