Интернет Dot-Com - ETH

Дилеры сосредоточиться на электронной коммерции, чтобы расширить проникновение на рынок и укрепления связей с поставщиками

24 августа и 10 ноября 1999, скорее всего, иметь в виду, в отношении событий, ознаменовало штрих-пришествие розничной отрасли благоустройства жилья в Америке.

На первом свидании, через 100 дней после его запуска, Talpx транзакций своей первой онлайновой торговле структурных панелей, грузовик pineboard приобретенных через Интернет, Храм-сборов. На втором, Amazon.com, крупнейшего сети розничной торговли в мире, ставить обустройство дома "магазин" на своем веб-сайт, предлагающий несколько hardlines 10000 наименований. В начале 2000 года, Amazon и распространила свое влияние в этой области, добавив магазинов для газонов и патио и кухонь.

Главная улучшение продукции в настоящее время составляют незначительную часть того, что в купленный в Интернете. Через первые три месяца 2000 года, например, "Инструменты и огород" категории, как отслеживать Интернет Розничная Форрестера указатель, составляют лишь 1,1 процента от $ 8,2 млрд. товаров и услуг, заказанных через Интернет.

Однако, недавние исследования Home Improvement научно-исследовательский институт обнаружили большую готовность потребителей к исследованиям и приобретение домашнего улучшения продукции в Интернете. В июне прошлого года, опрошено 1000 Хири домовладельцев и обнаружили, что 2,2 процента купил продукт обустройство дома онлайн и 5,3 процентов использовали Интернет для поиска информации. Второго опроса 1000 в январе 2000 года нашли эти цифры увеличивается до 4,8 процента и 7,8 процента соответственно.

Подробнее обустройство дома связанных компаний, чем когда-либо решился на интернет в прошлом году, чтобы увидеть, что они могли продавать и - возможно, самое главное - установить более тесные электронной коммерции [чернилами с деловыми партнерами. И даже если бизнес-бизнес уловки заменяют бизнес-потребитель уловки для большинства компаний в обозримом будущем, полноценного вступления в Home Depot в сферу онлайн продажи в этом году, скорее всего, изменить способ конкурентов и клиентов Открыть Интернет в качестве источника для продуктов.

По пути, фактическая роль Интернет по-прежнему быть пересмотрены, даже для таких компаний, как Hardware.com, ведущую розничной электронной торговлей в области домашнего улучшения. Hardware.com тратит $ 20 млн, чтобы построить свой рынок, и его тяжелых инвестиций в интеллектуальный анализ данных и анализа того, как потребитель магазин на сайте. Тем не менее, этот сайт не будет продавать в больших объемах и низким уровнем прибыли пунктов, как краски, древесины и гипсокартон. "Мы только собираемся, что судно будет вписываться в корзину", сказал Том Тодаро, ее основатель и вице-корпоративного развития.

Ценные соединения

Одной из тем более примечательно, онлайн разработки в области улучшения дома в прошлом году, возможно, было появление и расширение ImproveNet, чей сайт является связующим звеном для домовладельцев, с ремонтом, архитекторов и всех, кто может быть вовлечен в проект улучшения дома, и BuildNet , чьи проекты программного обеспечения для управления ссылками дома строители со своими поставщиками.

BuildNet была весьма успешной в ударе стратегических партнерских отношений с грозным массив производителей строительных материалов и про дилеров, с Owens Corning в Каролину Holdings. ImproveNet бросил его чистый отток еще больше путем переговоров маркетинговых связей с партнерами, которые варьируются от Coldwell Banker, чтобы обучение ° и MSN HomeAdviser. ImproveNet пошли общественности в марте 2000 года, и BuildNet планы.

В январе 2000 года Уикес, 100 единиц профессиональный дилер, вступил в союз с маркетинговой ImproveNet и Buildscape, Интернет-магазин "фронт" запущен в начале 1999 года, который составляет 47 процентов принадлежат крупнейшим акционером Уикес, Риверсайд группы. Уикес и Buildscape принял союз шаг дальше 16 февраля с началом BuildscapePRO, защищенный паролем сайт, который помогает управлять строителями материалов заказа и субподрядчиком работы, которая теперь может быть сделано в этой области с Palm Pilot. BuildscapePRO был представлен в магазинах Уикес в Паскагоула, Миссисипи и Пенсакола, штат Флорида, которые обработки выполнения. Программа может быть доведены до сведения всех магазинах к концу текущего года. Сайт предлагает около 78 000 наименований, и конец года, что может возрасти до 200 тысяч наименований.

