Альянсы сохранить газон и сад цветущий розничной торговли

Однородных групп и ECGC дистрибьюторы дают самостоятельные и регионалов шансов против большого цепи конкурентов

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДОКЛАД - Когда Джон Cosvy, VP-корпоративного развития Детские Галлоуэй в Форт-Уорт, штат Техас, хотел начать импорт некоторых горшках прямо, он взял телефонную трубку и набрал один из покупателей на Слот-Гарден Сентер в Саусалито, Калифорния

Mike Kunce, генеральный директор компании Армстронг Сад центров, расположенных в Глендора, Калифорния, необходимых дизайн советы о новых светильников он планирует установить в свои магазины. Так он называется граф мая семенной

Calloway, Армстронг и граф может принадлежать к экспертной группе, неофициальный союз западных основе сад розничных компаний, обмен идеями мерчандайзинга, финансовая отчетность и сведения о поставщиках. Группа членов коллегиального также побывает в магазинах и критики друг друга во время вращения, два раза в год совещания и товарищества часть, и все дела.

В восточной части Соединенных Штатов, еще одна группа независимых владельцев питомников принадлежит к другой организации, которая где-то между кооперативом и торговые ассоциации: ECGC Дистрибьюторы ООО штаб-квартирой в Charles Town, W.Va., состоит 7 из 19 компаний, работающих садовых центров между ними. Как и его западные коллеги, ECGC приносит розничной торговли совместно в соответствии с концепцией, что обмен опытом может увеличить прибыльность.

"У нас есть философские разногласия", сказал Gosvy, обращаясь к своим коллегам в группе сверстников. Но, как и Галлоуэй, а другой члены питомника розничной торговли с несколькими подразделениями и толстой кожи. "Больно есть куча экспертов пешком через магазин", признал Gosvy, вспоминая последний раз Галлоуэй, размещенной визита сверстников. "Они не прощает. Если они видят что-то неряшливый, они непременно написать ее".

Но коллегиального члены группы согласились, что критики, которые обычно следуют "мозговых штурмов" оказывают неоценимую обратную связь с каждым. "Там огромная передача идей и обратно", сказал Kunce, чья компания управляет 37 газонов и садовых центров в Южной Калифорнии. "Я имел десятка консультантов на протяжении многих лет, но ни одна не может сравниться с верхней шесть или семь человек в вашей области", сказал Kunce.

Жесткий рынок станет жестким

Необходимость союзы, такие как коллегиального группы и ECGC, - а также на покупку таких организаций, как Группа Гру в Новой Англии и Западной Независимых Питомники в штате Вашингтон - представляется более важным, чем когда-либо, как торговые центры сад находятся в период беспрецедентного процветания, но также монтаж конкурентного давления.

"Это все о единомышленников предприятий собираются вместе, чтобы делать то, на основе сотрудничества, сказал Joel Albizo, пресс-секретарь базирующейся в Вашингтоне американский Детско-мужчин и озеленителам ассоциации, которая за последние два десятилетия провел три дня обучения конференции в Луисвилле, штат Кентукки, которая предусматривает, что Albizo называют "передний край ... принципов и наилучшей практики" компаний в Соединенных Штатах и Европе. В феврале прошлого года, на конференции обратил 1300 дилеров и поставщиков.

В 1999 году, садовых центрах и питомниках пользуются 11,8 процента больше поступлений совокупных, до $ 11 млрд, по самым последним оценкам Министерства торговли США. Но эти успехи были упорной, и эта цифра составляет лишь около одной трети от общего объема розничных продаж в садово-огородный продукции, а отслеживаются Национальной ассоциации садоводства.

Независимые дилеры оказались против домашнего улучшения центров, которые внесли садоводства центром своей стратегии мерчандайзинга и дискаунтеры, которые значительно расширили свою ассортимента. Принятое в прошлом месяце в Kmart, чтобы существенно увеличить число пунктов свежем воздухе он продает под маркой Марта Стюарт была характерна более агрессивную позицию большей дилеры принимают в этой категории. Home Depot и Лоу, каждый из них получает от 5 до 10 процентов от годового объема продаж из детских садов и озеленение продуктов, которые, в их случае, может составить как $ 5 млрд совместно.

Исследование группы начали 6 лет назад, когда группа сад дилеров встречались друг с другом через тот же консалтинговой фирме. После отношения закончились с консультантами, розничной торговли все встречи и участие в прибылях и убытках, материалы обучения персонала и другую частную информацию. Членство только по приглашению.

Реестр работы группы включает в себя детский Роланд в Альбукерке, штат Нью; работы в саду в Ванкувере, Британская Колумбия, и Английского парка в Уэст-Блумфилд, штат Мичиган До Орчард Поставка оборудования магазинов в Сан-Хосе, Калифорния, присоединился к группе, ни одна из члены действовали в друг друга на рынке, хотя потенциал для конкурентоспособного конфликт, казалось, не беспокоить других членов.

Хотя новые члены, как правило, кандидатов, иногда розничной выразят заинтересованность в присоединении. Члены группы коллегиального затем оценить работу, чтобы увидеть, если она отвечает класс. "Мы перевернули людей вниз", сказал Kunce, ссылаясь на размер ("не хватит") или убеждения ("низкие цены поддонов типа питомника") в качестве типичных причин.

Как работы группы, ECGC начал неофициально и ставит особый акцент на профессиональное развитие. Основанная в 1983 году, стал ECGC с ограниченной ответственностью и дистрибьютор в 1996 году, когда он нанял администратору расширять и контролировать свои программы. ECGC (восточное побережье садовых центров, название с тех пор он упал) находится в совместном владении его семь членов: Страна рынка Детские

"Потому что мы не в тех же областях торговли, мы можем говорить совершенно открыто о том, что мы продаем или переговоров на рынке", говорит Эллен мая, исполнительный директор ECGC в. Члены встретиться 9 или 10 раз в год, часто на выставках, и обмен информацией "огромное количество телефонных звонков," в соответствии с мая. Шестнадцать различных подкомитетов собирать информацию о различных категорий и доложить на всю группу. Текущие проекты включают электронной коммерции инициативы и программы плен этикетке. ECGC также ведет переговоры с поставщиками эксклюзивных соглашений, маркетинга, рекламы и спонсорства долларов, и мерчандайзинга поддержки.

Как работы группы, ECGC несколько эксклюзивных, только два новых розничных были добавлены в течение последних 3 лет. "Корпоративная культура должна соответствовать", объяснил мая. Хотя ECGC членов различных много, продающих все, от кристалла Уотерфорд на лам, все предприятия розничной торговли семейный операций, которые являются первостепенной независимых питомников в конкретной области. "Они должны быть достаточно сложными, чтобы воспользоваться, что мы можем предложить:" Пусть говорит. Она добавила, что организация планирует расширить свое членство в течение ближайших нескольких лет, прижав к западу географического охвата Миссисипи.

Джон Darin, генеральный директор Английского парка, принадлежит обоим ECGC и сверстников. Хотя две организации имеют разные вещи предложить, как расширить возможности, которые не кооператив или торговой группы может доставить, в соответствии с Darin. "Вы познакомитесь с людьми, и их компании в гораздо более интимно, сказал он.