Разница между США и чувства

Анализ 1 ежегодные данные баланса можно выявить скрытые сбережения ненужных расходов

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДОКЛАД - Как ваши отношения тенденций в эти дни? Несколько лет назад такой вопрос бы не сделал никакого смысла Кен Волак. После взятия дело его отца, Highland это сделать лучше оборудования в Хайленд, штат Индиана, три года назад, Волак решил, что необходимо, чтобы узнать больше о том, как выполнить финансовые компании.

Один из классов он взял на Делайте это лучший рынок научил его, как использовать цифры, содержащиеся в его годового бухгалтерского баланса для расчета десятки отношения - отношения денежной наличности в краткосрочные долги, например. Эти отношения могут быть сравнены с расчетами за предыдущие годы, чтобы точно оценить финансовое состояние предприятия.

В октябре рынок в прошлом месяце, семинар кооператива возглавил Карл Forssen, партнер Бизнес Ресурс Услуги в Сиэтле. Бывший банкир, Forssen помогает малым предприятиям считают себя банкир будет, и показывает их инструментами для администрирования "финансовый физического" для их бизнеса.

Большинство владельцев малого бизнеса просто проверить свои отчеты о прибыли и поднимать вздохами облегчения, если конечное число не печатается в красном, Forssen сказал. Тем не менее, баланс компании держит кладезь информации, которые могут помочь повысить производительность компании, если владелец анализирует ее правильно.

Forssen использовали балансе встревожился, $ 2 млн в год, фиктивные фирмы, которые он назвал Apache, чтобы показать, как отношения помощь центре внимания проблемы бизнеса. Apache продаж и прибыли оба были в 1997 году по сравнению с 1996, но прибыль растет медленнее, чем продажи.

Сравнение текущих активов к текущим обязательствам показал аналогичные тенденции, причем оба номера вверх, но обязательства росли пропорционально активов. Сравнение чистой стоимости компании с ее задолженности показал Apache становится все в большей степени заемных средств. И возвращение компании в области инвестиций сократилась до 2 процентов продаж.

"Вы можете получить лучшую доходность в любом банке, без риска", отметил Forssen.

После изучения соотношения техники, Волак применил их к книгам нагорья, и с пятнами ряде ключевых областей, где производительность своей компании ухудшается, в том числе заработной платы. Для контроля расходов по персоналу, Волак пусть его сотрудников медленно сокращаться с 12 компании сохранить, когда отец его, Карл Волак, принадлежащих бизнеса, ее текущего уровня 8, и лишь два штатных сотрудников, кроме Волак на полный рабочий день.

Традиционно, компания заказала неполный рабочий день сотрудника с 10 утра до 2 часов 5 дней в неделю, в основном на покрытие обеденного перерыва кассира. Волак решил человеку зарегистрировать себя для того часа, а, экономя компании 20 часа в неделю в расходы на заработную плату. Открытие магазина в одиночку и с первого сотрудника прийти в 9 часов утра, а не 8 утра, спас Волак еще семь часов в неделю.

Он заметил, количество среднее число дней, он принимал по взысканию дебиторской задолженности была длинной, по сравнению с промышленностью среднего данных, предоставленных Роберт Моррис Associates. Таким образом, "Мы избавились от некоторых собак счетов, и взял огромный камень с нами", сказал Волак.

Скромные такие изменения, как они могут платить огромные дивиденды, в соответствии с Forssen. В своем классе, он показал, как небольшие различия в дебиторской задолженности циклов, или графиков платежей поставщикам, могут перевести на огромные потери. На $ 2 млн компании, как Apache, это означало, что за каждый день, которые могут быть отрезаны цикл инвентаризации свою очередь, $ 5000 был спасен. С другой стороны, если компания принимает только два дня слишком долго, чтобы собирать от кредиторов в каждом цикла, в ее переводе на $ 16000 наличными средствами путы каждый год.

Эти средства захваченных голодать бизнеса, Forssen мотивированным. Если денежные средства короткая, предприятия зачастую не могут принять все возможные скидки - еще одна, казалось бы, незначительный элемент, который является значительное воздействие. Forssen подсчитал, что за каждые 2 процентную скидку продавцу переходит вверх, компания фактически платит 86 процентов начисление процентов за право отправки его проверить позже. Потому что наказание крутой, Forssen сообщил, что предприятия и даже занять деньги, чтобы получить скидку каждой возможности.

"Если банк берет с вас 12 процентов, чтобы занимать деньги [платить вовремя, чтобы получить скидку], черновик чистой прибыли будет по-прежнему 24 процентов", Forssen рассчитывается.

Вопрос о скидках была одной из основных задач Кэти Уорда, который принял отношения класса на недавнем Сделайте это лучший октября рынка.

Уорд, который является вице-президентом по два магазина Джон Уорд оборудования в Александрии, Луизиана, сказал: "Я знаю, мы не берем все скидки в наших силах. Мы делаем слишком много бизнеса в этом магазине не начинает больше прибыли чем мы. Так что теперь я буду иметь возможность видеть, где именно эти проблемы - будь то в нашем заказе нас на складе, наш валовой маржи - путем сравнения наш баланс с предыдущими годами.

Волак горских Сделайте это оборудование нашло соотношение полезной не только для повышения нижней линии своей компании, но когда приходит время для посещения банков на получение кредита.

"Банкиры быть более консервативными, чем никогда", сказал он. "Мой брокер был очень восприимчивым, когда я использовал эти отношения. Я открытой связи с моим брокером сейчас. Я могу показать ему, что я собираюсь сделать с деньгами, поэтому он знает, что я иду в правильном направлении".

SEVEN финансовыми понятиями ПО выживания в долгосрочной перспективе

Карл Forssen, партнер в Сиэтл базе Бизнес Ресурс услуги, предлагает эти 7 ошибок, которые могут ввергнуть бизнеса в финансовые затруднения:

Невыполнение плана должным образом перед starup

Неспособность контролировать финансовое положение

Непонимание взаимосвязи между цен, объемов и затрат

Неспособность управлять денежными потоками

Неспособность управлять ростом

Неспособность брать или финансирования коммерческой собственности

Невыполнение плана для переходов в бизнес

Западу черту розничной след

Игл-магазин преобразования головная боль начинает утихать

Лоу краны Скалистых гор