Промышленность готова к онлайн взрыва - Краткие статьи
Сан-Диего - будущее розничной торговли и распределения были предметом обсуждения в группах 2 состоится здесь, в январе во время десятой ежегодной американской ассоциации производителей оборудования производителей Excellence конференции.
"Главная улучшение и спортивных товаров будут два самых быстрорастущих категорий в Интернете", сказал Томас Blischok, председатель и главный исполнительный директор MindMeld.com.
Член группы экспертов Фред Барр, поставщика поддержки менеджер Sears, сказал, что его компания рассматривает Интернет как способ извлечь выгоду из ее торговых марок. "Нам нужно найти способ добраться до самых маленьких посетителей, и мы думаем, Интернет может быть инструментом. В настоящее время компания переживает медленный процесс становления виртуальный магазин, добавив более регулярной товаров для благоустройства жилья тяжелых смешать начала из с. "
Барр сказал он предвидит Сирс добавив товарных позиций через Интернет, и в конечном итоге добавить в магазине, киосках, хотя он и признает, что это очень сложная стратегия снять, потому что это не персональная технологии и пользователи не будут использовать в киосках, если они не работают во все времена.
Ричард Takata, председатель и соучредитель CornerHardware.com, говорит, его стратегия компании заключается в брак "обслуживания клиентов старомодным магазине с удобством в Интернете.
"Грузовые политики будет одним из вопросов, конкурентоспособной среди он-лайн продавцов", сказал Takata, кто предсказывал, что средняя сумма транзакции онлайн бы в два-четыре раза больше, в среднем по отрасли в магазине покупки.
Том Тодаро, основатель и вице-корпоративного развития Hardware.com, сказал, что Интернет станет на рынке, где потребители взаимодействуют с подрядчиками и подрядчиками взаимодействовать с поставщиками. "Мы всего лишь посредник. Мы едем наш сайт трафик, а не дайвинг трафик на наш сайт."
Hardware.com планирует потратить $ 20 млн, чтобы построить ее рынке, в соответствии с Тодаро, и будет вкладывать большие средства в интеллектуального анализа данных, анализа того, как магазин потребительских товаров на сайте. "Однако, это не будет продаваться в больших объемах и низким уровнем прибыли такие предметы, как краски, древесины и гипсокартон," сказал Тодаро. "Мы только собираемся, что судно будет вписываться в корзину".
D. Брюс Меррифилд, президент Меррифилд Consulting Group, привел дискуссию на тему "распределения в следующем тысячелетии". Он сказал, дистрибьюторы реагируют по-разному к новой парадигмы. "Они могут быть частью проблемы или частью ее решения. Это все о канале, а не продукт".
Меррифилд сказал, что дни вне продавцы призывают клиентов с печатным каталогам ушли в прошлое. "Компаниям необходимо реорганизовать как они продают через и вокруг распределения", сказал он.
Рональд розовый, президент Распределение Америки заявил, что его оптовая организация маркетинга использует Интернет для сокращения расходов на протяжении последних пяти лет, стремясь к достижению безбумажной источник сообщения.
Розовый возражает на замечания другого оратора, независимого продавца скоро исчезли. "Верхней трети [самостоятельных] очень хорошо конкурирует с верхней цепи, средний третий нуждается в нашей помощи и нижней трети, вероятно, исчезнет."
Стив Синнотт, директор по маркетингу розничных оптовой организации маркетинга Pro группы, сказал, основным преимуществом Интернета является его способность уменьшать стоимость в канале. "Мы ищем для безбумажной организации к концу года", сказал Синнотт. "Мы будем иметь защищенный паролем среде может многое предложить нашим членам".
Уильям Э. Баумана, VP-розничной поддержку Ace Hardware, рассказал, как в кооперативе разработала Интернет-стратегии вокруг двойной роли компании как дистрибьютора и розничного продавца. "Мы решили, что нам не придется конкурировать с нашими магазинами, но добавленную стоимость и прибыль создать возможности для наших членов", сказал он. "Интернет позволяет нам продавать продукцию мы не продаем раньше".
Н. Э. Баумана в конечном счете видит Ace добавления отдельных выбрать и упаковать центр для обработки выполнения заказов Интернет. "Время должны быть сокращены, и система будет изменить для обработки небольших заказов мелких потребителей", добавил он.
Розовый, Синнотт и Бауман согласился веб облегчит для производителей, чтобы получить новый продукт на рынок. "Интернет позволяет потребителям получить доступ к новым пунктам мы не может гарантировать, будет на полках наших членов", сказал Н. Э. Баумана.
"Веб будет спасителем нишевые продукты", добавил Меррифилд.
