Четкие случае наборы инструментов

Сквозной упаковка позволяет пользователям видеть именно то, что комбинации они получают

Потребители все чаще видим стоимости наборов инструментов - в буквальном смысле. Благодаря новой упаковке, которая позволяет потребителям увидеть и даже потрогать, что находится внутри, наборы инструментов становится все более популярным, по данным розничных продавцов и производителей.

Продажа наборов инструментов выросли 8 процентов до 10 процентов каждый год в течение последних 2 лет всей отрасли, сказал Энди Somerville, директора по маркетингу Лонг-Бич. Калиф основе Alltrade. Он сказал, что наборы особенно популярны в качестве сувениров, а Рождество и День отцов продаж вместе, могут составлять до 40 процентов годового объема продаж своей компании.

Несмотря на вопросы по поводу избыточности в некоторых множеств и является ли продавцы добавленной стоимости, или просто более штук в комбинации они маркетинга, сервисных как представляется, за упаковку подход, и торговцы обнаружили, что потребители, которые хотят много по группе инструментов готов заплатить до точки.

Поставщики и розничной торговли утверждают, что упаковка играет решающую роль в убеждении потребителей стоимости набора инструментов. "Мы потратили столько времени развивающихся случае, как мы делали разработке ассортимента, что пойдет в дело", говорит Грег Кромби, ур-маркетинг для Mississauga, базирующуюся в Онтарио Боссман, которая продает сочетание отверткой и фонариком множеств и фонарик и аккумулятор множеств.

последние Боссман в продукт - что Кромби сказал, что его компания разработала по заказу инструмент покупателю Лоу - это 32-часть набора, который включает Lite Driver2 Боссман в отвертку фонарик с различными биты и розетки, что продается за примерно $ 15. Каждый элемент в комплекте имеет свой собственный встроенный слот в прочный пластмассовый футляр с увидеть через окно, чтобы клиенты знают, что они покупают.

Робб Найт, инструмент для покупателя Боулдер, Колорадо основе Мак-Гакин оборудования, частично атрибуты хорошей продажи разъем гарнитуры в Чикаго основе SK Ручной инструмент новой упаковке, что SK разработала в прошлом году. Мак-Гакин проводит 4 наименований SK наборы от 18 штук до 55 штук. "Они приходили в металлическом ящике, а теперь [SK] ставит их в зеленой пластиковой коробке с пластиковой, которые показывают то, что находится внутри", сказал рыцарь.

Alltrade, который предлагает около 130 различных наборов инструментов, которые варьируются от двух кусков до 710 штук, также ставит фотографии на внешней стороне его сетах, чтобы показать, какие средства находятся внутри. "Это дает потребителю более полное представление о стоимости того, что они получают", Сомервиль сказал, добавив, что часть этой стоимости включает в себя внешний вид комплекта. "Три из каждых 10 из этих пунктов подарки, и это дает получателю хорошую презентацию, а не просто коричневый ящик с инструментами", сказал он.

Alltrade предусматривает случаи, которые можно повесить на стену в гараже и удобно отображается в магазинах, в соответствии с Сомервилла. Наборы продаются в таких предприятий розничной торговли, классной, который делает хорошую работу отображения множеств болтовых случаях к стене с крышками удалены, чтобы выявить, что находится внутри, Сомервиль сказал. Все больше поставщиков создают наборы с открытыми крышками, которые предназначены для просмотра на полках, даже если эти наборы занимают больше места, чем традиционные замкнутых множеств, в соответствии с Сомервилла.

Найти правильный набор

Вопрос дилеры осведомленности о наборы инструментов, однако, в настоящее время вращается вокруг, какие комбинации продавать лучше, и что представляет собой "полный" ассортимент в сознании клиентов в эти дни.

Действительно, "ценность" нередко в глазах смотрящего. Открытый каталог Сирс-Мастер, и вы найдете наборы инструментов с так много как 2500 штук. Большинство розничных торговцев обустройство дома, однако, предпочитают устанавливает, что составляет от 20 до 100 штук, в соответствии с Сомервилла. Наиболее часто продаются наборы купили домовладельцев от 50 до 60 штук, которые варьируются в цене от $ 30 до $ 50. он

Meadville, Па основе плоскогубцы производителя Channellock пока ограничился наборы инструментов на 4 части в наибольшей степени. "Некоторые комплекты из 20 имеются инструменты для $ 9,95, но Channellock это премиальный бренд, поэтому розничные торговцы могут команды более высокой цене", говорит Скотт Jonap, VP-продажам и маркетингу Channellock. "Когда потребители увидят [Channellock] комплект, они воспринимают это особого значения. Но если розничная цена становится выше $ 30 до $ 40, то становится немного дорогой".

Ок-Брук, штат Иллинойс основе Ace Hardware, который представил наборы инструментов на прошлое Рождество, решила придерживаться небольших наборов, которые имеют менее 50 штук. Покупка группы в прошлом году продал более $ 1 млн в наборы инструментов, начиная с 4-часть отвертки наборы 24 гнездо кусок и бит наборы 45 сверло кусок и устанавливает драйвер немного.

Дэвид Fultz, группа кооператива инструменты покупателя, сказал Ace пытается обеспечить наборы инструментов, которые имеют смысл.

"Многие элементы [больше] наборы инструмента, предметов, которые люди не используют. Некоторые люди просто посмотрите на кол и посмотреть, 450 штук в комплект, и думаю, что это очень много. Но если вы посмотрите на том, что набор и почти 200 куски крепежных элементов и связей, что смысл уходит быстро. много импорта зашли слишком далеко в подсчете каждую гайку и болт, "Фульц сказал.

Чарльз Обечон, инструмент для покупателя Вестминстер, штат Массачусетс основе Обечон Оборудование сказал Обечон также пытается проводить наборы инструментов, которые обеспечивают, что потребители будут использовать. Максимальное множество своих магазинов несут, 116-часть Alltrade механики набор инструментов, который продает за $ 39,99.

"Чем больше наборов занимают так много места на нашей стене, они начинают получать дорогой, и клиент может увидеть множество и сказать:" У меня уже есть те части, "Обечон сказал. "Я думаю, если у вас есть набор гораздо более 100 [штук], вы нажимаете предел, если вы хотите получить хорошую свою очередь, по этому вопросу".