Состояние промышленности - Краткие статьи
Прошлый год был удачным для оптового Ламбер, но не обязательно по причинам, можно было ожидать. Конечно строительной деятельности была очень высокой и в окрестностях Калифорнии Orange County, где Надежный продает пиломатериалы на пищеварительную систему и нескольких единиц строителей дома и другие дилеры области от 5 местах. Но основной фактор, 24,3 процента больше, надежный в доходах в 1999 году, особенно изменчивой, лесоматериалы рынке, когда цены росли на 35 процентов за период с января по июль этого года перед отступлением снова.
"Если у нас не было изменений на рынке, мы могли бы также включить отбоя," сказал Уилл Хайман, директор по покупке 69-летний семейный бизнес, который доход в $ 143 млн в 1999 году. "Эти деньги сделали или проиграл на рынке".
Такова была история для многих пиломатериалов страны и дилеров строительных материалов в прошлом году. Бизнес гудел - как об этом свидетельствует тот факт, что общий объем продаж 350 крупнейших про дилеров (или тех, кто получил по меньшей мере 67 процентов от общего объема поступлений от профессиональных клиентов) вырос почти на 14 процентов до $ 39,4 млрд., и, что более трех четвертей компаний, входящих в этот список увеличивается объем продаж в 1999 году. Но все возрастающей разницы и конкурентное давление, оставил многих дилеров поисках прибыли, где они могли найти их.
Действительно, 1999 год был годом контрастов. Даже когда спрос на материалы росли, дилеры оказались зажаты в определенных рамках нехватки таких жизненно важных материалов, как гипс древесноволокнистые. Несмотря на признаки того, что жилье деятельность будет оставаться сильным, дилеры готовы к неизбежным спад.
Одним из результатов этой сложной обстановке была продолжена консолидация среди lumberyards Америки. Хотя и не новая тенденция --- слияний и поглощений были премьер особенностью отрасли на протяжении большей части последнего десятилетия - покупка и продажа деятельности в 1999 году, заслуживает особого внимания из-за величины компаний. Хотя Каролина Holdings и строителей FirstSource, конечно, не новички на приобретение рынке, стала четкой игроков власти среди покупателей, маститые дилеры стали их часто удивительно приобретений.
Вместе Каролина и строителей FirstSource запечатанном 21 сделок в период с января 1999 года по середину мая 2000 года. Но типы компаний, занимающихся так и сказал - если не более - об изменении характера отрасли, как число. Поглощения, такие как покупки строителей FirstSource о Савани фермы и Мадера компонентов, а также пикап Каролины точечных встречи на высшем уровне структур к все более важное значение многие дилеры размещения на добавленную стоимость товаров и услуг. Кроме того, покупки Каролины региональных сетей Андерсон Ламбер, базирующаяся в Огден, штат Юта, и Терри Коса inTarzana, Калифорния, а также приобретение строителей FirstSource о Блэкстон Ламбер в East Brunswick, NJ. Подчеркнул, что, как представляется, все большую готовность даже среди наиболее успешных операций, рассмотреть выгоды от присоединения крупной организации. Комбинированная, Терри andAnderson добавить 58 единиц и почти $ 600 млн выручки в арсенале уже приводят к Каролины.
Эта тенденция будет продолжаться. По состоянию на начало мая, ряд других сильных независимых сообщениям, были изучает возможность продажи, спекуляции центрирования на строителей FirstSource в качестве вероятного жениха для строительства Поставка Голдстон, две единицы дилера базируется в Уэйк-Форест, штат Северная Каролина, которые общее 1999 продажи $ 91 млн, а Erlanger пиломатериалов Erlanger, Кентукки, с 1999 г. объем продаж в $ 92 миллиона.
