Финансовая помощь делает лучше сохраняет инвестиции

Кредиты переговоры через кооператив часто предлагают более выгодные условия кредитора

Том Коллинс сказал, что он искал финансирование через TruServ - перевести его магазине на юге Нью-Джерси к лучшему, более крупные объекты - из-за благоприятных условий в его распоряжение означало, что "мы не должны отдавать нашего первенца".

Коллинз является одним из буквально тысячи дилеров-членов связанных с TruServ которые вели переговоры кредиты с помощью кооператива для улучшения и расширения своего бизнеса. По состоянию на середину января, члены TruServ 2009 непогашенных займов на общую сумму $ 88 млн, по словам Джона Джонсона, вице-розничного финансирования КООП. Самый большой кредит был на 2,8 млн. долл. США, включая $ 400 000 в возобновляемый кредит. Но большая часть займов относительно невелики - 1244 из них всего $ 13 млн - и принимаются для удовлетворения потребностей, которые могут варьироваться от покупки $ 5000 краска смеситель к заимствованию $ 50000 до $ 100000, чтобы купить оборудование для начала отдел аренды.

10 000 квадратных футов Индиан-Хилс побережья до побережья в Сиу-Сити, штат Айова, в значительной мере опирается на продажу на открытом воздухе энергетического оборудования, которое заметно отставать в зимние месяцы. Это необходимо $ 50000, чтобы сохранить ее денежных средств за этот период медленной, и она смогла одолжить денег через "гибкие линии" программу возобновляемых кредитов, которые Национальный кооперативный банк предлагает TruServ членов. "У нас были деньги в течение недели", говорит Нина Vondrak, которому принадлежит этот магазин вместе со своим мужем, Элмер. "Мы могли бы заимствовали больше денег от банка, но гибкие линии был немного более выгодную сделку". Проценты по этому кредиту составляет 8,5 процента в течение первого года.

"В некоторых случаях мы связываться с кредитов, которые банки не хочу трогать, потому что они слишком малы", сказал Джонсон. Тем не менее, TruServ розничных программ помощи, поскольку они, как известно, были удивительно свободной от безнадежных долгов, Джонсон сказал, что не было по умолчанию, а ежегодные потери кооператива из программы исторически были лишь одна десятая часть 1 процента Общая стоимость невыясненными.

'Советников ДЛЯ РОСТА

Розничные помощи является важнейшим компонентом в общей стратегии TruServ в настоящее время более равномерное изображение своих магазинов под одной торговой маркой для потребителей по всей стране. Еще одним важным элементом этой стратегии является помощь дилерам увеличить производительность своих магазинах по физической улучшений. Действительно, когда Cotter и Сервистар / От побережья до побережья первый объединены в кооператив выделить $ 40 млн, чтобы помочь дилерам платить за новые вывески, хранения и обновления совместимые в магазине техники. (Джонсон пояснил, что 20 процентов этого конкретного кредита простили друг исходя год дилера остается с курятника, так что, в сущности, деньги бесплатно через 5 лет).

Беспокойство у старшего звена TruServ была, что относительно низкая производительность магазинов держит их владельцев инвестировать в собственный рост, и это также отдаленности от новых инвесторов, участие в данном бизнес секторе. "Есть еще слишком много магазинов, которые не привлекают инвесторов, если они были выставлены на продажу", признался Дон Хойя, президент TruServ в.

Отчасти эта проблема тоже была нежелание кооператива в прошлом, чтобы помочь дилерам в финансовом отношении. Brian Шнабель, исполнительный вице-президент по развитию бизнеса-TruServ в вспоминает, посетить одну из "кооператива лучшие дилеры", которые хотели, чтобы открыть новый магазин. "Он просил о помощи, и наше прошлое культуры сказал, что мы не смогли этого сделать", сказал Шнабель. "Теперь мы должны выяснить, кто хорошо дилерами и их поддержки."

