Bubbly экономика не праздничный для всех
В прошлом месяце, Уэлч оборудования в Сиэтле начала ликвидации его запасов и приспособлений для подготовки к ее закрытие на 4 января. 52-летний магазине было потерять бизнес в течение нескольких лет рядом Игл оборудования
"Когда ты малый бизнес, у вас есть то, что вы получили на ваш банковский счет Эти ребята на Нью-Йоркской фондовой бирже. Это как пойти в Индианаполис 500 с тачкой", Джек Ротуэлл, со Уэлч оборудования в владелец, сказал Seattle Times.
Eagle-Лоу capped слияния с одной из самых активных лет консолидации в истории индустрии домашнего улучшения (см. диаграмму, с. 14). Никогда еще в истории, что крупные компании, так играли доминирующую роль, или независимых дилеров и сервисных так давление.
Консолидация "является то, что определяет направления промышленности," сказал Джесси марка, входящих председатель Национального пиломатериалов и строительных материалов Ассоциации дилеров, многие члены которого чувствуют давление со стороны расширения ряда крупных про сети дилеров. "Мы должны быть готовы извлечь выгоду, а не быть жертвой".
Существовал много для дилеров, больших и малых, воспользоваться в 1998 году. В экономике мурлыканье и потребительского доверия растет, розничные продажи порожденных дома центров, lumberyards, магазины, краски магазинов и садово-огородный точек выросли в цене более чем 9,5 процента до $ 152 млрд, на основе оценок от министерства торговли и NHCN. Почти 30 процентов из этой суммы было захвачено 2 в отрасли крупнейшей розничной компании - Home Depot и Лоу - чей совокупный доход составляет около $ 43 млрд могла сравниться только с громким прибыли каждого произведенного, несмотря на яростное Мано Мано поединки в нескольких городах , которые могут активизировать и становятся более частыми, как гиганты агрессивно расширять по всей стране в течение ближайших нескольких лет.
Главная здания шпоры строительных изделий продаж
Порой, 1998, казалось, немного больше, чем большие ребята divvying до добычи. В течение года один из дюжих сети отрасли, Рикел Главная центров, исчезают, а три других опор - Хечингер Ко, Payless Cashways и Скотти, все с новыми владельцами, два новых президентов - борьба за выживание. Известный региональных дилеров - в первую очередь Wolohan Ламбер, DIY Главная Склад, Национальный Главная центры - прибегают к сокращению рабочих мест, чтобы укрепить подрывает прибыльность.
Wolohan вступил растущее число общенациональных lumberyards, что отказался от розничной арене гигантов и переориентировал свою деятельность на обжалование почти исключительно на профессиональных строителей и ремонтом.
Дилеры, дистрибьюторы и производители большую пользу в прошлом году из устойчивого здания дома (см. таблицу, стр. 16.) И реконструкцию активности, что жилье эксперты ожидают, чтобы замедлить, но не остановлен в 1999 году. Силы в этой отрасли была проявлена на беспрецедентное увеличение спроса на конструктивные изделия из древесины; для изготовления ферм и стеновых панелей, а также для новых продуктов, таких как волокна сайдинг цемента.
Тем не менее, этот сектор не застрахован от консолидации, или, как такие компании, как Оуэнс Далее и Каролина Holdings сожрали больше завоевывает рынок путем приобретения (в случае OC не без пищеварения). Появление Стонгейт ресурсов в качестве третьей крупнейшей в отрасли про цепи дилера путем приобретения трех компаний - поставка строителя
Кроме того, доказано, что дилеров и поставщиков, которые хотят расти лучше найти альтернативу тому, что крупные компании делали. Так 1998 год стал годом нового формата, подчеркнули в дебютный мамонта Великой Сирс 'помещении в Денвере, и удивительного роста таких дилеров специальности, как восстановление оборудования и Смит
Интернет продажи выгоды последователи
Даже на газон и палисадник - что Министерство торговли данным произошел заметный подъем продаж, но где Санбелт Питомники и ликвидировали детский Франка
Другой вариант в Интернете, продажи среднего, которые уже не выглядел таким пирог-в-небо дилерам и поставщикам, особенно, когда консервативные компании, как кооператив это сделать лучше думает, что получит, поставляя 5000 с лишним наименований в Интернет разделение QVC, или когда Уикес Инк расширяет число продуктов, которые доступны на ее сайте toolsonline.com веб-65000. Myriad сайтов продажи товаров - особенно инструменты - электронным всплыло, достаточно, чтобы дистрибьюторы и производители переосмыслить их роль будет меняться, поскольку потребители ожидают большего мгновенной покупки удовлетворения.
Хрустальный шар затуманено
Будущее отрасли домашнего улучшения в целом не может он, как нельзя предвидеть. Однако ряд вопросов остается, что дилеры и поставщики хотят получить ответ на:
* Что будет форма распределения сектора, после того два года неустанного укрепления? Дилер принадлежащих группам покупке появляются сильны как никогда, и некоторые строительные товары дистрибьюторов, как Всеобщая лесных товаров растут. Но финансовые тяготы таких дистрибьюторов Кука Distribution Services, Крюс-компани "и Мур-Хандли выдвинули на передний план нестабильность этого сектора. Даже честолюбец Камерон Эшли строительных изделий нашел он откусил больше, чем он может жевать и были вынуждены урезать в прошлом году.
