Оборудование показать адаптируется к исходу поставщика
Ассоциированный редактор Брэ Canlen способствовали исследования и отчетности для этой статьи.
Спонсор настаивает на том, что уход двух ведущих органов инструмент не разбавлять значение шоу
ЧИКАГО - Выставка в Национальном пространстве в этом году Hardware Show будут продаваться опять, несмотря на отсутствие двух основных производителей инструмента, которые решили отказаться от промышленности конвенции в августе.
NHCN подтверждает, что Черное
Дезертирства в движение ряд изменений, которые приведут в ряде других поставщиков получать премьер пространства, что эти два давних участников, ранее занимавшихся.
Уильям Фаррелл, президент и исполнительный директор Американской Ассоциации производителей оборудования, спонсор шоу, сказал, что NHCN ассоциации понял мотивы решения этих поставщиков, но не согласились с ним. "Мы сожалеем о том, чтобы эти компании отказаться от шоу в этом году, поскольку они были важной частью шоу и были лидерами в отрасли на протяжении многих лет", сказал Фаррел.
По словам Фаррелла, черный
Черный
Эд Скэнлон, президент по коммерческой деятельности для черных
Б. рассказал, что объединение выходе из шоу из-за опасений по поводу стоимости участия в выставке. Фаррелл говорит, что он мог понять, стоимость выпуска и даже предположил, что компании считают сокращения, такие, как захват меньше персонала, что упрощает их разработку кабины или включения Dremel и Вермонт-американских кабины в кабину SB. "Мы решили выйти из состава Национального Hardware Show в обозримом будущем, и направить наши усилия, направленные на увеличение конечного пользователя и строительно-сайте мероприятия," СБ сказал.
Сокращение маршрут, Стэнли работ решил принять. Кен Льюис, вице-маркетинг для Новой Англии, Коннектикут, производитель заявил, что Стэнли NHCN хочет ликвидировать "все помехи", которые сопровождали его огромный дисплей области в прошлом году. "Мы бы предпочли сосредоточить внимание на наши новые продукты", объяснил Льюиса, который сказал, что компания сделала никаких решений о будущем участие в выставке после 2000 года. "Мы собираемся по рационализации, сколько мы тратим на каждом шоу каждый раз", добавил он.
По крайней мере один другой производитель инструмента после такой подход. "Мы собираемся в этом году, но мы будем играть по слуху в том, мы [выставки] в следующем году", сказал торговли Hitachi показывают, координатор Ли Бейли.
Дезертирства напоминают, в меньшем масштабе, решении в марте прошлого года восемь производителей электроинструмента снять, массово, от Международного оборудования ярмарке в Кельне, Германия. Pushing каждый-другой лет выставка стратегии тех поставщиков, которые возвращаются в Кельне в этом году (12 марта по 15). Последствия такого шага, однако, тому, что все восемь из этих поставщиков низведения до менее видные посты в новом зале 9 в выставочном центре Кельна Messe.
Фарелл преувеличивать сходство в Кельн. "В данном случае, это только две компании, а не весь электроинструмент контингента, сказал он. Он также отметил, что Delta / Портер-Кабель движется в 4600 квадратных футов, освобождаемые СО и что Купер Инструменты получите черный
"Мы переехали до самого фронта в этом году", сказал Тодд Лангстон, общественных менеджер по связям с Delta / Портер-Кабель ". Джексон, штат Теннеси-производитель был только рад взять на площади, освобожденные SB. "У нас будет большой стенд в этом году," сказал Лангстон. "Выставки являются одним из немногих мест, где ваш клиент на самом деле приходит к вам", добавил он. "Если [клиенты] присутствовать на шоу, то мы чувствуем, что мы должны быть там".
Возможность получения "лицом времени" с предприятиями розничной торговли всегда вело участие в ежегодном шоу. Но современным требованиям крупных компаний розничной торговли требует более частых контактов между производителем и дилером. "Многие поставщики кто-то до крупных центров домой каждую неделю. Зачем им стенда к ним?" сказал один продавец, пожелавший остаться анонимным.
