Оптовая групп выравнивания

Валь-испытаний становится филиалом Распределение Америки

Де-Плейнс, МБА .-- В попытке расширить свою покупательную способность и охват рынка, оптовик маркетинга группы Распределение Америки (DA) добавляет маркетинга группы Валь-испытаний своей стабильной как не партнерская акций в рамках категории Д. Прибыль по маркетингу (CPM ) дивизии.

В декабре, Д. разделить свои 15 членов и их дочерних 7 на три группы в зависимости от соответствующих размеров, маркетинг фокус и направление. Д. руководство зрения ValTest в качестве платформы для расширения ее связей с другими компаниями распределения без добавления новых акционеров.

Валь-тест, основанный в Шаумбург, штат Иллинойс, приносит значительное влияние на ее новым партнером. Его 110 членов поставщика выручено $ 1,9 млрд. в продаже в 1997 году. Он покупает у 460 поставщиков, и в последние годы ее членов выросло на специализирующихся в конкретных товарных категорий, таких как лак метизы, сантехника и Electricals.

"Валь-испытаний вписывается в демографии разделения CPM", сказал Рон Пинк, председатель окружного прокурора. Это подразделение состоит из 8 членов Д., которые также являлись сами по себе как продукт специалистов к сотрудничеству дилеров.

Каждая из групп Д. А. - которое включает его Розничные Прибыль по маркетингу и Лицензиат группы - имеет свою собственную правления. , который может утвердить новый, не имеющий права голоса дополнения к группе, говорит, Pink. "Мы надеемся, что сможем провести переговоры статус члена с разделением CPM", сказал Расселл Микс, президент Валь-Test.

Взаимная выгода

Стратегический альянс позволяет CPM группы и Валь-испытаний на долю в другом опытом, как маркетинг групп сказал. "Мы пытаемся получить на новые рынки", сказал Микс.

Один "хороший выгода" ValTest, добавил Микс, является то, что в настоящее время не делать категории управления прибылью, задача Д. поможет заполнить путем создания отчетов для Валь-испытаний упором на ассортимента и ценообразования.

Д. борту не добавили новых членов поставщика в течение последних семи-восьми лет, последние реорганизации ставит DA "в состоянии расти внешне и внутренне", сказал Pink. Когда Орджил [Inc.1 составляет 37 процентов от вашего бизнеса, вы должны на него реагировать. " Орджил является эксклюзивным дистрибьютором на Лицензиат группы окружного прокурора.

Распределение Америка планирует рассказать в своем стратегическом плане на его вершину 130 поставщиков в заседании, которое состоится в следующем месяце.