Продавец боях большие коробки с рекламной кампании
LEEDS, ALA. - Строительные материалы Марвин в последней рекламной кампании включает в себя два местных деятелей радио, которые шутку их путь через покупательский бум в своих магазинах.
Эти объявления усилили профиля Марвин в штате Алабама и Миссисипи, где ее 16 магазинов конкурировать с глубокими карманами, большие окна конкурентов. Кроме того, они далеки от рискованной-Фили, вниз дома буксира в сельских районах, что его чувствах пятна пытались вызвать пять лет назад.
Эволюция рекламной кампании Марвина был посвящен семинар на тему "Максимальная маркетологов, что Том Сиеферт, В. П. продавца-маркетинга и мерчендайзинга, представленных в ходе Национальной Hardware Show. В своих комментариях Сиеферт разделяет некоторые идеи о том, как Марвин, с годовой объем продаж в $ 120 миллионов, провел на и получила долю на рынке в конце 1990 года.
В 1994 году реклама Марвина капитализированных о том, что большие сети, возможно, видели, как слабость, - что Марвин был малых сельских компании, в ведении местных жителей и посещаемый местными жителями. Его объявлений сосредоточено на квалифицированное обслуживание клиентов, предлагаемой давний сотрудников, которые стали знакомые лица по месту жительства.
Марвин распространили это личное касание темы на следующий год, на этот раз с акцентом на его клиентов, а не работников.
Исследования сказал Марвин том, что его лучшие клиенты были пожилые люди, впервые домовладельцев и одиноких матерей. С помощью Бирмингем, штат Алабама основе рекламной фирмы Перри Харпер, Марвина создал серию рекламных роликов, которые играют, как человеческие интересы историй о каждом из этих демографических групп населения.
Рекламные ролики были сентиментальная, отличающийся персонажами, которые выражают свои чувства о доме и семье певучим фортепианная музыка фона. В одном из объявлений, пара за 60 хочет установить потолочный вентилятор. Седой, в очках мужа начинается с искренние размышления: "Я думаю, все вращается вокруг только одно - я люблю ее".
В другом объявлении, мать-одиночка говорит о ее 8-летняя дочь, "Наша кровь течет по венам же. Мы один человек, практически. Иногда она родителя, заземления силы". Существует не упоминается имя Марвина, пока больше, чем в середине рекламы, когда символы отображаются покупки в своих магазинах.
Объявления могут вызвать вздохи и слезы из более чувствительных зрителей; это часть цели. Сиеферт сказал, что люди чаще покупать в магазине, что позволяет им чувствовать себя, как будто они "ходить в дом друга".
Истории персонажей в этой кампании были продлены до 1996 года, и компания начала включать цену и пункта сегментов в свою рекламу, чтобы продавать не просто бренд, но Марвин конкретных продуктах. Сиеферт сказал, что продажи продолжали расти, даже как Home Depot открыл магазины в пределах 100 ярдов некоторых местах Марвина.
В 1996 году Марвина введены новые персонажи и вводили юмора в объявлениях веселее чувствую. Она также приступила к выпуску объявления, ориентированные на подрядчиков, а его про-ориентированной рекламы не фигурируют типичные подрядчика потные в жестком шляпу и грязных джинсах. Вместо этого, каждый подрядчик характера была оформлена в рассказе "интриговать зрителя на подсознательном уровне", сказал Сиеферт. В одном из коммерческих, незамужняя женщина нанимает - и заигрывает с - высокий, красивый, подрядчик, который рекомендует Марвина.
Изображение "обычных людей" работает, но Сиеферт говорит, что с такой посягательства конкуренции, компания не могла позволить себе почивать на лаврах. Лоу работает 14 магазинов в штате Алабама в 1994 году и Home Depot было два. К 1998 году Лоу был открыт 6 больше, Депо-четыре больше. реклама сотрудников Марвин почувствовал, что брендинг кампании необходимо обновить.
Джоан Перри, вице-президентом Перри Харпер сказал, что это время, чтобы "трясти аудиторию и сделать их прыгать с диванов и обратить внимание еще раз." Так Марвина нанял в качестве своего нового спикеров Рик Берджесс и Билл "Bubba" Басси, 2 радио личностей которого утром шоу рекордных показателей в регионе.
В новых объявлений, Рик и Bubba - известно Alabamans как "Два Sexiest толстяка" Живой "- отправиться за покупками в Марвин и дать обустройство дома советы вроде:" Вот это конвекции плинтуса, но вы можете также использовать его для держать сверчков, когда вы ловить рыбу. " В одном из объявлений, Рик дает свою версию о том, как установить смеситель с помощью кувалды и сварочного пистолета.
Перри сказал комический дуэт добился Марвин, как узнаваемый на своем рынке, как национальные сети, на долю своих бюджетов. "Рик и Bubba смешные и реальные, и они обращаются к каждому типу лица, сказала она. "И они региональном, так национальных сетей не будет нанимать их. Рик и Bubba, сказал Сиеферт, с тех пор прошло на "очень успешными" дорожной тур, вещание в прямом эфире из магазинов Марвина. Сиеферт отказался от конкретного о продажах увеличивается, но настаивал ", они просто продолжать идти вверх".
Перри включает, по крайней мере еще один год для Рик и Bubba кампании. "После этого будет время, чтобы придумать что-нибудь другой раз. Мы не можем успокаиваться, и мы не можем позволить клиенту получить останавливаться на достигнутом."
