За Держите Дворы живых

Конкуренция и возможность подтолкнули независимых lumberyards на службу в жилищно-строительные и ремонтом

Хотя про-ориентированных дилеров всегда были светильники в розничной Вселенной улучшение дома, их число постоянно растет в течение второй половины этого столетия, и они выросли в 1990 году.

В 1993 году, к примеру, 295 компаний - или 59 процентов - из 500 крупнейших обустройство дома розничной торговли, определяется годовой национальной переписи розничной Home Center Новости "генерируются по крайней мере 67 процентов от их общего дохода от профессиональных клиентов. К 1998 году это число возросло до 377, или чуть более 75 процентов Top 500.

Такой рост числа и размеров дилеров, посвятившей себя служению профессиональных покупателей был обусловлен целым рядом факторов, начиная от экономических условий для конкуренции. Неизбежные изменений в экономической судьбы страны и в результате бума-спада характер дома здания, например, традиционно привело многих lumberyards подстраховать свои ставки, выступая как потребителей, так и профи.

"Вы хотели иметь больше розничных самом деле, потому что вы поняли, выступающей подрядчиком циклический бизнес", отметил Эд Savage, который с 1960 по 1980 служил на руководящих должностях в различных дилеров, в том числе Ламбер Мура и строительные материалы, лесопромышленников в, Спенард и Бойсе Каскад, который в свое время работает 121 lumberyards. "Индивидуальные торговцы были те, кто в тяжелые подрядчиков, а большинство сетей - Уикес, Лоу - стремились иметь в розницу подушки".

Но с рождением эпохи DIY и параллельной эволюции центров склад дома, не говоря уже о прожорливых роста и доминирование на рынке в Home Depot - который открыл свои первые магазины в 1979 г. - и Лоу, многие более мелких дилеров уже видели выше процент их продаж перейти на профессиональный стороны.

"Из lumberyards слева сегодня, я бы сказал, что 90 процентов сосредоточены на подрядчика", отметил Уильям Коулинг II, президент и исполнительный директор Dixieline Пиломатериалы, 10-единичный оператор в Сан-Диего, который был основан в 1913 году. Коулинг утверждал, что с большой коробки первых прибыл в Сан-Диего около 18 лет назад, количество независимых дилеров, действующих там сократилась с 50 до менее чем горстка.

Порой, экономики и конкуренции на складе, казалось, работают в тандеме. В 1992 году, например, дилеров уже в Северо-Востока, таких, как Хечингер и Рочестер, штат Нью-Йорк основе Чейз Питкин, пострадали с двойным сглаз от распыления региональной экономики - худшее в то время страны - и прибытие складских операторов, во главе с Home Depot. Но экономический подъем в регионе несколько лет спустя пришел благом для многих городских независимые области, которые меньше магазинов не может нести глубину и широту продуктов, хранящихся в точках новичков. Поиск себя выдавливать того, что все кровавые битвы за расчетно-продажи выполнять многие переориентировать свои ресурсы на выступающей профи. А где крупные компании, в Новой Англии, как и Сомервилл Пиломатериалы и Гроссмана, исчезли, многие семейный независимых процветал.

Не так это ни парадоксально, может быть, 1992 также отмечен первый раз Home Improvement научно-исследовательский институт организации отраслевые исследования, определить и классифицировать подрядчика покупателя в исследовании, в первый раз.

Слияния сети ссылка лесной склад

Тем не менее, в отрасли пробуждение в профессиональный сторона дела не является чисто ответвление растущего гегемонию на стороне потребителя. Действительно, последние элементом про толчок был реализации среди число дилеров, которые можно было бы, чтобы имитировать успех Home Depot и Лоу, разработав далеко идущие цепи lumberyards односторонне посвящена служению строителей.

К разработке стратегии и развития услуг - зачастую за счет приобретения - необходимо строить стратегические партнерские отношения с производства страны строители такие компании, как Каролина Holdings, Уикес и, совсем недавно, Строителей FirstSource (ранее BSL Holdings) появились как новые гиганты фрагментированной, но вдруг консолидации отрасли.

В 1995 году, ни один дилер среди 350 крупнейших про-ориентированных дилеров - или те, которые генерируются по крайней мере 67 процентов от их общего объема продаж от профессиональных клиентов - имела годовой доход более $ 800 миллионов. К концу года 1998, 4 делал, в том числе 2 - Carolina Holdings и 84 Пиломатериалы - это превысил 1 млрд. долларов. Чтобы поместить это в более широкой перспективе, в 1995 году 10 крупнейших дилеров про составила немногим менее 28 процентов от 14,6 млрд. долл. продаж порожденных верхней 350 компаний получать две трети от их продажи от профи. По итогам 1998 года они составляли 32 процентов от 20,8 млрд. долл. США общая. За это четыре года службы, продажи профи среди лучших 10 вырос 67 процентов, или в два раза быстрее, а остальные 350, чьи продажи выросли профи 33 процентов.

"Одна из вещей, Каролина [Holdings], Уикес и BMC [Строительные материалы холдинг Корпорация] сделали, они не только собирается после этого сегмента бизнеса, но они имеют свои заводы фермы, столярных средств, грузовых автомобилей и бум все эти вещи ", сказал Дикарь, в настоящее время совладелец и старший развития VP-бизнеса для производителя крепежных болтов в Краун-Серритос, Калифорния" Они не только будет после него, но они делают это со всем оборудованием и услуг, необходимых для делать ее хорошо. "

Столь же важное значение для развития про-целенаправленных операций сегодня была постепенной реализации среди дилеров, что это не всегда возможно или выгодно обслуживать несколько групп клиентов из одного окна. Задолго до революции DIY, большинство дилеров на самом деле не различия между группами клиентов и опираясь на улов, все программы мерчендайзинга, хранить раскладки и служба поддержки клиентов инициатив как для профессионалов и потребителей.

Такая позиция стала меняться в mid1960s, однако, когда Лоу, который в то время была ориентирована на подрядчика, начал постепенный сдвиг в сторону розничных продаж. В 1980 году компания запустила розничные продажи магазинов программа, которая включает расширение и углубление ее ассортимента и внедрение салонах. В следующем году розничные продажи превысили продажи подрядчика в первый раз, и к 1990 году Лоу открывает 100000 квадратных футов магазинов и отодвинуло его создателя бизнеса в отдельное подразделение, называемое Подрядчик Yards.

Сегодня, такая дифференциация между розничной и про продаж стало важной характеристикой отрасли. По некоторым данным, эта тенденция к специализации, вероятно, возрастет.

"В штате Мэн, у нас есть 10 ярдов, и никто из них так же", отметил Кевин Хэнкок, президент Каско, штат Мэн основе Хэнкок Ламбер. "Все находятся в процессе переосмысления самих продавать продукты и услуги, рынок хочет. Но специализация общая тенденция в будущем."