Payles пытается наверстать упущенное - опять-таки
Признаки того, что Payless Cashways может быть заворачивает за угол финансовом надо быть, хорошая новость для его тревожные сотрудников и поставщиков, которые через толстые и тонкие, сократили в Канзас-Сити, Миссури основе дилера значительное количество слабину.
Как главный редактор Кейт Гриффин докладов на стр. 3, Payless сделал немного денег, в четвертом квартале 1998 года и продвигается вперед планирует сосредоточить свою деятельность, мерчендайзинг и услуг по ремонту, жилищно-строительные и коммерческие счета. Это отмена почти треть капитала расходов бюджета в этом году на приобретение компаний, которые соответствуют его новый профиль, открытие новых магазинов и устроить существующих магазинов, которые - по крайней мере те, которые я видел за последние несколько месяцев - остро нуждаются в ремонте.
Этот ток трансформация должна стать больше, чем просто еще один симптом кризиса идентичности, которые преследуют компанию в течение последних двух десятилетий - и суровому испытанию решимость людей вроде меня, которые хотят придать Payless презумпцию невиновности.
Снова и снова в течение этого периода, компания играет следуют за лидером, взяв на куски той или иной модной идея, только найти себя с половиной буханки и меньше клиентов. Evershifting видение места своих магазинов на рынке домашнего улучшения последовательно сужены шоры, он всегда, как представляется, удаление слишком поздно.
Например, когда склад размером центров дома начали делать свое присутствие в середине 80-х, Payless мысли соответствующие конкурсные ответ будет, чтобы потребители могли бродить по области своих магазинов, что, прежде, были закрыты и используется в основном для проведения инвентаризации хранения. Я помню довольно живо аргумент компании - что наша газета безумно купил в кратко - это продажа квадратных метров он заявил на наш ежегодный топ-500 Продавец переписи фактически вдвое больше, чем было указано на те же магазины, несколько лет назад.
На разных этапах своей новейшей истории, Payless имеет рынок себя как национальная сеть, путем принятия организационных рекламу, только, чтобы перейти на следующий год обычных рекламной кампании продукта и цены. Она разработала 60000 квадратных футов квази-склада формате с прикрепленным проездом через лесной склад, только кончатся деньги, прежде чем можно расширить понятие более чем на несколько рынков. Он обнял технологии для управления своей деятельности, только чтобы ввести в заблуждение в том, что компьютеризация может заменить персонал на местах управления. Он шагнул вперед, как наиболее приобретения настроенных розничной отрасли в 1980-е годы, только чтобы увидеть грандиозное стратегии роста за что получить погребены под задолженность, управление под руководством выкуп контрольного пакета акций за счет кредита который изгнал Payless расширения неопределенности протяжении 1990-х.
Его последние злополучного эксперимента ведения потребителей и про-ориентированных магазинов на одном рынке под разными именами, и внезапное исчезновение одного из названия, подрядчик, поставка, при том, что эксперимент был оставлен только продемонстрировал полную глухоту тон его бывших руководителей на рынке.
Как-то, однако, компания все еще стоит. Если дома строительство и реконструкцию активности задержать, как предсказано, и если Payless может выйти из-под своего долга дробления, возможно, на самом деле есть возможность переделать себя и выжить. Два давних руководство на высоком уровне - Dave Krumbholz, вице-президент профессионального бизнеса и Stan Бойд, вице-президент по работе магазинов - могут обеспечить столь необходимую историческую перспективу руководить новой команды Payless 'руководителей от некоторых доморощенных ошибок, что почти затонул этот 69-летний бизнеса.
Но если будет вторая жизнь Payless Cashways, он должен сопротивляться призыв сирены последней тенденции и определить, какие клиенты, скорее всего, покупать свои магазины в том, что рынки, и откладывая в долгий ящик, где его присутствие более не является жизнеспособным. Как реформ себе, Payless должен восстановить со своими клиентами и сотрудниками, 2 группы, которые она игнорирует слишком долго.
