Home Depot расширяет охват
Покупка Атланте сантехника поставщика поддерживает усилия продавца по завоеванию коммерческого сектора
АТЛАНТА - Расширение ее способности продать профессиональных и коммерческих клиентов мотивацию недавнее соглашение Home Depot по приобретению ЗАО "Апекс", поставка, дистрибьютор базируется здесь, которая специализируется в области сантехники, отопления, вентиляции и оборудования для кондиционирования воздуха.
Как и в случае его приобретения в июне прошлого года Атланте Грузии освещения, приобретение Home Depot о Apex предоставить дополнительную проверку мнение, что обустройство дома крупнейших в отрасли розничной ищет помощи извне, чтобы сделать более глубокое проникновение в профессиональном и коммерческом секторах бизнеса.
Apex видит свои корни в бизнес металлолом, начавшееся в 1912 году. Apex начал распространение сантехника, как Apex Сантехническое Специальности Go. в 1946 году, и с тех пор расширила свой выбор продукта включить трубы, запорная арматура, кухонные шкафы и столешницы; электроинструмент; основные техники и кондиционирования.
Согласно информации, представленной в сети магазинов руководства, компания выручено $ 197 млн в 1998 году продажи, 40 процентов из которых пришли из промышленных / коммерческих счетов, еще 40 процентов от жилых строителей и ремонтом, и 20 процентов от розничной торговли. В том же году компания была названа Оптовая торговля Год снабжения Дом таймс ", ежемесячный журнал торговли.
Apex работает 21 филиалов прилавки в Грузии, Теннеси и Южной Каролины. Четыре из этих объектов, как двойной распределительных центров, и 10 салонов, которые варьируются в размерах от 1500 до 10000 квадратных футов. Основными конкурентами компании являются Ferguson предприятий и Хьюз питания.
Поставщика работают 525 человек, в том числе второго поколения председатель и главный исполнительный директор, Клайд Родбелл, кто намерен остаться на запустить Apex для Home Depot, как дочерняя со своим племянником, Сидней, который является главным операционным директором компании. Rodhells будет отчитываться перед Энди Мак-Кенна, Home Depot старший вице-стратегического развития бизнеса.
"Наш народ сказал мне:" Что произойдет, если продать компанию, и мы всегда говорили, что мы никогда не будем продавать, если это служит интересам не только семьи, но и Родбелл семьи Apex, "сказал Клайд Родбелл, который вместе со своим племянником подписали "многолетние" договоры с новым владельцем. "Home Depot дает нам безопасность и возможность продолжать вести наш бизнес образом, мы в течение 50 лет, а также принять Apex на более высокий уровень".
Родбелл сказал, что знает председатель Депо и президент, Берни Маркуса и Артура Бланка, так как "они пришли в Атланту" в 1978 году. Он добавил, что переговоры между двумя компаниями продолжается уже около 6 месяцев. Ни одна, ни Apex Home Depot раскрыл покупной цены или способа оплаты. Компании планируют приобретение для окончил в этом месяце.
В подготовленном заявлении президента Home Depot и главный исполнительный директор Артур Бланк сказал приобретения будут "укреплять нашу способность достичь профессиональных торгов ... и приведет к увеличению закупок и взаимодействия расширяющегося ассортимента продукции."
Родбелл согласились, что Home Depot является покупка в Apex питания своим опытом в реализации продукции на профи. "Это та область, что они не имеют сильного ручку еще, и что мы понимаем", пояснил он. В течение следующих 6 месяцев, Apex будет работать с Home Depot оказания помощи в подготовке сотрудников для обработки требований профессионалов.
В июне прошлого года Депо сделал подобный шаг, когда она приобрела Грузии освещение, дистрибьютора с 6 выставочных залов. Вскоре после этой покупки, конкуренты начали замечать более широкий ассортимент лучшего качества светотехнических изделий появляются в центрах склад Home Depot домой. Компании заявили, что они также ожидает, что сделка Грузии освещения для повышения Депо Специальные возможности заказа. Сразу не было известно ли Home Depot планирует расширить ассортимент сантехники в своих центрах дома.
Незадолго до Депо объявил о своем намерении приобрести ЗАО "Апекс", он сказал ценным бумагам о своих планах на складе основные техники почти во всех своих магазинах к концу следующего года. Тем не менее, Джонатан Родбелл, главный на Apex, поставка, сказал, что это всего лишь совпадение, и что объем продаж ЗАО "Апекс" в прибор в первую очередь к подрядчикам и коммерческих счетов. "Мы не продаем приборы, как Сирс делает.
В течение следующих 18 до 24 месяцев, Apex будет использовать ее союз с Home Depot, чтобы "сосредоточиться на внутренний рост, в пределах наших существующих географических рынках", сказал Джонатан Родбелл. "Если в два года, мы находим, что эта сделка работает так, как мы думаем, что будет, кто знает, где это может занять нас".