Боб Varzino, национальных продаж и менеджер по маркетингу корпорации Уилтон, добавил, что Home Depot представителей только нанесли визит вежливости в прошлом году. "Они просто упал на наш стенд, чтобы сказать" привет, "сказал Varzino, чья компания поставляет Home Depot, Menard, Payless Cashways и Сирс с промышленными тиски, зажимы и аксессуары электроинструмента. "С консолидации рынка розничной торговли, крупные игроки ожидают от нас, чтобы показать им нашу новую продукцию перед шоу" Varzino объяснил. "Если они видят что-то новое [на шоу], они будут расстроены с нами".
Это мнение было проверено 1 розничной большой ящик.
"Очень немногие новые продукты представил в Национальном Hardware Show, что мы не знаем о", признал Боб Тиллман, председатель правления и генеральный директор Лоу, второй по величине обустройство дома в мире продавцом. Тем не менее, Конвенция является жизнеспособным функции командная экономика, даже если они уже видели новые продукты до шоу, сказал Тилман. "Это шоу дает нам шанс, чтобы говорить с поставщиками после тестирования продукта в течение шести или семи месяцев", сказал Тилман. "Мы можем предложить способы настройки, изменить и улучшить эти продукты или их упаковке".
"Чикаго Hardware Show ... является крупнейшим и наиболее значимым шоу в мире", Лоу, Тилман заявил на AHMA при поддержке производителей Excellence конференции, состоявшейся в Сан-Диего в начале этого года. Тилман рассказал производства руководство, что "это не стоимость кабины, то управление талантами они приносят к кассам, что очень важно.
Тилман сказал производителей необходимость более продуктивно использовать свое время на выставках путем привлечения большего количества своих ключевых игроков, таких как главы логистики, маркетинга руководителей и электронной коммерции специалистов, чтобы встретиться с розничной торговли, а не "старый парень продаж кто оленья кожа ' хочу быть там, на первом месте ".
Тилман продолжал, что шоу является "возможность для роста продаж, а не возможность того, что кто-то будет идти путем и оформить заказ на несколько миллионов долларов".
Фарелл отметил, что поводом для производителя в выставке в Национальном Hardware Show бы расширить свою клиентскую базу. "С укреплением внутреннего рынка и преобладание больших ящиков, поскольку это опасно для компании, чтобы положить столько свой бизнес в руках всего один или два клиентов", сказал Фаррел. Привлекая дополнительные международных розничных покупателей (30 процентов больше, с 1995), общая посещаемость покупателя в Национальном Hardware Show оставалась относительно стабильной, несмотря на розничных консолидации, сказал Фаррел.
Тем не менее, производители жаловались на стоимость участия в выставке в Чикаго лет. Союз номера для электриков и других торговцев, необходимых для создания стенда начинаются от $ 70 в час.
Ryobi Америки цитируется растущих расходов, когда он вытащил свою власть инструментом разделения из шоу в 1999 году. (Его газоном и садом разделения программа переходит к выставке в Чикаго.) "Мы действительно переживал решение", сказал Франк Кутс, директор связям с общественностью Ryobi Северной Америке. С одной стороны книги, Ryobi сохранили почти $ 500 тысяч. Но компания также рискует потерять некоторых нематериальных активов. "Мы обеспокоены тем, что тип сигнала [потянув] будет отправить", напомнил Кутс, который отметил, что компания просит покупателей, если они будут обижены отсутствием Ryobi, и ответ был "нет".
Ryobi отменил свой стенд, изъятыми некоторые из ее вклада и послали группу менеджеров по продукту, торговых представителей и маркетинга, чтобы ходить шоу этаже и проведение закрытых заседаний. Компания не имеет планов в выставке в этом году либо.
"Многие решения [эти компании] в настоящее время исходит из прибыли и падение цен на складе", Фаррелл отметил. "Многие из этих компаний отдали много маржи доллара по объему с большой коробки. Единственный способ, чтобы компенсировать это позволит значительно сократить расходы". А что, в соответствии с Фарреллом, является "приводит к некоторым поставщикам, чтобы близоруких решений, которые могут когда-нибудь поставить под угрозу позиционирование бренда компании".
Что касается расходов, Фаррелл отметил, что "независимые исследования продолжают показывать, что наиболее эффективным способом для ухода за лицом к лицу взаимодействия между поставщиком и дистрибьютором торговых шоу". Он добавил, что участие в шоу часто служит обучения опыт, чтобы читать на направление отрасли идет, чтобы посмотреть состояние научных исследований и разработок в отрасли, и, чтобы увидеть, какие виды продукции, внедряются.