Для стимулирования инвестиций, дилеры, которые участвуют в trueAdvantage кооператива, в рамках которой определены конкретные оперативные и стандартов мерчандайзинга для членов (см. рассказ, стр. 25), имеют право иметь в кооперативе "выплатить" процентная ставка по их магазине улучшение кредитов 2 базисных пунктов, в соответствии с Дэйвом Дэвисом, который возглавляет trueAdvantage программы.

Co-Op не поможет

Джонсон видит своего отдела, с ее 8-менеджеров в области кредитной, функционирующие как "бизнес-консультантами, чтобы помочь дилерам расти". Отдел включает в себя сертифицированные государственной службы бухгалтерского учета, которая работает с 1000 членов. Он обрабатывает 1,3 млрд. долл. США в годовом операции с кредитными картами. TruServ и его кредиторы также создали фонд, в который пользователи могут инвестировать и получать около 6 процентов проценты, которые Джонсон сказал: "лучше, чем банковские ставки".

Основная функция отдела по-прежнему является помощь дилерам найти капитал для улучшения своих магазинах. "Мы очень активно", сказал Джонсон, который добавил, что местные сотрудники КООП, вероятно, более важную роль в получении дилеров взять на себя "ниш", как аренда или садово-огородный, чем какой-либо группы в рамках кооператива.

TruServ работает с сетью из кредиторов, который включает Дойчебанка, Merrill Lynch, General Electric и капитала корпорации, и прежде всего, Национальный кооперативный банк. Одна группа кредиторов будет обрабатывать долгосрочные кредиты, еще одна группа на основе активов кредиты, отметил Джонсон.

При оценке кредитоспособности дилеров, TruServ смотрит на то, как долго компания является членом кооператива, его положение на рынке и свою приверженность кооператива программ, в том числе ежегодных закупок. Кредитные менеджеры помогают дилера воедино бизнес-план и проформы финансовой отчетности, что он может площадку для кредитора.

"Если TruServ не было прогрессивным, мы бы, вероятно, до сих пор сидит на старом месте", сказал Коллинс, который Кольмар Home Center в Абсекон, NJ, ведется строительство нового, более крупного магазина в соседнем Margate, NJ, с помощью $ 850000 ее заимствованы из Национального кооперативного банка.

Коллинз работает 4000 квадратных футов блок буквально нет парковки, которая является последним выжившим в магазине берегу сообщество, в котором он говорит, другие конкуренты были "уничтожены" в Home Depot в Эгг-Харбор. "Так что клиенты могут либо покупки в нашем магазине или привод 2 часа Home Depot". Коллинз магазина продаж росла на 25 процентов в год в течение последних нескольких лет, и ударил около $ 1 млн в 1999 году. "Мы знали, нам нужно больше места."

Он обнаружил, что часть имущества, в ресторане на старой, что было невостребованным в течение 15 лет, в первую очередь потому, что его владельцы хотели 1,2 миллиона долларов. Коллинз торговались по цене вниз до $ 425 000, но менее успешно пытается договориться кредита. "Банков являются слишком узкими единомышленников", напомнил он. "Они просто смотрели на наше прошлое продаж и хотел бежать к SBA [Администрации малого бизнеса]".

Введите Роберт Диринг, менеджер магазина развития с TruServ, которого Коллинс сказал, что проанализировал рынок усилия, чтобы помочь найти дилера финансирования ему нужно. "Он действительно заботился о нас, он был не просто продавцом," Гробы сказал. "Он был катализатором". Коллинс сказал, что он взял деньги от Nat сотрудничество по ставке на основе 3 пункта выше 5-летних казначейских векселей, или около 9 процентов. Это обеспеченные недвижимостью своих старых и новых магазина.

Новое место, которое планируется открыть в апреле, будут иметь 7000 квадратных метров торговых площадей, 4000 квадратных футов наружной лесной склад, 2000 квадратных футов придает склад, 400-squarefoot газов в передней части магазина и 23 парковочных мест. Коллинз осторожным оценкам новый магазин будет генерировать 1,8 млн. долл. США в первый год работы. "Я уверен, мы сделаем все, более того, сказал он.