Война роз

Инсектицид поставщиков борьба за альянс делает ошибку, убивающие химических недоступным

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДОКЛАД - Когда Уолтер Андерсон впервые услышал новость, он приказал 50 случаев RosePride Роуз Орто в

Ди-Систон это системная ошибка убийца используется Орто, Bonide, "Зеленый свет" компани "и ряд других производителей химической сад. Она стала недоступной в прошлом году, вскоре после появления Bayer-Перселл, новый газон и сад игрок пытается быстро доминировать 1,4 млрд. долл. США в саду химикатов рынке. Bayer-Перселл является совместным предприятием образованного Bayer Корпорация, известная своей фармацевтических препаратов и Перселл промышленности, удобрений, который поставляет под собственной торговой маркой продукты Home Depot, Лоу, Kmart и Ace Hardware.

Bayer-Перселл союз было объявлено в октябре 1998, а вскоре после этого соперник производителей стало известно, что Bayer Корпорация больше не будет снабжать их Ди-Систон, запатентованная пестицидов, который связывает легко гранулированных удобрений. Bayer-Перселл, который теперь имеет исключительное пользование Di-Систон, представила свой собственный продукт rosecare в Национальном Hardware Show августе прошлого года. Бирмингем, штат Алабама-производитель начала поставки Расширенный Сад 2-в-1 Системные Роуз

Аптеки в нескольких компаниях работал неистово, чтобы найти замену для ди-Систон, но никто не мог бы быть разработаны в сроки, весной 2000 года вегетации. Среди наиболее пострадавших было Орто разделения Скотс ", чьи RosePride продукт широко используется потребителями желающих оплодотворить их цветов и их защиты от насекомых с помощью простого приложения. Многие региональные и под собственной торговой маркой органов сада химикатов также были затронуты, как и розничной торговли они поставляются.

Каллоуэй в Детский сад, штат Техас, дилер с 20 садовых центров, опирается на "Зеленый свет" для его один шаг закрывается продукт ухода. Так же Армстронг садовых центров, 36-единицы розничной базируется в Глендора, Калифорния Но Сан-Антонио, штат Техас, "Зеленый свет" не заменит для ди-Систон, зажигая борьба за имеющихся запасов системных производителя роз и цветов Care. Армстронг двинул в два года поставок, но Каллоуэй пришлось перейти к Bonide Продукты - чьи-Di Систон поставки также конечной - когда "Зеленый свет" не может гарантировать достаточно продукта.

"Наши исследования и разработки люди работают на некоторых [альтернатив], но мы не нашли ни одного мы удовлетворены", "Зеленый свет" менеджер по продажам Джерри сказал Родс. Наряду с научными и экологическими барьерами, "Зеленый свет" также стоит задача сохранения шельфа пространстве с Home Depot, Лоу, Wal-Mart и других крупных ящик ритейлеров, которые продают свою продукцию.

Орто, которые Скотс приобрел в 1998 году, не собирается терять около 75 процентов доли рынка в розовом и цветов продукции. Паулу Мораес, бренд-менеджер для наружного использования разделения Орто в Сан Рамон, Калифорния, сказал, что это "очень вероятно", что Орто найдете лучшей замены для Ди-Систон в 2001 году. В то же время, имеет в комплекте Орто канистру розы пищу аэрозольный баллон с инсектицидом. "Тройного действия" спрей содержит фунгицид, что-то не содержится в один шаг продукт компании "Байер".

Битва за долл.

Орто имеет цену ее комбинированный пакет конкурентоспособным, при рекомендованной розничной цене $ 5,97, потребители получают два продукта для покрытия расходов на 1. Новые RosePride также соответствует цене перспективных Bayer's Garden продукт, который продается в некоторых местах за $ 5,96.

Борьба за потребителя США уже началась в Калифорнии, где закрывается садовников начать пасли кустов в начале января. В районе Лос-Анджелеса, Home Depot продает как Bayer Дополнительно "и пакет Орто комбо. На новом Лоу Home Improvement Склад в Норуолк, Орто в прошлом году продукт (содержащий Di-Систон) является откладывать в садово-огородный разделе, а Bayer Расширенный имеет поддон дисплей у входа в крытый парниковых магазина.

Сделайте это лучший и TruServ также предложит их дилер-членов обеих торговых марок, в соответствии с закупочные группы. Рэнди Кифер, газоном и садом менеджер продукта это сделать лучше, сомнение в том, садовники будут адаптироваться к корма Орто и брызг альтернативы. "Некоторые клиенты устойчивы к аэрозольные баллончики," Кифер сказал, ссылаясь на экологические проблемы. Но Кифер планирует придерживаться Орто из рекламного бюджета компании и ее лояльной клиентской базы. "Я думаю, shrinkwrapped продукт Band-Aid подход, чтобы получить их через этот сезон", Кифер наблюдается.

Неопределенность в отношении плана игры Орто вызвало Курт Циммерманн, мерчендайзинг менеджер TruServ за газоном и садом, в функции продукта Bayer "Дополнительно" в предстоящих сопроводительного письма. "Был не ясный путь, когда мы ставим наш маркетинговый план вместе, и нам нужно было заполнить этот пробел", объяснил Циммерман. В отличие от своего коллеги это сделать лучше, Циммерманн сказал TruServ получил необычное количество складских заказов на оставшийся запас RosePride Орто в. "Типичные владельцев магазин бытовой техники даже не знаю, что Ди-Систон это", отметил он. "Но мы видели много накопления с отличием".

"Байер" также принадлежит патент на заслуги, широко используется GRUB контроля химических веществ. Заслуги сошел на открытом рынке в прошлом году до дебюта 3 GRUB убивающих продукции Bayer Расширенный сад. Скотс, которая доминирует в категории с "GrubEx продукта", нашли замены химических За заслуги в сроки, газон помощи сезон в этом году. Скотс утверждает, что новые соединения, называемые Mach 1, дает большую гибкость садовников в завершении вредителей.

Bayer-Перселл, которая планирует начать поставки новых пестицидов бытовой этом году, в конечном итоге хочет на рынок 20 новых газонов и садовых продуктов. Компания не будет комментировать свои запатентованные химические вещества или его позиционирования на рынке, однако.

Другие производители, опрошенные NHCN критике тянуть-коврик из-конкурентный подход "Байер". Розничные торговцы нашли больше зрения оплакивал потерю мелких поставщиков, которые не имеют больших научных исследований и разработок команды. "Это одна вещь, чтобы увидеть консолидации в обрабатывающей промышленности, но теперь люди вернуться к своей лицензии и сужение [наличие] продукт", сказал Циммерман в TruServ. "Я не думаю, что он делает потребителя не стоит".