* Как повлияет мировой экономический кризис на экономику США? Уже промышленности урезать из недомогание Азии, расширения в Южной Америке, Home Depot и Castorama Франции и Леруа Мерлен противоречит общей нестабильности во многих стран мира.
* Была ли американским компаниям ждать слишком долго, чтобы расширить в Европе? Слияние B Kingfisher Airlines по
* Будет Generation X заменить бэби-бумеров, как клиенты? Сейчас, более дилеры предлагают услуги по установке к старению бумеров, которые теряют свои DIY края. Меньшее количество дилеров см. Xers в качестве своего основного клиента, перспективы, которые могут оказаться чрезвычайно недальновидны.
* Есть аппаратных решений магазины возвращается? Закрытие Уэлч оборудования и запланированное расширение - почти 250 магазинов в 1999 году - на Home Depot и Лоу, несмотря на это, есть свидетельства того, что клиенты могут быть исчерпаны от покупок в магазинах кавернозных, и ищут для менее требовательных альтернатив. В ответ на это TruServ Корпорация Ace Hardware и будет способствовать внедрению новых форматов магазин бытовой техники в этом году. И с тревогой ожидать открытие Home Depot его аппаратным формате Виллиджер является еще одним доказательством, что в этом деле, что происходит вокруг происходит вокруг.
Хечингер оборотах для '99
Хечингер Ко, третий по величине дилером отрасли, провел большую часть 1998 очистка сухостой и получить свою деятельность готова к развертыванию новых, предположительно, более продуктивной, магазин прототипа. Компания начала года оптимистично со своим новым девизом "двух компаний. Одно обязательство". Но слияния Хечингер, Дом кварталы складов и площади Строителей получил тупик конкурирующими компьютерными системами. В январе она выпустила 700 из 1200 сотрудников штаб-квартиры и начали процесс обрезания $ 100 млн в расходах.
Вещи начинают оборачиваясь несколько лет: за три месяца, закончившихся 4 июля, Хечингер докладов $ 1 млрд в продаже, 30,4 млн. долл. США чистой прибыли (по сравнению с $ 44 млн чистого убытка в квартале прошлого года), но привилегии являются вниз 16 процентов , и из года в актуальном состоянии, Хечингер потерял 53,5 млн. долл. США.
Компания решает закрыть еще 11 строителей площади, и Марк Шварц, Wal-Mart Exec, который становится генеральным директором Хечингер по 24 марта, так же, подводит итог судьбы тех магазинах, когда он говорит, что название строителей Квадрат "воняет" на рынке . В конце августа, компания намерена принять имя HQ и изменить свои магазины, чтобы отразить прототип переделывать в Chesapeake, Вирджиния, который включает в себя техники, автомобильной, товаров для домашних животных и значительно расширила покрытие пола отдела. В марте следующего года, 47 магазинов будет реконструирован в этом формате.
Хечингер также планирует потратить $ 5 млн до $ 8 млн для преобразования и обновления 7 "пул" указывает на крест причальных сооружений к сентябрю следующего года, с целью перемещения 60 процентов запасов с помощью этих объектов.
Региональные менеджеры теперь будет наблюдать 7 до 8 магазинов (вместо 40), и каждый магазин будет теперь 4:58 внешних продавцов.
Хотя компания кружась, бывшего председателя, Джон Хечингер младший, вновь возникает в качестве председателя и консультанта по розничной AtYourOffice.com, стартап, продавец онлайн канцелярских принадлежностей и мебели.
Канада поставщиков пиломатериалов ссадина на квоты
Последняя схватка в непрекращающейся борьбе за ограничений на поставку канадских пиломатериалов в США относится к классификации predrilled шпильки и имеют ли они подпадают под действие спорных США и Канады пиломатериалами хвойных пород Agreement (SLA).
До этого весной 1000 миллионов борту ноги predrilled шпильки поставляется ежегодно в США обход квот, так как продукт классифицируется таможенной службы, как на добавленную стоимость, восстановленные "столярных и плотницких работ". В апреле этого года Министерство финансов США опрокидывании, что классификация и заявляет, что шпильки - 2 х 4 и 2 х 6s электрической проводки отверстия - будут подвергаться пиломатериалов квот, начиная с 1 июля.
Главная строителей, продавцов и remanufacturers по обе стороны границы, уже во время войны с американскими поставщиками за квоты, в суд с иском опротестования этого изменения в суд США по международной торговле. В октябре, председательствующий судья в случае судебного процесса говорит она правила о классификации шипами, а не должны ли они быть включены в SLA, который она характеризует как "неуместный" для разбирательства. На 16 декабря, федеральный судья оставил в силе решение, что шпильки подпадает под квоту классификации.
