Дилеры с различными планами расширения найти совместные предприятия по душе
В начале 1998 ACO, Мичиган, основанные дилеров, решение о закрытии Стоутон, штат Массачусетс основе NHD магазины дивизии. Когда Рокко Фальконе слышал о планах ACO, он увидел, угрозы и возможности.
"То, что мы были обеспокоены был потенциал 29 конкурентов движущихся на наш рынок", говорит управляющий партнер компании Ace Hardware Рокки, учреждение в городе Спрингфилд, штат Массачусетс, с 1923 года. Рокки 8 центров дома боролись со многими из 29 единиц NHD о том, Фальконе боялся, мог попасть в руки владельцев более чем адепт ACO на их эксплуатацию.
Примерно в то же время, покупая группы Рокки, Ace, изучает новые пути, чтобы помочь своим дилером-членов расширить. Несмотря на запуск, три года назад, его "Новый век века" программы, которые включены стимулирования экономического роста и финансирования, Ace видел своего членства умеренный рост около 4000 дилеров и 5100 магазинов.
ACO-NHD ситуации представил кооператива возможность экспериментировать с вступлением в совместных с дилерами с целью помочь им использовать возможности расширения. Рокки, который Фальконе сказал хотел перейти в режим роста, стала первой совместной Ace партнером в предприятии. В кооперативе с тех пор вступила в аналогичное соглашение с Саншайн Ace Hardware во Флориде и работает за столько, сколько десятков других совместных предприятий, в соответствии с Кен Николс, старший вице-операций для западного региона кооператива. "Рокки и Саншайн сделок были дома бежит", сказал Николс ", а не только для нас, но и для дилеров, которые имеют видение и мечта".
ДВА МЕТОДА DIFFERENRT РАСШИРЕНИЕ
Фальконе не будет комментировать Ace инвестиций в совместное предприятие кроме того, что кооператив не является мажоритарным акционером. "Ace не хотят иметь эти магазины", пояснил он. "Мы встречаемся с ним 4 раза в год для обсуждения финансовых и каждый партнер имеет 2 членов правления совместного предприятия, но это о нем." Фальконе сказал план игры был для Рокки выкупить долю Ace в совместное предприятие в течение 5 лет.
Тем не менее, маловероятно, что Рокки мог капитализируются на наличие NHD магазины, в первую очередь, если бы не участие в Ace.
На 15 ноября 1998 года совместное предприятие завершило покупку 8 единиц NHD из Озер группы, которые приобрели недвижимость с ACO. Он приобрел девятой хранить в отдельной сделки. К 15 января 1999, несколько торговых точек NHD были вновь открыты после того, как, по словам Фальконе в ", полностью потрошеная" на Рокки, который установил новые полы, потолки, освещение, светильники магазин на сумму около $ 150 000 на магазин.
В структуре совместного предприятия, Рокки построил два других магазинах, в Вустере и Конкорд, штат Массачусетс, и работает над третьим низового уровня подразделения в Потакет, Р. Но Фальконе считает, что будет проще и быстрее Роки по расширению путем приобретения существующих магазинов, а не открытия новых.
Действительно, когда NHD закрыты, Фальконе отметил, что он может выбирать из "29 руководителей и 58 помощников менеджеров", когда кадровые магазины, которые приобрели Рокки. И, несмотря на более чем вдвое блок оценок его компании, Фальконе сказал, что он достаточно было добавить между 8 и 10 больше людей на свою сторону сотрудников корпоративных клиентов, в Спрингфилде.
С другой стороны, Неаполь, штат Флорида основе Саншайн Ace Hardware подключили с Ace в качестве партнера по совместному предприятию специально для ускорить открытие новых магазинов. Джим Акройд, генеральный директор Саншайн, сообщил NHCN этой цели его компании является расширение до 50 единиц в течение следующих 7 лет пять он работает сейчас.
Хотя совместное предприятие сделал приобрести 37 000 квадратных футов бывшего True единицы измерения Значение в Данидин, Флорида, в марте прошлого года, это было в прошлом месяце процессе открытия нового 12 000 квадратных футов в магазине в торговом центре в Сан-Карлос, Флорида компания планирует открыть от трех до пяти новых магазинов в 2000 году. Акройд сказал, что типичный Саншайн будет составлять от 16000 и 20000 квадратных футов, и что Саншайн будет платить от $ 1,5 млн. и $ 2 млн за здание и землю, которую он будет арендовать для совместного предприятия. Инвентарь, оборудование и другие материальные улучшения, запустить еще $ 300 000 на магазин.
ВЗРОСЛЫЙ где его можно найти
Роки и Ace прогнозировал, что объем продаж от приобретенного NHD единиц в течение первого года новый владелец повысит между 10 и 15 процентов. Тем не менее, партнеры недооценил, насколько бизнес в этих магазинах потерял во время ликвидации NHD и реконструкции период. Фальконе оценки, что продажи из магазинов купил увеличится от 5 до 8 процентов в 1999 году.
Тем не менее, убежден, Фальконе Рокки будет более успешным, чем АГО в беге NHD единиц, потому что "мы не обременены неэффективные магазины" - 4 единиц NHD были потери от $ 250000 и $ 500000 в год, утверждал он. Кроме того, поскольку Рокки покупает через Ace, он не будет нести финансовой "деформации" центра распределения NHD поставим на компанию. Не будет приобретенных магазинов быть затруднено при финансовой дублирования в персонал, который сохраняется после АГО приобрел NHD. Он также не удалось интегрировать и рационализации операций обеих компаний.
СП-Ace Рокки создал финансовую платформу для Роки продолжать свою стратегию роста, то есть, если Фальконе можете найти правильный сделок. "Мы смотрим на приобретение других компаний, но люди, кажется, думают, что их бизнес стоит больше, чем они на самом деле", сказал он.
