Признавая, Китая состояние - Дополнение 4

Десять лет назад, Fengjiang Ли посмотрел на розничный рынок домашнего улучшения в Китае и видел спящих промышленности, состоящий из двух секторов скучным - небольшой, улицы перед аппаратных магазинов и государственных объектов запустить строительный материал.

"Это был рынок продавца", Fengjiang напомнил, лаконично. "Вы купили все, что продается".

Теперь, как управляющий директор ОБИ Китая, он собирается делать со своей стороны, чтобы изменить промышленности. Этой весной, ОБИ планирует открыть свой первый магазин в Уси, 50 милях к западу от Шанхая. В ходе этого процесса Fengjiang и ОБИ Китай будет вступить в ряды группы международных и отечественных компаний, которые активно и агрессивно реструктуризации розничной домашнего улучшения Китая пейзаж.

Соблазн огромный, неосвоенный рынок привлекает большой Китая имя международных игроков, как ОБИ и B

DIY рынке Китая около начале 1996 года было каких-либо крупных розничных складов улучшение дома, хотя было много разговоров о возможных. Четыре года спустя, конкурентов на рынке включать 16 DIY supercenters управляется семь компаний - некоторые из которых имеют гораздо больше единиц, запланированных на 2000 - и есть четкие доказательства того, что DIY потенциала Китая вполне реальна.

"Мы здесь, сейчас и мы здесь, чтобы остаться", объяснил Гилман Стив, B

Доморощенные конкуренции

Дорога домой, принадлежащие китайцам и управляемых DIY розничной основана в Тяньцзине, пионером концепции склада в Китае, когда он был открыт в конце 1996 года. С тех пор она расширилась до четырех магазинов в трех городах, включая Пекин.

Три другие принадлежащие китайцам сети складов создали в течение последних 3 лет. Две единицы, Шанхае Homemart это с учетом к проектно-ориентированной, качества товаров магазина формата с акцентом на кухне и ванной. Xin Pin, 5 единиц дилера, базирующаяся в Шанхае, был основан в 1997 году американо-квалифицированный юрист и бизнесмен. В начале 2000 года розничная сеть строительных супермаркетов новейших Китая, пекинский Восточный Дом, был установлен на приобретение контрольного пакета акций Xin Pin. Главная Востока открыл современный, 15 000 квадратных метров дома центра в августе 1999 года.

Два дополнительных акционерные предприятия активизировали в кольцо. Немецкий франчайзера ОБИ имеет партнерские отношения с официальным корпорации развития муниципалитета Уси, и работает над аналогичной договоренности с городской коллегой в Шанхае. Канадская инвестиционная компания называется Intercap Предприятия группы совместно с Шанхайской земельным и жилищным вопросам развития корпорации, чтобы открыть первый центр дистрибуции и розничных складов в октябре 1999 года.

Некоторые силы привели эти компании, чтобы перейти в основном неизведанных водах внутреннего рынка Китая улучшения - и привел множество других фирм рассмотреть вопрос о присоединении к ним. Некоторые рассуждения сродни большой во всем мире пик развития Интернет и технологии фирмы. Люди верят в рынок является слишком большим, слишком спелый населения, потолок роста слишком высоки, а если доходы еще не пришли, то они будут, когда-нибудь.

"Если вы международной розничной торговле, вы не можете не быть в Китае", сказал Боб Уилкинс, помощник менеджера в B

До вступления в больших ящиках, китайские покупатели обычно купил материалы обустройство дома от небольших специализированных магазинов: пол магазина для плитки, инструментальный цех для дрели, сантехника для ванной дилера поставок, и так далее. Эти магазины продолжают чтобы захватить значительную долю продаж рынка, дилеры говорят, но сделать это в группе, а не один или два мощных магазинов. Этот разнообразный поле означает, быстрее взобраться на вершину рынка, говорит один Шанхай инструментом поставщика.

"В Соединенных Штатах, необходимо 30 процентов доли рынка, чтобы быть лидером," объяснил Gangpu Ли, генеральный менеджер группы Данаер инструмент Шанхае. Но тут нужно всего лишь 10 процентов или 15 процентов, потому что все настолько фрагментированной ".

С демографической точки зрения, статистики Китая, также являются трудно устоять. Страна может похвастаться населением 1,2 миллиарда человек, два довольно сложный, в крупных городских центрах в Шанхае и Пекине, и несколько второго уровня, таких городах, как Тяньцзинь и Гуанчжоу с свыше 10 миллионов жителей каждый. Хотя средний доход домашнего хозяйства Китая значительно ниже, чем США или западноевропейских стандартов, ее люди смогут экономить деньги на важную покупку, как дома или дома ремонт.

Главная улучшение статистических данных о Китае схематично, но все же заслуживает внимания. Архитектура Китая Украшать ассоциации, по оценкам, ежегодные расходы домашних хозяйств по реконструкции интерьера выросли 36 процентов в 1998 году до 95 миллиардов юаней (US $ 11 млрд). Китайские семьи в крупных городах и среднего тратят в среднем 20 000 юаней на реконструкцию дома в 1998 году, группа заявила.

