Контроля кредитных отношений путем строительства - Краткие статьи

FLORENCE защищает себя ОБРАЗОВАНИЕ КОНТРЭКТОРС

Когда Диана Perenza смотрит на кредитных отделов независимых lumberyards, слишком часто видит состязательной отношений между дилерами и их клиентами. Как VP-кредитного отдела во Флоренцию строительных материалов, Perenza сделало ее цель превратить то, что традиционно меньше, чем приятная необходимость в служебные отношения доверия.

"Это не Флоренции против подрядчика. Это не так, как я смотрю на это", сказал Perenza. "Это партнерство между нами и нашими клиентами. Если они не имеют и поддержания сильной кредит, то мы не защищены".

В связи с этим Флоренции кредитный отдел выступает в качестве неофициального консультанта подрядчика-клиентов, помогая им избежать возникновения кредитных ловушек, которые могут привести свой бизнес к остановке и заставить проглотить Флоренции счет испортилось.

Флоренция подход к кредиту состоит из равных частей финансовых консультаций и услуг и осторожный, тщательно порядок подачи заявок. Хотя специальные услуги - такие, как пересмотр подрядчику домовладельцев контрактов, обучение профессионалов, как отремонтировать плохой кредитной историей, обработка планов выплат в случае возникновения проблем, и т.д. - являются добытчиками вниманием, это строгий отборочный процесс Флоренции, которая позволяет дилеру предлагаем эти преимущества для своих клиентов.

Есть четыре шага для применения процесса утверждения Флоренции. Про должен представить банковскую справку 1, 3 торговых ссылки (как правило, в тот же отрасли поставщиков) и подписать личное поручительство по данному заявлению. Это третий шаг является важным, Perenza объяснить, потому что он считает владелец компании, а не компании, подотчетной и демонстрирует готовность подрядчика стоять за своего бизнеса.

Четвертое, и самое важным шагом является проверка кредита. Флоренция проходит детальную проверку подрядчиков деловой и личной кредитной истории. Ни один лист фанеры поставляется до завершения процесса, и заявитель утвержден. И правила применяются ли кто-то пытается открыть $ 10000, $ 1000 или $ 100 счет.

Флоренция проходит время и за счет запуска полной проверки кредит на малых счетов, поскольку с опытом Perenza "с 3 разных дилеров пиломатериалов учил ее, что подрядчики, которые начинаются с парой 100-долларовые счета часто получают столкнулся до более значительных количествах . Если вы не проверить их в самом начале, сказала она, можно в конечном итоге с $ 10000 счет, который никогда не положить через надлежащие проверки кредитоспособности. Дилер проверяет личный кредит клиента, Perenza сказал, потому что он часто говорит об их привычках кредита.

"Мы очень избирательным о том, кто мы открываем счет, сказала она. "Но если по дороге один из наших подрядчиков возникли проблемы с работой, я буду чувствовать себя комфортно работать с ними, чтобы найти решение".

Хотя Флоренции является частной фирмой, и не раскрывать свои финансовые вопросы, Perenza же говорят, что его разборчивым, что процесс аттестации клиентов помогает сохранить ее кредиторской задолженности в порядке. Дилер списывает менее четверти 1 процента от ее годового объема продаж в качестве безнадежных долгов.

Одним из наиболее высоко оценивает услуги дилера с обзора Pereaza 'контрактов, что Флоренс про клиентов вступить со своими клиентами. Она подчеркивает, что она лишь указывает на потенциальные очаги напряженности и всегда советует подрядчиков говорить со своими адвокатами. Но что Perenza, бывший параюридических и 16year промышленности LBM ветеран, видит, когда она смотрит на эти контракты часто на марке.

"Иногда эти ребята так стремятся сделать продажи, они составляют слишком дорогой сделки", пояснила она. В этих случаях, строители окажутся прокладки слишком много денег авансом - рецепт для неприятностей, когда дело доходит до оплаты дорогостоящих материалов. Безусловно, однако, чаще всего она дает советы ее подрядчиков вращается вокруг дополнительных расходов, возникающих в ходе проекта.

"Я всегда ехал домой, чтобы эти ребята, что дополнительные расходы должны появиться в договоре, сказала она. Если не будет дополнительных расходов, предоставление в письменной форме и домовладельцев позже отказывается оплатить эти расходы - что может быть что угодно от установки дополнительных окна для ремонта ранее поврежденных этаже - есть мало оснований для подрядчика обратиться в суд .

В отличие от многих руководителей кредита, который может сжечь след от должности на лесной склад в банк и немного другое место, Perenza говорит, что она тратит 3 из 5 дней посещения клиентов и работы сайтов по всему Лонг-Айленд Флоренции, Нью-Йорк рынке.

Она графики лицом к лицу встреч с хорошими постоянных клиентов, которые имеют проблемы поддержания свои графики платежей (один недавно был ранен на работе и не в состоянии работать в течение трех месяцев). Она также посещает профи которые одна или две проблемы от получения счета во Флоренции, и говорит им, что они должны делать, чтобы восстановить свой кредит. Флоренция предоставляет такие детали, как, какие учреждения звонить и кого спросить, по крайней этих учреждений.

"Мы хотим, чтобы подрядчики разработки передовой практики, чтобы помочь им защитить свой бизнес", Perenza объяснил. "Потому что, если они защищены, в конечном итоге мы защищены".

Компания: Продукты Строительство Флоренции

Штаб-квартира: Хантингтон, N.Y.

Годовой объем продаж: $ 50 млн

Клиент Mix: 100 процентов профессиональный (60 процентов застройщика, 40 процентов remodeler)

Единицы измерения: три