Хомплас стремится к своей нише
Несмотря на расширенный выбор, розничный торговец должен поддерживать сильные личности на успех ", предупреждают аналитики
Хомплас, декор дома специальности продавца, что был возрожден после 15 июня слияния с Ваккамо Керамика, расширила свой выбор кухонной утвари и домашнего декора, как она работает, чтобы найти свою индивидуальность и способы возбуждения потребителей. Миртл-Бич, SC основе Хомплас вышли из главы 11 в прошлом году до слияния с Ваккамо, продавца домашнего текстиля, а также создавать $ 600 млн розничных лицо с 117 магазинов в 27 штатах. Большинство магазинов будут переименованы Хомплас, магазины на рынках, где Ваккамо имеет высокое признание имя будет называться Ваккамо-Хомплас.
Тем не менее, название продукта и признание две вещи, которые компания будет нужно больше, если оно надеется конкурировать с ее больше. соперников, Bed, Bath
"Хомплас была начата, как" мне тоже "Bed, Bath
Чтобы вырезать эту нишу, Хомплас ремонт 28 своих магазинов в период с июля по октябрь, и планирует начать второй раунд ремонт в феврале с целью завершения каждого магазина к концу 2000 года. Магазинов, которые в среднем 53 000 квадратных футов, расширить функции кухонной утвари и домашнего декора департаменты, которые снабжены бестселлеров каждой продуктов компании.
Кухня предложения на прежнем магазинов Ваккамо были дополнены за счет добавления таких товаров, как Calphalon, линии высокого класса посуды. Бывший: Хомплас сохраняет особенность расширить домашнего текстиля, департаменты, которые включают такие марки, как Croscill и Королевский бархат, а также цветочные отделы, которые выросли в четыре раза от своего первоначального размера от 500 до 1000 квадратных футов, в зависимости от старший вице-президент Крис Beseler.
До фронте и в центре
После отводится обратно в магазин, товары для дома в настоящее время представлены в высоком видимости областях. Хомплас-Ваккамо хранить в Скоки, штат Иллинойс, витрины, ванная комната и кровать пунктов возле входа на правой стене, кухонные продукты доминировать в центре хранения и цветочной продукции, в дополнение к другим декоративные аксессуары, впереди слева сторону магазина.
У задней стены и задние углы, большие пунктов билет, таких как мебель отображаются:
"Мы используем некоторые кадры площадью более эффективно", Хомплас президент и генеральный директор Грег Джонсон сказал 4 октября заявление. "Хомплас было много квадратных метров посвящена вещи, как демо-кухни и поставщиков магазинов. Превращая, что в продаже квадратных метров, мы можем двигаться больше о продукте".
Повышенное внимание на кухонной утвари и продуктов домашнего декора может стать настоящим подарком для Хомплас, а потребительский спрос и потребительские расходы остаются высокими, в соответствии с Барнард.
Он указывает на два потенциальных рынков для Хомплас - людей, которые только начинают свою деятельность самостоятельно, например, молодоженов и недавних выпускников колледжей и старше, установленных людей, которые хотят обновить свои продукты.
Учитывая, что Хомплас борется свою репутацию по более высоким ценам с повседневной стратегии низких цен, что обеспечивается с помощью в магазинах вывески и листовки заправленные в воскресных газетах.
Какое влияние новых магазинов Хомплас будет иметь конкурентов еще предстоит выяснить. Дэвид Ямамото, который треков для обеих компаний "Бэнк оф Америка считает, что это будет способствовать более конкурентоспособной розничной среде.
"После третьей стороны [Ваккамо] собирается сделать как белье 'N Вещи и Bed, Bath
Хомплас недостатки - в особенности его $ 300 с лишним миллионов долга, который вынудил его в главу 11 в конце 1997 - не были вызваны ничем иным, его огромное количество точек, но его тусклым местах. "Хомплас пошли в новые центры, но они были центрами, которые не имеют населения базы," Джонсон сказал в заявлении. "Их мыслительный процесс, что в конечном итоге население будет расти в этом районе. Наша стратегия заключается в том, что у нас есть минимальные требования населения, и если мы не чувствуем себя магазин может поддержать его, то мы просто пройти по нему".
Компания, похоже, научился на своих ошибках и готова к очередному росту. В дополнение к обновлению своего старшего магазинов, Хомплас планирует добавить 10 новых магазинов в 2000 и от 20 до 25 магазинов в 2001 году. В 2000 году компания с первых открытие намечено на март в Ричмонде, Вирджиния, пригород Мидлотиан, другие отверстия, как ожидается, следовать в Мобайл, штат Алабама; Саутхейвен, Миссисипи, Санкт-Петербург и Орландо, штат Флорида; и Вирджиния-Бич, и Chesapeake, Вирджиния новых магазинов будет около 45000 квадратных футов, с кухонной утвари и мебели расширен отдел среди признакам разделов.
Хомплас, которая перенесла свою штаб-квартиру из Кливленда в Ваккамо в Миртл Бич, Южная Каролина, объект после слияния, ищет место для новых магазинов, на рынках, к востоку от Миссисипи, а также в действующих Хомплас рынках. Детройт, например, один Хомплас магазина, но компания считает, что может поддержать четыре или пять магазинов там.
Все эти новые магазины будут напрасными, однако, если Хомплас не найдет способ для возбуждения потребителей, Барнард говорит. "Я не скажу, они не могут вернуться намного больше будет для них", говорит он. "Но они должны вступить в борьбу с тем, кто они и кто их клиент и должно быть. Это то, что многие предприятия розничной торговли потратить недели и годы, корпел над".
