Спрос на фонарики растет из-за ураганов и Y2K

Покупки в магазинах благоустройства жилья увеличилось 10 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года

Ураганы и trepidations общественности по поводу Y2K, что способствует расширению спроса на батарейках фонари за сезонных границ продаж.

Исторически, 37 процентов из 120 миллионов долларов ежегодных продаж фонарик являются транзакций между октябрем и декабрем, в соответствии с Vista, подразделение Триада системы, которая отслеживает кассовые покупки своих клиентов дилера. "Вы всегда будете видеть всплеск осенью, когда темнеет, [ранее], и это сезон охоты", подтвердил Тим Buerky, дивизионный менеджер товары для Канзас-Сити, Миссури основе Payless Cashways.

Для покупки группы Ace Hardware, продажа фонарей - основной в любом магазине - никогда не бывают плоскими. Но в последнее время, они уже растет "не по дням", сказал Санди Грей, менеджер по продукции в курятник на свежем воздухе. данных в Vista подтверждают, что происходит на Ace: отслеживание агентства сказал, что в 12 месяцев, закончившихся июля 1999, фонарик продаж аппаратных магазинов и центров дома выросли на 10 процентов по сравнению с тем же периодом годом ранее.

С сезона ураганов в самом разгаре, и со всеми затопления и отключения электроэнергии эти бури вызывают, фонарики являются "важными инструментами" для пострадавших домовладельцев, сказал Грей. значение продукта является также усугубляется потенциальная угроза подхода в следующем тысячелетии, и необходимой проблемы утилита, которая может причинить. Следовательно, фонари являются одними из продуктов - которые также включают аккумуляторы, генераторы и пропана топлива, - которые по распределению, добавила она.

Связанных со спросом на предметы первой необходимости является готовность от имени потребителей тратить больше для более высокого качества фонари, фактор некоторые источники приписывают здоровой экономики и другим желанием, чтобы товар был на самом деле выполнять надежно в случае необходимости.

"Наметилась тенденция к более высоким качеством. Низким уровнем конца света не хорошо продавать больше, люди понимают, что они хотят фонарик для работы на случайные раз они достигают за это", сказал Рик Карп, владелец 3 Кол магазины оборудования в районе Сан-Франциско. Из 75 наименований фонарики и сопутствующих товаров осуществляется путем Кол оборудования, алюминия Maglite является самым популярным, что составляет примерно две трети от $ 750000 в ежегодных объемах продаж оборудования Коул получает от категории.

Поиск списком, который продает Главная центров приходится 17 процентов продаж фонарика в течение 12 месяцев, который закончился июня 1999 года, по данным Vista и AC Nielsen, которая была представлена на NHCN Energizer. доля рынка оборудования магазинов составляет 16 процентов, а затем аптек (7 процентов), чьи продажи с 10 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эти дилера группы, однако, отстают от массового торговцев, на долю которых приходится 55 процентов продаж фонариком и увидел тех, объем продаж увеличился на 11 процентов по сравнению с предыдущим годом. Ларри Хиббард, бренд-менеджер по Северной Energizer американская дивизия осветительные приборы, объяснить успех масса торговцев с их отображением продукт более чем в одном отделе.

Общий объем продаж фонарей были также увеличила поставщиков становится все более инновационным в том, что они выходят на рынок. Грей отметил специально для Energizer, Гаррити и Panasonic, как среди тех поставщиков, которые обновили свои пластиковые фонари с резиновыми ручками, чтобы дать пользователям лучше сцепление. Она также выделил Brinkmann за недавнее введение ее Легенда фонарик, который находится в прямой конкуренции с Maglite.

Недавняя волна стихийных бедствий, возродил интерес потребителей к несколько пакетов, хотя этот интерес не автоматически переводятся на продажи. "Singles продавать лучше, а то какой-то чрезвычайной ...," сказал Билл Шнайдер менеджер Оборудование Дом в Аннаполисе, штат Мэриленд" Особенно, когда ураган идет вдоль восточного побережья, а затем [клиенты] хотят 1 для автомобиля , один для дома и один на тумбочке ".

Чем больше нескольких пачек 5 или более фонари стали популярными 5:55 лет назад, но этот призыв был утрачен, и большинство несколько пакетов теперь ведут не более 3 фонари, сказал Хиббард Energizer в. Семь лет назад, несколько пакетов составляет около 15 процентов от общего объема продаж Energizer в фонарик, теперь они представляют собой 8 процентов, Хиббард сказал. "Мы пошли от крупных мульти-пакеты для упаковки комбинированный, сочетающий в себе большие свете фонаря с меньшим светом, максимум три".

Тем не менее, удобство покупки сопутствующих товаров, таких как фонари и элементы питания, в один пакет все еще привлекает потребителей, говорят ритейлеры и производители.

Brinkmann's Legend 2AA фонарик Combo, например, розничных продаж за $ 25 и включает фонарик, держатель объектив со сменными объективами (красный, синий и желтый), запасные лампочки, проведение кобуру и 2AA батарей.

Электроинструментов Makita производитель продает наборы, которые отмечают свое 20-летие которые включают в себя упражнения, аккумуляторы, аккумуляторные фонари, зарядное устройство и случай для хранения продуктов. Наборы были резки в продаже отдельных продуктов, сказал Brent Уитей, аксессуары менеджер по маркетингу компании Makita's.

"Наборы и несколько пакетов работу и получить стоимость билета до", сказал Джим Коллинз, вице-мерчандайзинга на Скотти, Уинтер-Хейвен, штат Флорида основе дилеров, чьи акции 150 магазинов от 25 до 30 наименований фонарики. Грей Ace Hardware согласился. В кооперативе "продает тысячи" его собственной торговой маркой пакет из четырех фонарей, который продается за чуть менее $ 10 и включает фары в размере от 6-вольтовая фонаря до А. ключевых легкой цепи.

Тем не менее, пропагандистский характер мульти-упаковки делает их менее привлекательными для некоторых дилеров. Карп Коула оборудования, например, сказал, что его магазины не делают деньги на продаже комбинаций. "Я лично предпочитаю продавать отдельные пакеты, а иногда поставить групповых упаковок, чтобы использовать в качестве лидера пункта, когда она хорошо продается на или рядом с ценой".

Payless Cashways, которая работает 150 магазинов в 18 штатах просто переделал свой фонарик ассортименте около 44 наименований, удаляясь от лагеря и наружной связанных фонарики в пользу worklights и тяжелее грузоподъемности фонари, сказал Buerky. Payless также внедрению 6 до 8 наименований мешки и подведение вокруг владельцев от Боулдер, Колорадо основе поставщиком Nite Изе "для повышения маржи всей группы продуктов] [".