Компания года

27 ноября был день, как и любой другой для большинства предприятий розничной торговли в индустрии домашнего улучшения.

Но для Уикес он будет известен как день годовой объем продаж этой профессиональный крупье сдал 1 млрд. долларов и впервые за последнее десятилетие.

Вернон-Хиллз, штат Иллинойс .- компания, проиграв деньги в трех из пяти лет между 1994 и 1998 годах, должно было начаться в 1999 году представить один из самых высоких уровней прибыли в его 47-летнюю историю его продаж в прошлом году были отслеживания расти 20 процентов по сравнению с 1998. Еще важнее то, Уикес осуществляет Multimarket стратегии, что в своей ранней стадии, казалось, далеко за пределами ее досягаемости.

Большая часть успеха компании объясняется план на игру, которая была разработана главный операционный директор Dave Кравчик который прибыл в Уикес в 1996 году из подрядчиков Склад с репутацией для наиболее сложной ситуации. Когда он вступил в Уикес, она слезла в год, когда он потерял 15,6 млн. долл. США на $ 972 млн в продажу, и смотрел, уходят быстро. В первый год Кравчик у руля; объем продаж компании упал на 12,8 проц.

В течение двух лет "перехода", компания закрыла 26 ярдов, два компонента растений и принял обвинения прибыль на общую сумму более 23 млн. долл. США. Это объединение принесло с собой новый акцент на дому строителей в 9 крупных рынков и преобразованию многих других дворах Уикес в специальность массовой информации, которые с учетом их запасов строительных изделий к условиям рынка.

В 1998 выставка товаров для дома строителей, стенд Уикес 'включены огромные часы, которые символизировали иск компании о том, что ее экипаж может кадра дом в день. Для поддержки, которые заявляют, и сделать его основным-рынках, стратегии жизнеспособным, Уикес необходимых для интеграции в вертикальном направлении производства компонентов. Через 10 первых месяцев 1999 года, дворы Уикес "продал $ 143,7 млн. в компонентах, 46,7 процентов из которых были изготовлены внутренне ее 25 объектов, по сравнению с 36 процентов за тот же период в 1998 году. Уикес теперь утверждает, что обладает способностью, рамка 18000 домов в год.

Компания по всей видимости, достигнет своей цели сделать 75 процентов, компоненты она продает, увеличивая ее годовой объем продаж 6 процентов и расширение ее годовой денежный поток 25 процентов к концу 2003 года.