Показать выявляет строителей и тот же усталым шагом продаж

ЕСЛИ ЭТО января, то годовой SCRAMBLE известная как Показать International Builders должны быть включены.

Я говорю бороться, потому что как еще можно описать эти четыре дня семинары, выступления, демонстрации продукта, продукции показывает, здания будущего, конкретных домов, инженерных деревянных домов, умных домов, строящихся домах на стоянке ... Вы получаете эту идею. Особенно, если вы когда-нибудь пытались попасть в ресторан Dallas-области после того, конгресс-центр закрыл за день.

С учетом этого мероприятия ежегодно ничья - более 70 тысяч строителей из всех уголков земного шара - трудно спорить с ее актуальности, особенно если вы один из 1000 с лишним поставщиков на руку надеюсь передать кому-нибудь, внимание каждого.

Очевидно, то же самое справедливо и для дилеров. Здесь, в одном месте в одно время, лесной склад операторы могут знакомиться продуктов и услуг с самого строителей они предположительно могут продавать их.

Но самой глубине шоу, ширина и во многом успех меня непонятно, почему и каким образом выставке все стало предпочтительным по крайней мере, принято средств демонстрации любой отрасли промышленности, гораздо меньше 1, что любит, чтобы создать иллюзию того, что она строится на личных отношениях . Я не знаю, как вам, а мне много выставок имеют ауру, скажем, крупного рогатого скота диске. Как только вы и несколько тысяч единомышленников существа были загнаны вниз один проход по красной дорожке, вы начинаете чувствовать, как если бы вы были вниз их всех.

Участников плечо навалом - хотя вряд ли все - часть вины за это ощущение. Я был на Строителей 5 Показать за последние шесть лет, и каждый раз, когда я столкнулся с той же море Приглашения: Давай смотреть нас по-новому построить (опять же) наши портативные конкретный дом! Зайдите и посмотрите же отличный приложений для инженерных древесины, что мы показали вам в прошлом году! Получите ваше качание гольфа дальнейшего анализа белокурые женщины профи! Все это время я обстреляли тем, что оплата осуществляется как якобы новых или инновационных товаров.

Тем не менее для многих участников всей этой деятельности представляется более ориентированы на заманить кого-то в кабине, чем на самом деле с обязательным см. продукта, чтобы показать им, когда они туда добраться. Как же вы объясняете полдюжины или около того гоночных автомобилей с такой гордостью и четко выставлены на прошлогодней выставке?

Такой подход не кажется, особого смысла, особенно если учесть, сколько денег вложено в эти усилия. С учетом расходов, связанных с получением стенд пространства, проектирование и монтаж привлекательный экспонат и транспортировки армии бойко одетые сотрудники продаж, кто может обвинить все большее число промышленных производителей, которые ставят под сомнение реальную отдачу и в конечном итоге решили пропустить один случай торговли или другое?

Может быть, это принятие желаемого за действительное, но я надеюсь, они перенаправления по крайней мере часть сбережений в исследования и разработки. В конце концов, сколько участников честно могу сказать, что с каждым годом у них есть что-то новое или инновационные, чтобы создать иллюзию, шоу после шоу? Мало, на основе моих наблюдений.

И это позор, потому что строители Показать ли привлечь строителей. Они приходят на разные причины - семинары, сетей, региональных мероприятиях Ассоциации. Без сомнения, призрак новой продукции привлекают их. Жаль, что они должны работать строго усталым и мирским, чтобы найти какой-либо.

Мое мнение, что участников могло бы обеспечить гораздо большую отдачу от своих инвестиций, если они смягчили маркетинг реклама и поднял занавес на реальные продукты, решения и тенденции. Два года назад, например, Уикес Ламбер дебютировала его "Frame Дом в день" разработки программы установки на строителей шоу. Сегодня эта программа является не только основой преобразования Уикес "в строитель-ориентированных поставщика и его оборот в качестве субъекта предпринимательской деятельности, но он также устанавливает новый стандарт в дилерской-отношений с клиентами.

И для меня, он сделал гораздо более значимые шоу.