Стэнли работ на распространение его имя

Ищу прибыли, создатель инструмента лицензий свой бренд на продукции, начиная от лестницы, чтобы Рождественские огни

На ежегодном совещании Стэнли работ, состоявшегося в городе Колумбус, штат Огайо, в апреле прошлого года, председатель компании и генеральный директор Джон Trani объявил о своем намерении начать лицензирование имя Стэнли с другими производителями. Акционеры сидя в аудитории мысль Trani имел в виду такие продукты, как перчатки, защитные очки, может быть, даже сапоги. Но Trani что-то более широкое в виду.

Stanley, которая пытается в последние годы в целях повышения его производительности и рентабельности, дебютировал новый лицензий в Национальном этом году's Hardware Show, и ассортимент была, мягко говоря, странный. Некоторые продукты - как станки, карманные ножи и садоводства инвентарь - представляется логичным развитием существующей инструмент Стэнли и оборудование линий. Случае также может быть сделано для автоматизированного проектирования программного обеспечения и портативные вентиляторы и обогреватели. Но играть в карты, ежемесячно организаторов стол и Рождественские огни?

"Наш бренд нашей справедливости", сказал Бобби Ханникут, директор Стэнли лицензирования. Ханникут, чья последняя работа была директором общего мерчандайзинга на Harley-Davidson, был принят на работу в мае 1998 года разработка программы лицензирования. В том же году, Стенли сообщил разочаровывающие данные о продажах и прибыли, и Trani пообещал обрезать назад убыточных наименований, которые были засорения заводов Стэнли.

"Мы хотели бы предложить более широкий ассортимент продукции Стэнли без поощрения SKU накопление", сказал Ханникут, объясняя, за толчок новой инициативе. "Например, мы можем предоставить полный спектр работ, перчатки без производства, учета и распространения их всех".

Первым партнером Стэнли был перчатки производитель Magla Продукты, которые подписали лицензионное соглашение в ноябре 1998 года. Соединенные Столовые приборы, нож производителя, вскоре последовали. В январе прошлого года, Стэнли объявила о партнерстве с True Темпер оборудования (в настоящее время Эймс / True Темпер), который будет делать линии Стэнли садовые инструменты, и колеса курганов. Стэнли в настоящее время имеет лицензионные соглашения с 25 компаниями, которые придадут более 800 наименований в ассортименте. Примерно две трети этих лицензий будут готовы поставлять продукцию к концу этого года, в соответствии с Ханникут.

Уже на рынке Стенли-бренд карт (сделанный Хойл продукты); Стэнли футболки, толстовки и шляпы (по Logo Спортивный); удлинители и удлинители (по Belkin Components); инструмент ремни и фартуков (по Мак-Гир Николай ), а также программного обеспечения CAD Стэнли программы DIYer поставляется Международной программное обеспечение компьютеров.

"У нас со Стэнли из-за названия," сказал Джессика зал, маркетинг координатор Sevierville, штат Теннеси для системы Организации Объединенных Столовые приборы, которые положат бренда Стэнли Между 25 и 30 своей продукции, в том числе работу сайта нож и света грузоподъемности ножом. "Это во всем мире. Все понимают, желтый и черный [] ярлык".

Зал добавил, что соглашение может получить продукцию в Соединенных Столовые приборы в "канал сбыта, мы не имели раньше", таких как Home Depot, Lowe и закупочные группы.

Соединенные Столовые приборы будут платить Стэнли в процентах от его валового объема продаж от марочной продукции в каждом квартале. Зал говорит, что она не знала, что этот процент был.

Пока Стэнли пытается сосредоточить внимание на "у соседа" категории, такие как лестницы, буровых систем и электрического освещения, такие продукты, как игральные карты, одежду, модели грузовых автомобилей и беговой дорожки коллекционирования поддержки досуга пользователей Стэнли инструмент, Ханникут объяснил.

Но Существуют некоторые категории, которые являются слишком надуманно, даже Stanley. "Вы не будете видеть Стэнли в вечерней одежды для мужчин", Ханникут обещал. Обои и модные аксессуары для дома были отклонены, сказала она.

Стэнли использовать консультации в Нью-Йорке фирма под названием Бинсток группы, чтобы облегчить выбор, расследовать и вести переговоры с ее новыми партнерами производства. "Мы никогда не говорили только одна компания в той или иной категории", сказал Ханникут, который рассмотрел розничной фоне каждая фирма, прежде чем были подписаны соглашения. "Наши [договоров] партнерства имеют очень четкие параметры", пояснила она. "Мы рассматриваем каждый продукт, все объявления и каждая часть залога, который выходит".

В дополнение к разработке и производстве, партнеры Стэнли несут ответственность за доставку, маркетинга, обслуживания клиентов и продаж. Ханникут соглашается, что соглашение может показаться на первый, как Стенли сам получил лицензию - на печатание денег. "Трудность заключается в получении конгломерат независимых компаний идти в том же направлении, в то же время", пояснила она. "Это не так просто, как кажется."

Ханникут признает, что Стэнли другой целью лицензирования, что возвышается над управления SKU или краткосрочной прибыли. "Розничные торговцы хотят принимать решения, легче для своих клиентов", сказала она, и "Stanley хочет расширить лояльности к бренду. Одна из наших целей является расширение вездесущность нашего бренда".