Распродажи в качестве конкурентной стратегии - Краткие статьи

Мое первое знакомство с закрытия товары пришли в начале 1980 года в штаб-квартире магазин Джи-Ламбер в Чикаго, у входа в продаются ручные инструменты с большими скидками из ящиков. Включено в том, что сочетание были рулетки, что родила известных Scotman логотип Скотти, Флориде цепи. Я помню, спросил себя тогда, почему розничной хотели бы провести продукции другого продавца, даже если они не будут конкурировать. А что, если что-нибудь, не ярлык Скотти значит Чикаго?

Я извлеченного эту память не как доказательство своей наивности, - хотя оно показывает, что - но ставить в контексте того, что становится последней моде у некоторых дилеров: использование распродажа товаров в качестве конкурентной стратегии.

Два десятилетия спустя, Скотти сейчас экспериментируют с закрытия отделений в ряде своих магазинов, с возможным развертыванием этих департаментов к так много как 75 торговых точек. В состоянии захваченных Главная склады и Лоу, Скотти пытается сделать более продуктивного использования торговой площади в магазине, не соответствующие его предпочитают 35 000 квадратных футов формате. И свидетельства очевидцев подтверждают, что Floridians были стекаются в магазинах, в которых Скотти начал продавать все виды распродажа вещей, от игрушек до бытовой техники.

Это внезапное влечение к товаров, что и другие дилеры ликвидированы не все, что внезапно, на самом деле. В течение нескольких лет, Goodman Ламбер в Сан-Франциско признакам распродажи в категориях, начиная от красок до мебели. В течение всех мучений, что Гроссман и подрядчиков Склад терпел, одна постоянная была текущего выживания г-компании, и сделка 2nds центры розеток закрытия. И, вероятно, не продавца в этом бизнесе, чьи магазины, в тот или иной момент, не способствовали "специальных покупает", которые являются не более чем плохо скрываемым распродажи.

TruServ, крупнейший покупке группы в отрасли, уделяет серьезное внимание предлагает своим членам программы кооператива предварительно называют "Closeout Койнер". Роб Liebgott, В. П. TruServ в-мерчандайзинг, сказал кооператив получил Идея этого после успешно ликвидировали инвентаризации некоторые из своих центров распределения дилеров через Интернет-аукционы.

Никто не сомневается в том, что TruServ, Скотти или другого дилера, казалось бы, бесконечное количество ликвидированных товаров из которых можно черпать. Консолидация отрасли вызвала массу дилеров переосмыслить то, что они могут продать с выгодой и привело многие магазины отказаться от отделов и товарных категорий полностью. Кроме того, получить полке в магазинах ведущих розничных сетей 'никогда не была жесткой для поставщиков, и я подозреваю, что выкуп - поставщики оплаты дилеров перечень поставщиков их продукции заменить - не исчезли полностью, как маркетинговая тактика.

Но в тот же консолидации поднимает вопросы о том, насколько эффективной является закрытие мерчандайзинга как конкурентоспособной альтернативы. Поскольку эта газета сообщила, закрытие отдела DIY Главная склада, FrugalBees, оказался дорогой ошибкой, что борьба розничной торговли. А в начале 1990-х, закрытие предприятия Handy Энди Home Improvement центр, который называется HOBO, никогда не поднялся в воздух и мало что сохранить компанию от выхода из бизнеса.

Том Моррис, генеральный директор Скотти, сообщил помощник редактора NHCN Моника Торельо, что дилеры не смогли, когда они продают распродажи находятся в одной категории товаров очередной магазина. Это звучит правильно. Но потребители действительно так сложные, что они могут отдельно, в том же магазине, различных "картинок", которые хранят прогнозирует с товарами его продавать?

Скотти, который работает во Флориде с 1924 года, будет иметь свои работы вырезал для него пытаются изменить покупательские привычки своих клиентов, как она меняет свой образ.