Это такие известные и прибыльные дилеры будут корма для спекуляций подчеркивает быстрый, и в некоторой конечно тревожные изменения, которые бряцают промышленности. Среди других крупных событий, в 1999 году:
* E-коммерция - движимая общеотраслевую добиваться большей эффективности в течение всего строительного процесса, дилеры поймал электронного бизнеса ошибка. Хотя многие продолжали высказывать сомнения о том, как Интернет заказа и онлайновых коммуникаций сделает их более операторов, число принял первые шаги на пути получения проволокой. Каролина Holdings, строителей FirstSource и строительные материалы холдинг Корпорация всех подписал контракт с BuildNet, что после четырех лет основу очевидного прогресса к своей цели увязки дилеров со строителями, поставщиками и дистрибьюторами в электронном сообществе. Другие дилеры вступил ChanneLinx или, как Уикес Ламбер и несколько инновационных малых компаний, разработали собственные системы онлайн.
Несмотря на такие меры, предупреждающие царствовал, даже среди наиболее агрессивных дилеров. В начале 2000 года Каролина Holdings создана должность директора по электронной коммерции, отметив, что он может "учиться на ошибках других и строить нашу программу на более прочную основу, когда мы видим душ и не делает этого очень нестабильной бизнес окружающей среды ".
* Источник реорганизации - Различия между дистрибьюторами и дилерами продолжает размываться. На некоторых рынках, дистрибьюторы уже давно бросили вызов четкая классификация не только служит источником поставок на более мелкие местные lumberyards, а также продажа пиломатериалов и строительных материалов прямо на строителей и подрядчиков. Надежный, например, уже давно получили около 60 процентов от годового объема продаж от дома строителей и подрядчиков разработки; другие 40 процентов от других местных розничных торговцев, в том числе Home Depot на заполнение основе. Эта тенденция в настоящее время растет, а спрос на экономии средств и повышения эффективности заставляют более традиционные два шага дистрибьюторов изучить прямых продаж арене.
* В условиях усиления конкуренции и все более сложные требования клиентов, дилеров продолжал исследовать и расширить виды продуктов и услуг, которые они предлагают своим клиентам строитель. Одноразовый, передовые предложения, такие как компонента, или установки стали почти обычным явлением, уступив разработке услуг и других программ, которые делают дилеры, как и BMHC Уикес субподрядчиков, а также поставщиков.
"Откуда на добавленную стоимость конец? Боб спросил Меллор, президент BMHC. "Я не знаю, потому что клиенты ищут и в отрасли в целом столь быстро. Но клиенты будут тянуть один вам, и если вы слушаете, что они просят за услуги".
Большинство дилеров имеют веб-сайты но мало ONLINE ТОВАРОВ SELL
Более половины всех сторонников дилеры наличие Интернета и веб-адрес. 53,7%
Однако, менее 10 процентов на самом деле заниматься электронной коммерцией. 9,4%
Ведение бизнеса в Интернете
Удобный, безопасный и эффективный способ для обслуживания клиентов
Служба идет в первую очередь. Ваши клиенты понимают. Вот почему вы построили тесные связи со строителями и поставщиками - и не хотят отказываться от этих связей просто введите век электронной торговли.
Там нет причин. С ChanneLinx качестве торговой сети провайдера, вы можете сохранить по ведению бизнеса как следует. Мы просто автоматизировать бизнес так что меньше бумаги шаркая ногами, быстрой операции, а также плавное связи между партнерами. Мы повышения, а не пересмотра, основы вашего бизнеса, или отношения вас положиться. Представьте себе, автоматизированная система, которая позволяет клиентам получить цитату на воскресенье днем, или заказ товаров в ночь на поставку на следующее утро. Если вы не будете принимать обслуживания клиентов на новый уровень, кто-то другой.
Страх сложности электронной коммерции? Забудьте все это. ChanneLinx делает его простым. Мы разработали полный стратегии для промышленности строительных материалов - от производителей до дистрибьюторов, дилеров, розничных торговцев, ассоциации строителей, а также remodelers - для ведения бизнеса в Интернете. Не нужно бояться вы будете вырезать цикла, как некоторые схемы будет. Наоборот - ваши клиенты будут видеть Вас в качестве важного партнера.
Торговая Интернет является эффективным.
