Европейский DIY группы становится реальностью

БЕРЛИН - создание Европейской ассоциации розничной торговли DIY один шаг ближе к реальности, в этом месяце, когда 20 промышленности руководителей, которые собрались здесь в принципе согласились сотрудничать в ее формировании.

Обеспечение промышленности голос, который будет располагаться в Брюсселе, Бельгия, повышение стандартов обслуживания с помощью Европейской академии учебный центр дома будет первоначальной миссии организации, в соответствии с Манфред Маус, председатель верхней дома Германии совершенствование розничной торговли, OBI, который организовал сессии . Кроме того, в посещаемости была Джеффри Малкахи, председатель Kingfisher, родителей из крупнейших индустрии в Европе розничного продавца, Castorama.

Среди других компаний присутствовали Homebase из Соединенного Королевства; bauMax из Австрии, Migros из Швейцарии, г-н Bricolage из Франции и Hornbach из Германии. Хотя группа в целом согласились с необходимостью новой организации, наиболее подробно остались нерешенными.

Встреча прошла до начала съезда авторами которого D1Y объединение Германии, Bundesverband Deutscher HeimwerkerBau-унд Gartenfachm [ddot ()] rkte на 6 и 7 апреля, приняли участие более 500 человек. Повестки дня, которая была сосредоточена на интернационализации и консолидации, резонанс со слухами о предстоящем сочетание Кингфишер и метро, крупнейшей розничной сети в Германии и корпоративных родителей № 2 Немецкая сеть DIY, Praktiker.

Оба Малкахи и главный исполнительный директор Praktiker Герберт Kr [ddot ()] Мер отказался комментировать или слухи. И провал предлагаемого слияния Дойче Банк и Банк Dresder добавил случайным и зловещее напоминание о том, как непостоянна корпоративных свадьбы может быть.

"Основные структуры в настоящее время пересматриваются", сказал Maus. "Те, кто не совсем проснувшись узнают слишком поздно, что поднялся уже расцвел".

Сравните и сопоставьте

Экскурсии в Берлине состоялась всего через месяц после английских, французских и немецких ассоциаций поставщиком торговли сформировали Федерации европейских DIY Производители, в ходе Международной ярмарки оборудования в Кельне, Германия. аудитории съезда слышали топ-лайн результаты исследования FEDIYMA о DIY потребителей в Европе.

"Европейская" потребителя формируется, в исследовании содержится вывод, однако многие местные различия рынке существует. Краткие выводы также показало, что важность улучшения дома и садоводства сильнее среди британских покупателей, чем для французов или немцев. Контраст между Соединенным Королевством и Францией является наиболее ярким. Число британских потребителей, которые участвуют в проекте "Сделай сам" в течение последних 12 месяцев превысили европейские среднем на 15 процентов, а DIY склонность у французов было 13 процентов ниже.

Выжившие служить развивающихся европейских клиентов требует новых стратегий, создание альянсов и форматы, которые были предметом презентации конференции. Проблема усугубляется замедлил рост рынка - 3 процента annua1ly в Германии и Франции - наряду с насыщенной внутренних рынков, которые довели розничной торговли через границы.

"Те же компании в настоящее время конкурируют друг с другом, а не только дома, но и по всей Европе", сказал Малкахи. "Маловероятно, что все эти компании будут успешными, особенно, когда они под таким давлением на их внутренних рынках".

Давление будет усиливаться с выходом американской компании в Европе, которая "не вопрос, если, но когда", добавил он, ссылаясь на исследования, проведенные B

В комментарии, вероятно, направленные на семью акционерных компаний в Германии, которые не желают, до сих пор, в торговле свою независимость больше шансов выживания, Малкахи мягко увещевал: "Это означает, что все мы должны быть реалистами о наших конкурентных преимуществах и о том, как мы будут конкурировать на нашем рынке домой.

Новые союзы

bauMax Австрии, с относительно небольшой внутренний рынок 3 млн домохозяйств, вырос в течение последнего десятилетия, хотя трансграничной экспансии в Восточную Европу. В настоящее время компания пытается увеличить масштаб покупки хотя сотрудничество с Тоом Германии. По bauMax главный исполнительный Мартин ESSL, этот союз является пятым по величине организацией в покупательной способности между базирующимися в Европе розничной торговли; сама по себе, bauMax бы свое место в 15-м.

Союза является создание собственных торговых марок только на Тоом и bauMax магазинов, которые в конечном итоге составляют 25 процентов ассортимента продукции австрийской компании.

В отдельных усилий для привлечения и удержания клиентов, bauMax стремится сотрудничать с австрийской розничной торговли в не конкурирующих секторах для создания программы лояльности карты, в которой потребители будут начисляться награды погашению от различных участвующих купцов.

В Соединенном Королевстве, Homebase уже имеется база данных карты лояльности 8000000 клиентов и предлагает смесь, которая составляет одну треть частные марки. Homebase является repositioned его 290 магазинов, чтобы подчеркнуть товаров домой аксессуара. И Кейт Лебедь, директор Homebase, рассказал аудитории Берлин, что этот подход будет отличать цепочку от своих конкурентов и привлекательность для клиентов, которые, как правило, моложе и богаче, чем средний покупатель DIY.

Лебединое объяснил, что, когда DIYers обычно думают о проекте, "это все о процессе." Как построить стены? 'Какие материалы мне нужно? Внимание переместилось к "Что я могу создать?"

Хотя они приходят с идеями "," Лебединое продолжал, покупатели с удовольствием посещает различные магазины, включая домашние центры по специальности точек и универмагов.

"Идея большого формата, которые могли бы каким-то образом зафиксировать эти идеи весьма привлекательной", пояснила она. "Потребители говорит такие вещи, как больше идей, тем больше выбор, тем лучше. Пока макет ясно, вы можете сделать очень многое, как большой, как вам будет угодно.

Опираясь на свою репутацию относительно высококлассные DIY купец, Homebase разработала большой формат магазина с широким кругом, который охватывает от основной улучшение дома к дому аксессуара. Первый блок открыто около 6 месяцев назад в Данди, Шотландия, и клиент реакция была положительной, "Лебединое сказал. Второе отделение нового формата открылся в последнее время к востоку от Лондона, недалеко от Millennium Dome в Гринвиче.

Praktiker в Германии также переориентации на фоне спекуляций о корпоративной связи между метро и Kingfisher. 323-магазинов, которая работает 40 местах за пределами Германии, пытается укрепить свой дом ситуации на рынке в ожидании растущих международных продаж около 20 процентов от общего объема - от 10 процентов в настоящее время - в течение двух-трех лет.

Логотип теги Praktiker линия ", дер billige BAUMARKT", которая обещает самые низкие цены, в настоящее время отказались в пользу одного, что утверждает о своей приверженности магазинов к обслуживанию клиентов, Kr [ddot ()] Мер сказал. Первый магазин нового формата планируется открыть в течение июля в Гамбурге, Германия.

Может быть, тон съезд лучших подвел Дэвид Bosshart, директор Цюрихе основе Готлиб Duttweiler Институт экономических и социальных исследований, который в тревожных Перефразируя комментариев он приписывал Microsoft Билл Гейтс, заметил: "Розничная торговля имеет важное значение. Розничные торговцы не так. "