DIY розничных торговцев, не первый купцов быть доведены до берегов Китая. общего розничного страны объем продаж увеличился на 6,8 процента в 1998 году до 2900 млрд юаней, в соответствии с Китаем коммерческого информационного центра. Шесть из 100 крупнейших в мире сеть розничной торговли уже действуют в Китае, в том числе американской компании Wal-Mart, Carrefour Франции, Швеции Ikea и метро в Германии. Wal-Mart и Carrefour, в частности, пользуются раннего успеха продаж с их совместных предприятий.

Однако, все не совсем розовый по-китайски розничной торговли, DIY или общая. 1999 Правительство исследование, опубликованное в ноябрьском номере журнала China Economic Times, показал, что 80 процентов товаров, проданных в Китае в перепроизводства. Это условие поехал розничные цены на 22 месяцев подряд до конца 1999 года. Среди иностранными инвестициями фирмы, которые конкурируют на рынке розничной торговли питания, около 83 процентов сказали, что они не выгодно.

Хотя DIY розничной торговли не было выявлено публично их прибыльность, они жалуются на низкую маржу они должны работать под.

"Поля в Китае очень низкие", сказал Харальд "Люкс", председатель исполнительного совета ОБИ. "[Это] один из самых больших проблем здесь. Венгрия ОБИ в действие раньше цепи низкого с точки зрения валовой прибыли, около 22 процентов, сказал он. Китай, Lux прогнозам, будет в диапазоне от 18 процентов до 19 процентов. Структуру затрат на разработку и запуск магазина здесь гораздо ниже, однако, и может помочь компенсировать незначительные прибыли.

Другие проблемы включают основные из них, как и собственность, и культурные факторы, как расширение прав и возможностей неопытных домовладельцев взять на себя самих проектов.

Китай часто возился со своими законами в отношении розничной совместных предприятий и иностранных собственности. Когда страна вступила во Всемирную торговую организацию в ноябре прошлого года правила изменились еще раз и зарубежные торговые операторы могут снова собственный пакет акций в совместных предприятиях в каждом конкретном регионе.

Это помогло бы привлечь дополнительные иностранные интересы, сказал Ван Jiasheng, генеральный менеджер по Homemart, потому что он расширяет пул китайских партнеров для фирм, которые, возможно, не было достаточно капитала для вложения на 51 процентов или более акций.

Бизнес, где вы найдете ее

Китай новых розничных складов бой постоянно от традиционных подходов, которые считают, что те, кто может позволить себе платить установки не должна делать дома улучшение работы самостоятельно. При нынешней стоимости ручного труда, многие люди среднего класса могут позволить себе нанять профессионала.

"Сейчас бий", а не DIY, сказал Чжоу Тянь-Пинг, генеральный менеджер Xin Pin в. "Китайский народ не история того, что их отец работает в гараж. Это не является частью культуры". Тем не менее, Чжоу сказал нынешних рыночных условиях не должно ослабить рост промышленности, поскольку эти отношения меняются и розничной торговли, начиная предложить установлен продаж.

Так где же роста молодой отрасли перспективы лежат? Некоторые компании, такие как Homemart и восточную Главная говорить о расширении второго и третьего уровня, таких городах, как Нанкин, Шеньян и Цзилинь. Другие, такие как ОБИ и B

Рано или поздно - это уже происходит в Пекине и Шанхае - планы большие дилеров рост столкновение. Другой слияния или два, например, Востока и предстоящей сделки Xin Pin, будет затянуть игровое поле.

Как китайская экономика становится все более сложной и более располагаемый доход делает его в руках ее граждан, домовладения будет расти, равно как и продажи этого нового класса DIYers, предсказал Gangpu из Данаер Tool.

И всегда есть рост за пределами окна. В январе два канадских организаций из древесины, Квебек экспорта древесины Бюро и до нашей эры Вуд Специальности Office, открыли совместный маркетингового бюро в Шанхае. Хотя ее главной целью является помощь канадского лесного хозяйства продают изделия из дерева в Китае, будет также пытаться вызвать интерес у китайцев построить с лесом и инженерных леса, то, что, вероятно, пособие дилеров благоустройства жилья.

Шанхай стройматериалов °, Intercap / Шанхай земельным и жилищным вопросам Корпорация совместное предприятие, является еще одной компании, чтобы посмотреть. Увлечься склад формат этого дилера открыта 4 800 квадратных метров объекты, которые будут продавать некоторые продукты в розничной торговле, но основной целью которого будет поставлять свою сеть небольших магазинов.

Компания уже подписала соглашение о приобретении 15 процентов акций Шанхайской Xin Di Супермаркет °, и будет развиваться 1000 - в департаментах 2000 квадратных метров DIY в каждом из 66 супермаркетов в торговых точках.