Магазин, выбрать, заказать, купить, доставить. Звучит просто. Но со строительными материалами, каждый шаг может включать много времени бумаги шарканье. Ваш клиент ключей порядок в своей системе, телефоны и факсы, это для вас, вы rekey ее в вашей системе - весь процесс занимает больше времени, и представляет более широкие возможности для манипуляции ошибок, чем следовало бы. Являетесь ли вы покупать у своих поставщиков, или ваши клиенты покупают у вас, у Вас должен автоматизированный процесс, который связывает воедино все элементы.
С ChanneLinx, заказ клиентов от вас так, что наиболее разумной. Если на вашей системе клиента генерирует электронные заказа, он может отправить его прямо на Ваш заказ вход системы, в каком бы формате вам нужно, с помощью [WebD1.sup.TM] (Web Data Interchange) технологии. Если он смотрит по специальному заказу или не складе предметов, он может посетить веб-сайт и заказать из специализированного электронного каталога, который сохранила используя наш [eLinx.sup.TM] Постановление системы управления. мощные возможности eLinx поиска позволяют заказчикам развернуть к точному пункт они нуждаются, или найти его с помощью ключевых слов. И он отображается с их конкретными ценами. Предустановленные списки торговых могут быть превращены в порядок с помощью нескольких щелчков мыши. Заказы, полученные через eLinx направляются в соответствии с вашими деловой практики, и может взаимодействовать напрямую с системой приема заказов. Еще одним преимуществом системы ChanneLinx: Заказы могут быть размещены даже работу сайта с помощью телефона сети. И состояние заказа можно проверить в любое время. Экономия времени и усилий: экономия затрат.
Вот в стороне заказчика. Представьте себе покупать у своих поставщиков помощью этой же технологии. Ликвидация всех этих бумажных каталогов за прилавком. Сократите свои операционные расходы до 90 процентов. Убедитесь, что элементы приобрести у предпочтительных поставщиков и в заранее оговоренных цен.
Стимулы говорить: клиент, дилер, дистрибьютор и производитель легко соединяются в цифровом торгового сообщества. Эффективность увеличивается на всех уровнях канала строительных материалов. В промышленности с сокращением прибыли, самый простой способ увеличения прибыли является снижение издержек.
Торговая Интернет является безопасным.
Сделки в дрейф быть надежной и открытой:
Надежность. Не беспокойтесь по поводу несовместимых компьютерных систем и форматов файлов. С ChanneLinx, все документы - накладные, заказы, цитаты и т.д. - могут быть обменены плавно между торговыми партнерами.
Все, что вам нужно сделать, это сообщить нам, что формат данных, когда вы отправить, и ваш торговый партнер рассказывает формате они должны, когда они его получают. ChanneLinx позаботится об остальном.
"Открыть". Мы используем открытые "умные" форме, с тем, что партнеры могут реагировать друг с другом непосредственно. Продавец, например, может реагировать на заказ, превратив его в счет-фактуру с одним нажатием кнопки.
Торговые сети очень легко.
Вы можете начать обмен электронными документами с торговыми партнерами в течение нескольких дней. Нет необходимости скачивать, ни формы для карты. ChanneLinx не требует больших первоначальных вложений, тяжеловесных питания компьютера, либо хлопот тайных бизнес-правил.
Если вы используете eLinx продавать вещи на вашем веб-сайте, мы можем помочь Вам преобразовывать ваш кадастровой информации Web-формат,. Использование eLinx создать покупке сайта в вашей компании? Мы будем работать с поставщиками, чтобы убедиться, что их пункт информация преобразуется.
ChanneLinx является подходящим партнером.
Опыт, знания, - и яркие идеи.
Мы пришли из промышленности строительных материалов. Мы знаем его люди и как они работают. Мы знаем, эффективности и смотрят расходы имеют важное значение.
И мы знаем, что особенного в строительных материалах: отношения с клиентами. Поздно, отсутствует или неправильно заказов может обречь проект, даже всей компании. Ваш клиент помещает свой бизнес в ваших руках. Сама по себе технология не может выполнить свое доверие. Только вы можете это сделать. ChanneLinx, автоматизируя то, что правильно, сохранив при этом нетронутыми цепи поставок, помогает всем успеха.
