Ace Краска приобретает повышенное внимание - статистических данных, включаемых

Оптовая продажа Ace Краска по прогнозам, достигнут $ 122 млн в этом году до 7,5 процента с 1998 года. Кооператив стал седьмым по величине национальным производителем краски, поскольку он начал делать свои краски в 1984 году. Но Ace краски чиновники говорят роста дивизии до сих пор препятствуют тусклым маркетинга и поддержки продаж слабым.

Ace краски Последние шаги - это сетка с Vision кооперативе 21 стратегии создания последовательного изображения для своих магазинов по всей стране - Ожидается, что строить его мышц, что позволяет вытеснить более известных марок, как Benjamin Moore и Питтсбург Краски от дилеров полки. KC Гордон, директор Ace Paint's по продажам и маркетингу, предсказывает разделение на пороге двузначные цифры роста в 2000 году. В конце концов, 1999 увидел дебютный расширенной цветовой Ace система, агрессивную кампанию бренда потенциала и 30 человек персонала на местах посвященный Ace Paint.

В кооперативе работает два "современное состояние" заводов в Мэттесон и Чикаго-Хайтс, штат Иллинойс, которые производят около 12 млн галлонов краски каждого года, сказал Гордон. Сайт Ace гордо заявляет, что его заводов производительностью ставка в расчете на одного часа в четыре раза в среднем по отрасли. Джек Уикхем, директор Ace Paint's завода операций, атрибутов, что технологический уровень растений.

"Почти все здесь с компьютерным управлением и автоматических", сказал Уикхем. Он пояснил, что, например, сырье привели в железнодорожные автомобили в большом и пневматическим транспортируются в шахтах. Большинство растений, сказал он, не оборудованных для этого.

Но мерчандайзинга и маркетинговых аспектов Ace краски только сейчас начинает догонять сложности его заводов. До несколько месяцев назад, Ace краски предложил такого же цвета, оттенок 850-палитры, что он использовал в течение более десяти лет, сказал Гордон.

"Краска модном бизнесе, и надо синхронизировать, чтобы конкурировать", сказал он. С этой целью начато Ace Illuminations, расширенный и обновленный цвет системы, в мае. Это функции 1400 вариантов цвета.

"Клиенты любят его", сказал Том Грин, президент два магазина Майер краски и оборудование в Рочестере, штат Нью-Йорк "Спектр цветов в Illuminations является столь же широким, как национальные бренды, по более низким ценам". Около 70 процентов розничной торговли Ace Краска теперь имеют либо 8-футовых или четырех футов Illuminations дисплей продаж этажей, а в кооперативе ожидает 100-процентного выполнения к концу следующего года.

BRAND господство ЦЕЛЬ

Грин сказал Ace краски позволяет ему конкурировать с большой коробки из-за своей исключительности и выше прибыли, что она дает. Но, как и многие дилеры Ace, краски отдела Майера не доминирует бренд Ace. Benjamin Moore продукты занимают много пространства шельфа.

О 4000 в кооперативе дилеров, которые осуществляют краски чулок Ace Paint. Но Ace в 2000 с лишним наименований краски - ее премиум Royal, оцененные серединой Линия качества и Подрядчиком Pro линии, а также пятна древесины и герметики - составляют всего лишь около 20 процентов дилеров общего объема закупок краски. Это потому, что дилерам выполнять то, что клиенты просят, и Ace краски в настоящее время не пользуется верхнего о статусе взгляд, даже после того, Consumer Reports несколько лет назад определили краски Ace в качестве наиболее качественного продукта на рынке.

На 3-подразделение Уэст-Энд-Ace Ламбер в Кливленде, генеральный менеджер Майк Гренландии сообщает, что потребители, которые обычно идут в поисках национального бренда, зачастую "хитрый" в попытке Ace Paint. К счастью, он сказал, большинство продавцов в West End, на самом деле использовали Ace Paint.

"Мы нарисовали наши собственные дома, поэтому у нас нет проблем продавать его", сказал Гриленд. "Мы верим в продукт. Потребители тоже, после того как они уже пробовал один раз. Потом они продавали на него, и они видят, что это так хорошо, как и любой марки. Это то, что движущей силой наших продаж - из первых уст. "

ПРОДАЖА ACE AS PAINT МЕСТО

Тем не менее, Ace, не оставляя ее краски бизнеса до уст в уста и энтузиазм продавцов больше. Прошлым летом, в первый раз, Ace подготовила ряд изображений ориентированных телевизионных рекламных роликов ориентировано исключительно на Ace Paint. Пресс-секретарь компании Джон Мэдден, который появляется в большинстве объявлений Ace, отсутствует данной кампании. Вместо этого, функция объявлений снимки живописных природных ландшафтов, в то время как женский голос рекламирует "все цвета природы в один из лучших краски можно купить за деньги". Объявления заканчивается слоганом ", Ace ваше место для краски".

Реклама пробежал летний и осенний сезоны на ориентированных на семью, кабельные каналы, как HGTV и USA Network и планируется запустить еще раз с мая по октябрь 2000 года. По данным маркетинговой брошюры Тузы, пятна создадут 369 000 000 показов в следующем году.

"Я думаю, поехали кампании по повышению осведомленности потребителей, и получили наши дилеры верить в краске раз", сказал Гордон. Он пояснил, конкурирующих производителей, таких как краска Benjamin Moore теперь придется "бороться труднее" для полке в магазинах Ace. "Раньше они даже не знают, что мы были в краске дело. Они сейчас начинают замечать".

Количественная РОСТ

Кооператив сам Гордон сказал, принимает краску разделение много более серьезно. В этом году, Ace краски построено 30 команды области продавцы обязаны регулярно посещать дилеров, помочь им оптимизировать свои программы Ace краски и призываем промышленных / коммерческих счетов на имя дилеров. Продавцы являются одним из ключевых элементов Vision 21 в связи с Ace Paint.

"Когда я впервые приехал сюда [в 1998], было близко к нулю количественного определения," сказал Гордон. "Продавцы не знал, сколько краски они могут или будут продавать. Через персонала на местах, мы собираемся измерить намного больше, и наши тесты не будут столь loosey-глупый". Гордон сказал, что, хотя детали Vision 21 до сих пор не определено, повышение подотчетности и повышение количественного бы основные аспекты плана.

Продавцы также будет играть ключевую роль во внедрении Ace Краска для коммерческого сегмента бизнеса. Джим Грилло, старшего торгового представителя, отвечающего за 200 с лишним магазинов Ace в районе Чикаго, говорит, Ace краски, как правило, хорошо встречен обслуживание счетов, которые уже делать бизнес с дилерами Ace, но труднее продавать с коммерческими подрядчиками, которые как правило, лояльных и имеют мало или вообще не знание Ace Paint.

Кооператив использует собственные программы поиска, чтобы помочь определить дилеров и рынка для коммерческих потребителей, сказал Гордон. Торговли руководителей кампании таргетинг собственности в работах.

"Мы не собираемся после большой подрядчиков картина, потому что мы знаем, что мы не оборудованы, чтобы служить им", сказал Гордон, "но мы можем поставить обслуживание рабочих мест". Грилло, например, недавно обеспеченных некоторые обслуживание бизнеса с Чикагской управление транспорта для единичного La Grange Park Ace Hardware в Ла Гранж, штат Иллинойс

"Сотрудников на местах отражает наше вступление в более коммерческой деятельности, и это отличная возможность для нас", "Зеленый Майер Paint's говорит.