Нового поколения знаменует новые ожидания
Двадцать шесть лет назад, в прошлом месяце, Сомервилл Ламбер, который в то время был самым прибыльным розничной благоустройства жилья в США, стал первым в истории отрасли для получения 1 млн. долларов продаж с одного магазина в течение недели.
флагманского магазина компании в Somerville, штат Массачусетс, производится объема продаж в $ 1104614 в 7-дневный период 20 мая по 26 мая 1984 года. Сомервилл Ламбер бежали два объявления циркуляры в первый раз в один месяц, май, в течение которого магазин производится 3,7 млн. долл. США в продажах. Клиента трафика, проходящего в и из магазина угрожает превратить свое 99-слот стоянки в Demolition Derby.
Это были невинные времена для промышленности, которая была до сих пор контролируются региональных ритейлеров, которые редко отважились за пределами отведенных им территорий. А чтобы проиллюстрировать, что вид доходов дилеров на осуществление банковских операций и тогда, NHCN поместила статью в июне 1984 года о Лоу удвоить размер 24000 квадратных футов магазин в г. Уилмингтон, штат Северная Каролина, с головокружительной прогнозах повышения ее годовой объем продаж на высоких $ 20 миллионов. Успех этого выхода стала стартовой площадкой для карьеры его менеджер Боб Тиллман, который сейчас является председателем Лоу и главный исполнительный директор.
Dash вперед по настоящее время. $ 20 миллионов за год дома центра остается относительно редко - в прошлом году, средний магазин управляется Топ 500 компаний сделали 7,9 млн. долл. США, - но было 62 розничных входит в "Топ 500 операционных только один магазин, сделал $ 20 млн или более в прошлом году. Сомервилл достижение не может быть уменьшена, даже Home Depot, с высоким объемом магазинов в промышленности, усредненная по $ 800 000 на магазин в еженедельных продаж в прошлом году.
Но когда-Депо известен ценным бумагам несколько недель назад, что выручено $ 1 млрд в продаже от 971 магазинов в течение последней недели апреля - эквивалент $ 1030000 на магазин - масштаб изменения промышленности резко пришли в поле зрения.
Где магазинов Home Depot У этих продаж, по сравнению с Сомервилл пиломатериалов и других дилеров в начале и середине 1980-х годов, освещает направление промышленности принимает двух эпох.
Более двух пятых - 43,5 процентов - доход захватили в магазине Сомервилл за этот пьянящий неделю продаж пришли из древесины и строительных материалов, а затем ванны и сантехника продукты, на которые приходилось почти 18 процентов от 1 млн. долл. США плюс принять .
Depot, с другой стороны, выделил полы, кухня и ванна, и домашнего декора как вождение ее 24 процентов роста продаж в первом квартале, в течение которого пиломатериалов покупки были "ниже". должностными лицами компании также указали на установку инструмента аренду центров в 178 своих магазинах в качестве вклада в магазинах по продаже и прибыли прибыли.
Надо быть осторожным рисунок слишком много выводов из этих сравнений, ведь про дилеров в Top 500 NHCN, чьи ассортимент почти исключительно пиломатериалов и строительных изделий, имел второй по величине продаж за магазин (9,1 млн. долл. США) за склад дома центров в прошлом году, краски и розничной торговли домашнего декора была самой низкой.
Что изменилось, однако, был дрейф многие крупные дилеры от продажи товаров и к продаже билетов больше проектов. Возможно, более важным был переход от просмотра продажи в качестве единственного показателя роста в пользу применения мер, которые позволяют отслеживать продуктивность сотрудников, торговых площадей, магазинов часов.
В прошлом году 500 крупнейших промышленных дилеры увеличили свои совокупные продажи в магазине на 14,5 процента. Даже за исключением Home Depot из уравнения, остальные Top 500 увидел их продажи на магазин расти более чем на 12 процентов. Но, как и ныне покойный Сомервилл Пиломатериалы выяснилось, к большому огорчению его и другие факторы, обычно играют гораздо большую роль, чем доход при определении живучесть любого розничного предприятия.
Большинство ведущих дилеров в отрасли, похоже, усвоил этот урок.