Общие вопросы об электронной торговле и промышленности строительных материалов
Ответы от Перейти Миллер, исполнительный вице-президент и генеральный менеджер ChanneLinx
Не налаженные отношения исчезают в цифровом рынке?
В этом бизнесе, отношениях и кол-во обслуживания клиентов - много. Вот почему практика дилеров бизнес развивались так, как они есть. Многие электронной коммерции схем хотят избавиться от посредника. Мы, с другой стороны, только пытаются упростить и рационализировать бизнес, как это уже есть. Мы ставим клиента непосредственно в контакте с крупье, а дилер непосредственно в связи с поставщиком. Создание, персональные отношения расширять, а не ограничить.
Есть строители готовы сделать бизнес в Интернете?
Что особенного в вашей технологии?
Совершенно верно. Недавнее исследование показало, что более 80 процентов строителей чувствовать Интернет является эффективным способом продажи строительной продукции.
Наше программное обеспечение работает - вы можете торговать электронным со всеми, кто имеет доступ в Интернет, независимо от того, какое программное обеспечение системы они используют. Если они не будут автоматизированы, они даже могут войти в нашу службу, и, используя только браузер, отправить документы для Вас в удобной для Вас форме. Наше программное обеспечение и услуги, проверенные и были использованы Fortune 500 компаний с 1966 года.
Где же экономия?
Наиболее очевидная экономия является устранение всех этих бумажных форм. Но это только царапал поверхность. Дилеры платить продавцам принимать заказы по телефону и ключевые их в свою систему ввода заказов. Представьте себе, если бы эти продавцы могут продавать, а не тратить время глядя элемент номер клиента ссылки или отвечать на вызов клиента о состоянии заказа.
Имеет ли размер моей операции дело?
Абсолютно нет. Запуск издержки являются минимальными, а для многих, не существует.
Что нужно для того, чтобы начать работу?
Не так много. Первым шагом является просто доступ в Интернет, и, если у вас нет, что мы поможем вам получить его. Если вы хотите обменяться электронными документами через Интернет, продажа с вашего веб-сайта, либо купить онлайн, у нас есть опытные и компетентные профессиональные услуги сотрудников, которые могут у вас и работает в кратчайшие сроки.
У наших партнеров должны использовать то же программное обеспечение мы делаем?
Почему мы должны доверять компьютерной компании с нашим бизнесом?
Нет, мы относятся к нашей системе, как "их никакой", что означает, что любая система или формат данных, могут взаимодействовать с любой другой системы или формат данных.
Мы не новички на строительных материалов и строительной индустрии. Многие из наших руководителей старшего звена были в этом бизнесе более 20 лет, председатель, за четыре десятилетия. Строительные материалы у нас в крови, это наш бизнес.
Перейти Миллер, исполнительный вице-президент и генеральный менеджер, бывший исполнительный вице-президент предприятия компьютерных систем, в который он вступил в 1987 году. До этого он был с Лоу, Бойсе Каскад, и 84 Ламбер в различных возможностей управления.
МЕТОДОЛОГИЯ
PRO, дилер Топ 350 и другие данные, приведенные в этом вопросе были собраны в период с января по март 1999 года РГС-информационных услуг научно-исследовательского подразделения Lebhar-Фридмана в Тампа Флорида данные были представлены - либо ответ на анкету по почте, либо следовать -телефонных интервью с одним из наших журналистов - владельцем каждой компании, президент, главный финансовый директор, генеральный менеджер подразделения или управления. Компании ранжируются по объему продаж в профи - сумма промышленных / коммерческих продаж и строительстве продаж. Цифры округлены до ближайшего $ 100000, чтобы обеспечить более точный рейтинг. Когда компании сообщили же продаж, один с большим увеличением продаж занял первое место, а если это был галстук, с меньшим количеством сотрудников была на первом месте. Где про продаж компании одинаковы в обоих годах, но процентное изменение означает, что произошли изменения, это происходит потому, что разница возникает после первого знака после запятой.