Аналогичная установка была разработана домашнего строителя Михаила Holigan Ко, чьи веб-система заказов, iBuild2, позволяет материалов для подрядчиков электронном от предпочтительных поставщиков. Строитель вооруженных пилота Palm могут проходить через работу сайта и заказать то, что нужно на месте. "Это как Интернет для чайников", сказал Майкл Holigan, генеральный директор компании.

Покупка в игру

Бизнес для бизнеса электронной коммерции, где большинство крупных дилеров и поставщиков сосредоточили свои усилия и расходы. На самый большой масштаб, консорциумы создаются развивать огромные электронные рынки, над которыми все аспекты бизнеса могут быть сделки. Наиболее важным из них до сих пор были Глобальный NetXchange, которая включает Sears, Carrefour, метро и Sainsbury, строительство Поставка Exchange, состоящая из государственных и региональных дилеров групп и Channelinx; предлагаемый обмен сооружение Georgia-Pacific, Уэйерхаьюзер и международных бумаги, а в мире розничной Exchange, участники которого включают Kingfisher, Auchan, Target, CVS и Safeway.

гигантов отрасли показал немного более амбивалентность по отношению к онлайн продажи потребителям. Осторожностью экспозиции Home Depot и Лоу оставил редкую возможность открыта для других компаний - как кирпича и минометных операторов и электронной стартапы - прыгать в первый.

Как это часто не компании получили за счет приобретений онлайн. У. С. поставщиком Главная

Надежность доставки является критическим компонентом успеха любой розничной электронной торговлей. Так что не удивительно, что hardlines дистрибьюторов, со складами, уже на месте, стало активное участие в онлайн арене в прошлом году.

Орджил, крупнейшего независимого поставщика отрасли hardlines, начал его "Quickship" программа для обработки небольших заказов, которые могут быть выполнены в течение 48 часов. Эта программа позволяет дилерам настроить их онлайн ассортимент продукции и стал платформой для продажи несколько крупных розничных Орджил клиентам, в том числе 84 Лесная и Скотти. Другой hardlines оптовик, Крюс Ко, открыл интернет-магазин оборудования, которое делит прибыль от какой-либо проданных единиц товара с дилерами, которые участвуют в этом предприятии, заплатив абонентскую плату. Крюс обрабатывает доставку заказов, а затем делит прибыль с дилером расположена ближе всего к Индекс потребителя.

Помимо Ace, другой дилер принадлежащего кооперативов приняли различные маршруты, расширить в он-лайн в розничной торговле. Сделайте это лучший запустила свой сайт продажи летом прошлого года, предлагает более 70000 наименований товаров, покупатели могут получить доступ к этой продукции через связи с дилером КООП-членов, которые участвуют в этой программе; корпоративный сайт никогда не видел. Truevalue.com сайте TruServ позволяет пользователям покупать товары прямо из курятника или через ближайший магазин, который продаже потенциал. В кооперативе хочет, предлагают 25 тысяч наименований в июле, которые будут отправлены из DC в Батлер, Пенсильвания, а также номера других дистрибьюторов, которые могут увеличить предложение TruServ на 100 тысяч наименований в сентябре этого года.

В сети, кажется, еще больше. Складской варрант Сайт Грейнджер, который в одной точке в прошлом году с общим годовым оборотом в годовом размере $ 70 млн, предлагает 210000 наименований коммерческого класса продуктов. Тракторные, поставка, большое дилер фермы и флот, надеется, что ее продажи в конечном итоге сайте, предлагают 500 тысяч наименований.

"Ты не поверишь, что продается в Интернете", Крис Сазерленд младший, генеральный директор Housemarr.com, рассказал аудитории идет Новатор-конференции NHCN в феврале. Housemart, онлайн предприятия начали членов семьи, которые также владеют Сазерленд Пиломатериалы, обращает инвентаризации в магазинах Сазерленда в городе Талса, штат Оклахома, и сделал большой всплеск в прошлом году, когда он принял дважды Вся страница объявление в USA Today. Во время конференции, Сазерленд сказал он собирался продать 2x4s онлайн.

Каждый розничной электронной торговлей, которая возникла в течение последних 18 месяцев претензий, предлагают "уникальные" продукты и информацию, которая отделяет себя от распространения обновлений. с сайта GoodHome.com ", например, включает в себя функцию iDecorate, что позволяет пользователям настраивать цвет изделия и ткани на экране. CornerHardware.com, который продолжал жить 25 января этого года, продвигает свои анимированные графики, которая "шоу" пользователям, как продукты установлены.

CornerHardware в председателя, Ричард Takata, которые когда-то бежали Игл оборудования