Розничные торговцы, производители, инсталляторы смотреть реконструкции гаража продаж
Как гаражных ворот стала более стильной, более эффективные продукт, который значительно увеличивает так называемые "обуздать призыв" дома, больше домовладельцев желаете установить эту функцию из своих домов.
Идея ходить в местном центре дома или в лесной склад и выходил с гаражных ворот, по нескольким причинам, нецелесообразно. Размер и стоимость гаража, в дополнение к их относительной трудности в установке, может препятствовать продаже гаража на уровне розничной торговли.
Таким образом, розничные обустройство дома, производителей и установщиков работает над расширением этих продаж за счет создания улучшения в магазине, презентации и предоставления столь необходимой помощи установки.
"Рост в розницу обусловлена продажей предложение", сказал Джон Palazzolo, VP-продажи гаража-мейкера Clopay строительная продукция. "Чтобы увеличить привести к тесные отношения, нам нужна такая система, которая помогает потребителям в момент продажи пройти через этот процесс и найти нужную им дверь.
В конце 1997 года Clopay изменили способ его отоваривается свои двери гаража. Прошли модели ориентированной показывает, что сказал "вот продукт и что она делает". Вместо этого, Clopay начал предлагать своим розничной торговли - в том числе Home Depot, Лоу и строителей площади, в дополнение к многочисленным независимым lumberyards - полная система, которая объясняет, как купить гаражных ворот.
"Широта ассортимента дверь гаража была слишком пугающей," Palazollo сказал. Так Clopay сосредоточена на трех основных типов дверей, и различными путями, в которых для персонализации этих моделей.
Петр Висконти, за пределами отдела продаж с Хантингтон, штат Нью-Йорк-профессионал дилера Kleet Пиломатериалы, сказал, что видит в пользу меньших, более резким, целенаправленной, в магазине.
"Розничные торговцы не хотят давать слишком много ценного пространства [для гаражных ворот], потому что можно продавать только один раз в месяц", объяснил Висконти. Я его единичного лесной склад продает гаражные ворота очень редко, и только тогда по специальному заказу. Kleet Ламбер хочет, чтобы что-то на продажу, кроме цены, "сказать.
"Это одна дверь на $ 200 меньше, чем на следующий не точка продажи", отметил Palazzolo. Возможности и преимущества надо быть, то, что говорили вверх.
Покупателя на западной Нью-Йорке заявил, что его розничная магазины нуждаются в помощи в этой области из категории дверь гаража изменилась настолько радикально. "Раньше считалось, функциональный продукт", говорит покупатель. "Сейчас все больше суеты покупки.
Дополнительные стили, цвета, отделки и окно настроек теперь доступны, чем раньше. В январе Clopay представил семь новых оконных конструкциях, в том числе витражей и скошенный стилей. Уэйн-Долтон, еще одним важным дверь гаража-мейкера, предлагает свои новейшие модели, Thermowayne II, в белый, коричневый, темно-серый или миндальное покончить с поднял панелей и промойте конструкций. StyleLine компании Window система позволяет домовладельцам настроить свои двери с одним или несколькими сменными вставками окно.
Накладные двери Корпорация, лидер среди установки основе продажи гаража, предлагает несколько моделей высокого класса с специальной отделкой предназначен для имитации мрамора и гранита поверхности. Памела Росс, директор корпоративных коммуникаций Накладные расходы в пояснил, что гаражные ворота развивались далеко за пределами их скромное начало. Так как продукт приобрел настолько редко, она подчеркнула, во время интервью в 1998 Строители показывают, что пресечению апелляцию является главным мотиватором за наибольший вклад в продажи.
Все три компании представили новые инновации безопасности, а также, например, щепотку устойчивостью дверные панели, легкий в установке пружин кручения и современные механизмы вспять. Но ясно, сексуальная привлекательность продукта заключается в его внешнем виде.
"Вы могли бы во всех безопасности в мире, но если дверь не выглядит хорошо никто не захочет его", сказал Дэвид Оссо, менеджер по коммуникациям Wayne-Далтона. Wayne-Далтон был один из самых агрессивных маркетингу, нацеленных на дому владеющие делать свои автомобили самостоятельно. Компания использует интересы потребителей актер Ричард Карн, который играет Аль straightman по телевидению комедии Home Improvement, так как его представитель в национальной рекламной кампании.
"Хотя независимые дистрибьюторы наших крупнейших [] сегменте рынка далеко и прочь, также, несомненно, розничной торговли быстро растущий сегмент", Оссо сказал. (Он отказался назвать, каких розничных продавцов Wayne-Долтон поставок.) Palazzolo из Clopay сказал своей розничной сети меньше, чем ее авторизованными дистрибьюторами, но быстро расширяется. И этот рост связан с наличием услуг по установке.
"Установленные продаж является единственным крупным источником комп-магазин продажи для нас", сказал Palazzolo. "Это был потрясающий источник расширения для наших розничных продаж". Clopay приступило к реализации программы, в которой его специальности дистрибьюторскую сеть выполняет установки для гаражных ворот продаж, сделанных магазинов благоустройства жилья.
Уэйн-Долтон работают почти идентичные системы, давая понять своим независимым дистрибьюторам установить для розничной торговли.
"Когда мы впервые начали участвовать в розницу в 1992 и 1993 годах, было трудно, потому что никто не знал, где что отношения происходит", сказал Оссо о продаже дилеров и дистрибьюторов одновременно. "Но он работал лучше, чем ожидалось".
Тем не менее, дилеры немного сдержаннее. Висконти Kleet Пиломатериалы, сказал, что несмотря маркетинга и мерчандайзинга к лучшему, она все еще является "очень трудно двери два шага гараж.
"Специальности инсталляторов делать хорошую работу, и они очень надежны, сказал он. Тем не менее, возможности есть, сказал он, особенно в более дорогих моделях.
Акционеры ОК Плам CreekTimber Ко слияния - Краткие статьи
онлайн домашнего улучшения BuilderDepot центром полностью запущен - Краткие статьи
А вы чего ждали? - Пособия по маркетингу и посещаемости выставок и конвенций - Краткие статьи
