Создание розничной сети по распространению информации

$ 30 миллионов изображений кампании будет запущен на национальном, но в конечном итоге переход на местные акции

Краеугольным камнем усилий TruServ по созданию признала сети торговых точек будет ввести в действие в следующем месяце, когда компания начинает проветривание национальной телевизионной рекламы, направленных на внушить потребителям, что True брендов Соотношение стенд для удобства и услуги.

Первые объявления - который был произведен 31 января и использовать Лесной True Соотношение Home Center в городе Bay Area леса, Калифорния, так как его фоне - будет первоначальный залп в $ 30 млн брэнда кампании, которая является TruServ начала этого года представить свои сети магазинов в качестве мест для людей, которые хотят тратить меньше времени на ремонт дома и больше времени наслаждаться жизнью. Цель кампании заключается в том, чтобы значительно увеличить число потребителей, которые отдают себе отчет в True ценность бренда. Первый коммерческий начинается проветривания на национальном уровне в начале марта, за 14 недель.

"Сосредоточиться на коммерческой удобства действительно захватывает один из многих преимуществ для клиентов, которые выбирают своих местных магазинах аппаратных над Home Depot и Лоу", сказал Джо Мойя, руководитель Лесной истинное значение, чей рынок включает в себя 25 Главная депо.

Поскольку усилия, слияние компаний и консолидации началось весной 1998 года, TruServ "было очень тихо о рекламе. В 2000 году мы не собираемся молчать больше", сказал Том Filipski, старший вице-президент кооператива маркетинга и продаж.

Маркетинг True ценность бренда соответствует преобразования около 2000 Сервистар и побережья до побережья магазины этой марки. В середине января, многие торговцы по-прежнему ждут своих вывесок приехать, но кооператив чиновники ожидают, что преобразование будет завершен к марту.

TruServ предложил кооператива средств в размере до 0,3 процента в 1999 склада покупки каждого члена команды, чтобы покрыть свои расходы для работы на целую страницу газеты объявлений рекламировали превращение их в реальную ценность. (На 20 февраля, Сервистар и побережье Ad-круговой кампании было прекращено.) Кооперативе также упростили ее специальной сборов для всех членов к минимуму либо 0,9 процента закупок или $ 600 в год, максимум $ 8500 за в год. До сих пор цены на Сервистар и береговой членов отличались от тех, для True членов ценности.

Filipski утверждал, что ни одна другая компания в отрасли никогда не преобразовано таким образом, многие дилеры один бренд одновременно, и подчеркнул, что этот шаг является необходимым условием для того, чтобы роликов иметь влияние национальных кооператив намерен их иметь.

Покупатели ХОЧУ УДОБСТВО

Концепция предстоящих телевизионных роликов является результатом обширных исследований потребительского проведены TruServ, которая установила, что покупатели идти независимых строительных магазинов ищет для обслуживания клиентов, а также простота в возможности войти и быстро. "Это о том, что человек, [которые] не хотят тратить половину дня покупки в Home Depot", сказал Франк Rothing, В. П. TruServ в-рекламы.

национальной кампании бренда кооператива уступает свои позиции в больших ящиках, чтобы сделать свою позицию, признав, что независимый магазин бытовой техники не смогут выполнить все потребности. Как Rothing писал: "Выбор может быть отрицательным. Если вы создаете номер, депо является отличным местом для идти. Если это проект дома обслуживание, вам не нужно ехать в место размером с футбольное области ".

В ноябре прошлого года, MARC США, Питтсбурга, рекламное агентство, взял за $ 50 млн TruServ счета, который она провела совместно с годами Leo Burnett. Помимо предстоящего объявления телевидения, агентство обработки акции по специальности TruServ операций, таких как стартовую

Кооперативе автоспорте поддержка будет обширной в этом году: 4 IROC рас, которые будут поддерживать TruServ с отдельными партнерами, поставщиками, а также 50 "True Соотношение Ночь на скачках" во время событий NASCAR.

Кооператив также планирует активизировать свою поддержку Национальной баскетбольной ассоциации, МЛБ и Отдела-1A событий колледжа.

Хотя в этом году маркетинговые усилия в основном будут посвящены вопросам содействия True ценность бренда для национальной аудитории потребителей, значительная часть от общего объема $ 12 млн рекламный бюджет на год будет посвящен региональной рекламы, в соответствии с Filipski. В течение ближайших двух лет, в кооперативе будет смещаться больше времени и капитала на региональном уровне. Лежащих в основе этих усилий являются 60 региональных групп членов TruServ, которые рекламируют вместе. Национальной рекламной кампании является основой для установления True Image Значение сказал Filipski. Но, добавил он, "в долгосрочной перспективе, региональные программы будут иметь более важное значение".

Более того, он отметил, что дилеры на некоторых рынках будет иметь возможность сделать "цена заявление", в то время как другие будут в тех случаях, когда рынок услуг является гораздо более важным.

Filipski добавил, что круговой программы кооператива и прямой почтовой рекламы станет более полезным, чем акции в магазине "События", которые направлены на привлечение клиентов больше трафика. Например, в Мексиканском заливе истинного значения в Энглвуд, штат Флорида, провел четыре основных событий вокруг своей общины информационно-просветительских программ, а также в магазине демонстраций для барбекю гриль и краской. "Они дают нашим клиентам причин пребывания в магазине, не только поднимая некоторые продукты", сказал владелец побережье Мексиканского залива в Митч Запада.

"Когда Эд Lanct

Тем не менее, в кооперативе, возможно, потребуется настроить стоимость его циркуляры - $ 32 за 1000 для 8 - и 12-страничный циркуляры - которые по-прежнему слишком крутым для некоторых членов. Пэт Хэкетт, владелец Хакетт истинного значения в Огденсберг, NY, отметил, что его магазин принял 23 циркуляры в 1999 году, в 2000 году, это займет 16 ", и будут платить значительно больше за них", сказал он.