Разделение Home Depot из колоды
15 декабря 1986 - Page 12
Не так давно, о чем подробно 6 летний бизнес-план стали объектом нашего внимания, которые с выгодной сегодняшней, бросает новый свет на то, что уже знакомые розничной из грязи да в князи историю.
Проформы подробные планы молодая компания, которая создала, чтобы создать цепь с большим объемом, низкая маржа, обустройство дома storesand нуждается в новых финансовых средств.
В соответствии с планом, компания прогнозирует, что новая сеть будет достичь объема продаж в $ 28 млн в 1981 году и вырастет до $ 168 млн к концу года 1985. Было сочтено, консервативный план.
Но мало кто мог предположить тогда, насколько консервативной эти цифры будут, не говоря уже полностью представить себе реальный результат: К концу 1985 года, что молодая компания попала объема продаж в $ 700 млн, а сейчас находится на грани превращения в миллиард долларов операции, что делает респектабельный прибыль, только 71 / 2 лет после его первой открыла свои двери.
Еще меньше мог себе представить, что бизнес Берни Маркус, Артур Бланк и Пэт Фарра воедино в рамках баннер Home Depot бы также начать новый сегмент отрасли - в центре склад дома и навсегда изменить облик дома розничной улучшения.
Тем не менее, в результате распада в этом году г-КАК, среди обломков чужих неудачных попыток подражать Home Depot, растет чувство, что в центре дома склад сегменте приближается к концу, что некоторые из них предсказал бы очень короткий жизненный цикл.
Проблема с решений, которые было бы заключить, полагая, явление Home Depot и склад в центре дома явления одна и та же. Это не так.
Кроме того, Есть важные причины, Home Depot пережила в то время как другие потерпели неудачу, что не менее важны, в розничной современных условиях, как понятие Home Depot был первоначально для промышленности в 1980 году.
На первый взгляд, Home Depot "формула" рассматривается в качестве подхода магазина уцененных товаров к продаже продукции обустройство дома, хотя и с широким ассортиментом в огромное количество торговых площадей. Способ Home Depot развили его, хотя, казалось, концепции стимулировать потребительский спрос почти так же, как он капитализируется на него ...
Тем не менее, под поверхностью, что успех в Home Depot которая ускользает от многих своих подражателей не столько продукт формулы на работе, но уникальный рецепт для проведения целенаправленных, если постоянно меняющейся, видение.
Если есть сущность этого рецепта, она, казалось бы, почти религиозным рвением, с которым учредители компании имеют разводят в 6000 работников депо в том, что клиент приходит первым, прежде чем все остальное. Он не может присутствовать каждый день в каждом магазине. Но это убеждение в сердце, как компания работает, и почему компания работает лучше, чем большинство розничных операций, где чаще всего, требует управления приехал впереди клиента.
Не менее важное значение для отделения Home Depot со склада подражателей, однако, была особенность, ясности и последовательности маркетинга сунул компании.
Эти два фактора вместе создали мощную культурную силу в Home Depot, которая, возможно, даже ничего, и объясняется, Home Depot удалось там, где другие потерпели неудачу, и поэтому, даже если склад розничной торговли в конечном счете оказывается недолгим, Home Depot будет пережил очень увлечение его родил.
Ли, что культурные силы могут быть устойчивыми, как компания достигает институциональных пропорциях, однако, является, пожалуй, самый важный вопрос сейчас на рассмотрении основателей Маркус и Бланк. Наша ставка группа будет с ними.
