Ниши привлечения более широкого круга клиентов
От сдачи в аренду новых форматов для домашнего декора по специальности розничная торговля процветает
В октябре TruServ планирует представить своим членам к введению нового универмага он зовет Гриль зоны, которая предназначена для превращения магазинах дилеров в места для барбекю грили и аксессуары, что все большее число рынков, стали прибыльными, круглогодично продукции.
Гриль зона станет последней стрелки в расширении колчан TruServ в нишевых департаментов и самостоятельных форматов хранения, в том числе Paint Shop (для производства красок и метизы, который находится в 900 магазинов, ее дилеров), TruGardens, Грин Тамб и дома
Около $ 300 млн в годовом оптовых продаж, эти ниши составляют относительно небольшой процент от общего дохода кооператива. Но их потенциал для роста стал очевиден в ходе последних рыночный торговец для членов с арендой центры и отделения, которые включают 630 экспонента кабин, пишет $ 25 млн. заказов, в соответствии с Дон пояс, старший вице-президент кооператива-розничной торговли. Он считает, что оптовые продажи из нишевых программ растут на 20-процентов за год клипа. Кроме того, в аренду и в конце концов Шоуплас будет привязан к Чистая Склад кооператива электронной коммерции программы (см. рассказ, стр. 32).
Теперь, когда деятельность TruServ в слияние практически завершено, она обращает свое внимание еще на разработке программы автономного домашнего декора / краска магазин, по пояс. Кроме того, в работах нишу отдел под названием "Closeout уголок", в котором дилер-члены могли бы укрепить низкой цене изображения своих магазинах и получать от стабильных поставок инвентаризации через TruServ, по словам Роба Liebgott, В. П. кооперативе -мерчандайзинга.
В магазине концепции для автомобильной и руки и инструменты власти в настоящее время разрабатываются и мощности для крупных отдела техника очень высокая вероятность. И кооператив находится в процессе разработки планограмм за почти 830 коммерческих / промышленных членов, по словам директора по маркетингу Дэйв Дэвис. 20 000 SKU-подрядчика каталог будет дебютировать осенью.
Пэт Хакетт говорит, что он очень взволнован о предоставлении Гриль зоны попробовать в 35 000 квадратных футов Хакетт истинного значения в Огденсберг, NY, на основе успеха это было в 18 месяцев, поскольку он привиты 1500 квадратных футов Пауэр Плейс отдела продаж наружной энергетического оборудования на 4-летний магазина просто спросите отдел аренды.
В настоящее время 86 дилеров TraServ имеют 1500 квадратных футов Пауэр Плейс отделов в магазинах, и цель кооператива должно иметь отдел установлены в 500 магазинах к концу текущего года, сказал Liebgott.
"Мы уже несли продукты в разных отделах, так Пауэр Плейс дал нам организации, через электронный магазин дизайн, создать магазин в магазине", сказал Хакетт. Место и держава просто спросить в прошлом году объединяются для получения $ 750 000 в продаже, или 10 процент от общего дохода Хакетт True Соотношение в. "И это больше, чем то, что мы сделали в энергетическом оборудовании, когда мы снежная буря", Хакетт сказал, выступая на прошедшей зимы.
АРЕНДА НАГРАДЫ РПДООС
самые надежные ниши TruServ по-прежнему остается аренда. Почти 1300 членов участвовать в этой программе, 630 из них просто спросите ведомств. Бизнеса, которые выручено $ 100 млн в оптовых продаж и $ 250 млн в розничных продаж в 1999 году, как ожидается, вырастет на 15 процентов в этом году, когда TruServ оценки будет добавить просто спросите департаменты 125 магазинов, в зависимости от пояса. Он добавил, что отдача от инвестиций, а для автономных аренду средних магазинов 25 процентов ", и так высоки просто спросите, мы не публиковать его."
Одним из наиболее успешных просто спросить членов взаимной Тине Соотношение в Хайленд-Парк, штат Иллинойс, который, в соответствии с владельцем Dave Шеахан, попал в программу неохотно в 1995 году. "Мы фактически прекратили аренды 14 лет назад, и я не хочу, чтобы перейти в него из нашего прошлого опыта," Шеахан напомнил.
