Агуэй выполнения стратегии децентрализации - Краткие статьи
Кооператив пытается продать около 160 магазинах, принадлежащих компании для существующих и новых дилеров
ДеВитт, штат Нью-Йорк - Агуэй, сельского хозяйства сотрудничества, которая работает 460 дилеров и принадлежащих компании розничных магазинов, специализирующихся на ферме снабжения и садово-огородный продуктов, в разгар масштабной реструктуризации своего розничного бизнеса.
Агуэй стремится продать почти все свои 160 принадлежащих компании розничных магазинов к уже существующим розничной членов, которые владеют 300 комбинированных магазинов, а также новых дилеров-участников на отдельных рынках в Северо-Восточной территории кооператива. Этот шаг призван сделать кооператива хранит более конкурентоспособными, давая на местной основе владельцев контроль мерчендайзинга и принятия оперативных решений.
"Мы даем большую гибкость для наших дилеров", сказал Стивен Хоефер, Агуэй старшие VP-общественной жизни. "Они будут определять, что будет продавать лучшими в своем рынке". Агуэй в дилер-членов, как правило, предприниматели, Хоефер сказал, кто лучше работает местных розничных магазинов, чем крупных корпоративных организаций, таких как Агуэй. Кооперативе, однако, сохранить небольшое количество магазинов, принадлежавших компании внимательно следить, как ее Агуэй-брендовые продукты выполнить на рынке.
Реструктуризации будет также привлекать к концу эксперимента Агуэй с разведения, элитного дома и сада бутик группа представила в конце 1998 года в северо пригороде Филадельфии. В то время, говорит Агуэй растущего разделения до 25 магазинов в Северо-Восточной и 50 по всей стране. Сейчас в рамках этой реорганизации кооператива отказался от этих планов и вместо этого ищет продавать специализированный магазин.
"Мы пытаемся продать магазин культивирования и концепции", Хоефер объяснил. Формат культивирования состоит из 8000 квадратных футов магазин, 4000-squarefoot парниковых газов и 4000 квадратных футов открытая площадка для украшения сада и деревьев. Наряду с традиционными смесь садового инвентаря и растений, инвентарь магазина включает в себя кофе для гурманов, свечи, масла для тела и произведений искусства.
"Мы считаем это вполне жизнеспособная концепция, но мы [также] кажется, она не вписывается в нашу стратегию продвижения вперед", пояснил он.
Сильные и слабые стороны
Хоефер сказал капитальный ремонт начался в апреле 1999 года, когда кооператив объединить свой розничный бизнес услуги с большей группы сельскохозяйственных товаров. Агуэй ветеран Роберт Фишер был назначен главой нового сельского хозяйства
В детали слияния департаментов, дилеры сейчас доклад Агуэй шесть региональных предприятий. Каждая региональная группа контролирует дилерских отношений и хранить управления в пределах своей территории. Агуэй в 460 магазинах, расположенных в Атлантическом океане и северо-восток.
Кооператив также уволила около 40 сотрудников, или 2 процента от 2158 людей, которые работают для сельского хозяйства и розничного подразделения.
Широкомасштабной реструктуризации произошло во время сложных 1999. За финансовый год, закончившийся 30 июня 1999, Агуэй в общий объем продаж сократился на 7 процентов до 1,5 млрд. долларов, а чистая прибыль упала до $ 1,8 млн. из 41,1 млн. долл. США в предыдущем году. Агуэй ли управлять несколькими другими компаниями в том числе лизинга и финансирования отрасли, страхования и разделение энергии деления. Было, однако, розничной группы - что Агуэй сказал пострадал "значительный ущерб", - что сыграло важную роль в 1999 ослабило эффективность.
В результате слияния двух департаментов и смещением магазинов из рук Агуэй его дилера членов coursels компания предпринимает, чтобы включить розничного бизнеса вокруг.
"Это самый быстрый способ выращивать дилерскую сеть продаж дилеров и расширить наше присутствие на рынке", сказал Хоефер.