Predrilled стад вопрос является последним камнем в обуви канадских поставщиков, которые становятся все более нетерпимо относятся квот. Провинции Британская Колумбия снижает попенной платы, а также генеральный директор древесины поставщиком Макмиллан Бледел, Том Стивенс, требует частичной ликвидации пошлин и 5-летнего переходного проведения конкурентных торгов с целью ликвидации ОАС и позволяет "неограниченного доступа Британская Колумбия продукции лесного хозяйства в Соединенных Штатах ".
Тем не менее, Квебек Ламбер ассоциации производителей утверждает, что SLA привело к "относительно устойчивые [окружающей среды] торговли" в нестабильной рыночной цене, и утверждает, что сокращение в Британской Колумбии в попенной платы может привести к нарушению соглашения.
Дилеры свою очередь фермы растений к деньгам органов
В этом году подтверждает появление столярные изделия, фермы и монтаж стеновых панелей в качестве важнейшего компонента для конкурентоспособной про дилеров для привлечения застройщика и remodeler клиентов - все большее число компаний искать приобретения перспективы, которые могут укрепить свои возможности сборки.
с целью Уикес Инк "стать основным поставщиком для строителей в 18 крупнейших рынках приводит к ее июля соглашение о покупке Игл Industries, Индиана основе фермы и компонентов мастера.
Всеобщая лесных товаров - что хочет, чтобы генерировать $ 250 млн продаж в год с более высоким края ферм и инженерных древесины к 2002 году - обретает Shoffer Industries, производитель ферм с 14 филиалами и 90 млн. долл. США в продажах. В ноябре, универсальный приобретает 60-процентную долю в Калгари, Альберта основе NASCOR, компоненты создателя и лицензиар самый известный за свою NASCOR I-Джойст бренд, который Всеобщей примет.
Про дилеров и дистрибьюторов общенациональной подняться на подпрыгнуть на собрании победившей:
* Каролина Holdings покупает ее седьмой завод, две единицы Каролина фермы в Северной Каролине, с $ 10 млн в 1997 году продажи;
* Пеликан Коса приобретает Шоу компоненты, 17 млн. долл. США производитель и дистрибьютор ферм и инженерных древесины, запуск инженерных древесины Пеликан Продукты деления;
* Приобретение Strober Организации в 14-единицы $ 155 млн Хаддонфилд Ламбер в Нью-Джерси включает в себя компоненты Хаддонфилд и компаний виниловые окна;
* Римский, Ga-профессионал дилера Уилера открывает свои первые фермы принятия объекта, 80 000 квадратных футов комплекс штаб-квартиры, в которую Уилер устанавливает $ 600000 стоит нового оборудования;
* Вспомогательных BMC Уэст-строительных материалов, холдинг Корпорация обязуется купить за наличные, 10-акр фермы AC Хьюстон Пиломатериалы заводом, третьего по величине в Рино, штат Невада муниципальном районе;
* Брукхарт в Колорадо-Пуэбло покупает основе Соко производства, 45 тысяч квадратных футов фермы растений;
* Фоксворт-Ламбер Гэлбрейт утверждает, что откроет свой четвертый завод ферме в долине Прескотт Аризона и * После закрытия 17 ярдов, переосмысления разделения Вирджиния основе Мура надежды Ламбер
Выветривание худшее
Погода, любимый причине каждый дилер для хороших или плохих продаж, живет до своей репутации, в 1998 году, как ураганы, наводнения и засухи опустошать различных частях Северной Америки в течение года.
В январе худшем снежные бури этого века парализовать Новой Англии и Квебек, где 1 млн человек не имеют электричества в течение нескольких недель.
Погода Эль-Ниньо система получает обвиняют в плохой погоды по всей стране, но на самом деле породы Калифорнии, где 35 стран страдают и более $ 300 млн в ущерб сообщили. Системы требований по крайней мере один промышленности аварией, когда владельцы SBS Строительство и Home Center в Marysville, Калифорния, ссылаются на Эль-Ниньо, как одна из причин, вынуждая их ликвидировать свой бизнес.
В начале июня TruServ Корпорация отправляет грузовик снабжение жителей района Спенсера, SD, опустошенных торнадо. Покупке группы жертвует $ 20000 стоит поставок услуг Американского Красного Креста в случае стихийных бедствий в стране.
Плохая погода в различных язв рода Техас все лето. Значительная часть государственных страдает через сто с лишним степени температуры каждый день в июле, которые вызывают по меньшей мере 71 человек. Dallas-центров площадь дома докладе было продано более проливной дождь шланги, кондиционеры, разбрызгиватели и напольные и настольные вентиляторы, чем они когда-либо прежде. Оборудование Эллиотт в Грейпвайн, Техас, продает 10 раз больше, в проливной дождь шланги в июне и июле, как это было весь 1997 год. Осенью, небо открыто, и Техас города затоплены в течение нескольких дней.
В июле урагана Бонни увеличила оборот чрезвычайных продукции для дилеров в Каролине, где 113 тысяч домов без электричества. Один магазин Home Depot продает $ 200000 стоимости продукта - в основном, генераторы - в три часа.