Он рад, что он и сделал. В прошлом году в 1500 квадратных футов отдела, подкрепленный 2000 квадратных футов за пределами области продаж, порожденных $ 500000 в арендном бизнесе. Шеахан создал просто спросить, как отдельные корпорации, со своим собственным менеджером и заработной платы.
Шеахан Не могу ничего сказать о той поддержке, его компания получила от TruServ. "Они знают, что они делают в плане оборудования и компьютерных систем. Посылаю еще две мои люди [] Аренда кооператива класса, лучший в бизнесе".
Он также отметил, что насосы все доходы от просто спросить обратно в покупку нового оборудования. "Мы могли бы взять эту прибыль, но мы стараемся строить большие бизнес здесь". Тем не менее, Шеахан сказал, что он не заинтересован в открытии автономного аренду магазин, потому что "я все еще думаю, что значение [в] прокат с подключением в магазин за [движения] заказчика производит".
Взаимная True значение приобретает здоровую часть его аренды бизнес с его стороны отдел, который сказал Шеахан специализируется на корпоративных пикниках. Партия аренды является относительно новым и потенциально плодородных областей возможного роста для TruServ, который в прошлом году начал свою автономных ЦК формат, в настоящее время 10 магазинов.
Один из них 26 500 квадратных футов единицы в Coropolis, Пенсильвания, который является частью 3-Краун-Пойнт-магазин предприятий, базирующихся в McMurray, Па другие два подразделения - на 10500 квадратных метров и 9700 квадратных футов, соответственно - являются Тейлор Прокат центров, однако компания-участник увидел аренды вырастет до 65 процентов своего совокупного годового дохода в прошлом году с 25 процентов пять лет назад, по словам владельца Краун-Пойнт "Искусство Браун.
Ирония заключается в том, что аренда инструментов и другого оборудования, гораздо легче и выгоднее, чем сдача партийных связанных с товарами, сказал Браун, который находится в сфере аренды на 22 лет. "Наша прибыль от [аренду] инструментов 10 раз больше, чем это для партии, которая представляет собой очень сложный, разочарование бизнеса. Если ваша дочь выходит замуж или деда с его 80-летия, вы событие, и это один выстрел дело, что вы должны получить право ". Он также отметил, что любой дилер, кто серьезно относится получение в аренду участник должен быть хорошо финансируется. "60-в-100 палатке стоит $ 30000 одиночку, и вы можете идти до $ 150000, $ 200000, достаточно быстро".
Тем не менее, участник аренды остается привлекательным для дилеров, как Браун, потому что рынок более фрагментированным, чем инструмент и прокат оборудования. Прошлый год был первым в новейшей истории, в которой TruServ фактически потеряли более аренду магазины консолидаторов (86), чем он подписал в качестве членов (44). Конкурс также нагревается. Home Depot недавно объявило о планах развертывания инструмента прокат центров до 400 магазинов к концу этого года, из 150 единиц, где они есть сейчас.
Следовательно, TruServ начала, что называется пояса "арендная общественности" кампании, которая включает в себя все: от телевизионной рекламы для хранения дизайна. Кооператив просит торговцами, чтобы выделить 25 процентов своих бюджетов объявление в поддержку усилий осведомленности.
L
В июле прошлого года начал TruServ национальной рекламной кампании журнала за главную
Перспективы для получения большего объема продаваемых через Интернет, особенно интригующим парниковых Сида
Богатые Эллис, который управляет Сид, заявил, что компания уже имеет 100 продуктов, поставляемых TruServ продажи от своего веб-сайта. Он считает, сильный ассортимент фирмы цветочный, корм диким и пруд продукты также поддаются продаж через Интернет.
Сид был открыт в 1961 году как фруктово-овощной стоять у родителей ее нынешние владельцы, братья Фил и Билл Schaafsma, который добавил, цветочный магазин в 1985 году. Магазин начал с определения Шоуплас шесть лет назад. Принадлежности, сказал Эллис ", позволили нам сделать много изменений, которые мы хотели сделать", такие как установка система розничной торговли для проверки и контроля складских запасов и переоборудование его 40 000 квадратных футов в салоне ипподроме формате . Текущих операций, который включает в себя 7200 квадратных футов теплиц для многолетников, составляет около $ 7 млн в ежегодных объемах продаж.
