Дэвидс Vs. Голиаф

Независимые объединились в покупке группы для борьбы с почтовым заказам компаний, сети магазинов, а теперь большой ящик конкуренции

Жизнеспособность независимого магазин бытовой техники был знаком вопроса задолго до появления склад розничной торговли. С начала 1900-х годов, выживание этих магазинов имеет откидное, по большей части, от их членства в покупке группы, которые включены другие независимые.

"Кончина независимых розничных магазина было предсказано в течение длительного времени", наблюдается Dan Cotter, уходящего в отставку председателя TruServ крупнейшей страны аппаратных кооператива. Сегодня, 3 крупных аппаратных кооперативов - TruServ, Ace Hardware и сделать это лучший корпорации - имеют более 19000 членов.

Конкурентная среда может быть как ожесточенные для независимого еще в начале века, как сегодня. Но в отличие от последних задач с большим командная экономика, конкуренция в 1920-е годы пришла из сети магазинов и посылочной домов средствами по продаже и вывозу продуктов в сельских общинах фермы.

Хотя конкурировать с теми крупными операторами, независимые магазины аппаратного себя на милость оптовиков, называемые спекулянты, для товаров на складе полок. Джоббер работал в качестве посредника, приобретение товара по сниженной цене, выделив ее и продавать его предприятиям розничной торговли.

И что еще хуже, многие производители и спекулянты были также поставки заводов, подрядчиков и других покупателей, вгрызается в местных ритейлеров клиентской базы и прибыли. Кроме того, оптовики агрессивно лоббировали производители не продают независимым.

Один человек, сомнению, что система и роль джоббер Джон Коттер, отец Дан, который работал в 1920-е, как коммивояжер по Келли-Как-Томсона, региональных оптовых оборудования в Дулут, штат Миннесота Путешествие по железной дороге, Джон Коттер нашли у него не было проблемы с продажей специальных элементов, таких как нагреватели и радио в магазине. Но он "не может продать их оборудования, например, крепежных элементов и инструментов", сказал Дэн Cotter.

За ужином один вечер, владелец магазина объяснил независимый Дилемма Джон Коттер, и ядро идея, которая должна была стал Cotter

"С этого момента, он знал, что если независимые шли, чтобы выжить, то надо есть собственные оптовик", сказал Дэн Cotter. "Это всегда нарушается [Иоанн], что оптовик не пройдет сделка с собой.

Коттер в конце концов начал свой кооператив в 1948 году. Но он был не одинок в своих суждениях такой бизнес было необходимо.

Первый известный торговец принадлежащего аппаратных оптовой дом был Франклин оборудования компании из Филадельфии, основана в 1906 году. Тем не менее, Франклин фактически не работают, как полное оптовой торговле до годы спустя. Первые, полностью работоспособных совместных оптовых американские оборудования

Те ранние дилера принадлежащего оптовых препятствовало недостаточное финансирование и управление, наряду с интенсивной оппозиции со старой линии оптовиков и Национальной ассоциации Оптовая оборудования. "NWHA был похож на загородный клуб, что рассматривали кооперативы как ренегатов - они не хотят их в этой элитарной организации", сказал Дэн Cotter.

Среди тех дилеров, которые не были довольны сложившейся системы были четыре независимых аппаратных владельцы магазинов в Чикаго, который в 1924 году образовали партнерство для повышения их покупательной способности и общие расходы. Ace магазины инк была выбрана в качестве имени этого предприятия, в честь победы "туз" летчики-истребители из Первой мировой войны

Отрасли аппаратные и Ace удалось выжить, несмотря на Великую депрессию, что после краха фондового рынка в 1929 году. Ace вырос до 38 розничных членов, а в 1933 провел свою первую рынок в Чикаго. Ace стала дилером принадлежащего сотрудничества, когда Ричард Гессен, последний оставшийся в живых основатель продал компании Ace розничной торговли в 1973 году.

После Второй мировой войны, первые семена другие две отрасли большие кооперативы были созданы: Оборудование Оптовиков Инк (ОСО), на 28 июня 1945 (в честь своего основателя - аппаратно-дилера Арнольд Гербердинг, - убежден 25 других дилеров анте до $ 1000 каждая купить 20 пакет акций новой компании), а также Cotter

За последние десять лет только количество аппаратных магазинов в Соединенных Штатах сократилось на 25 процентов 14172 единиц в 1998 году, согласно данным Бюро переписи населения. Но дилеров, которые все еще находятся в бизнес-кредитов их существования и способность конкурировать с цепи магазине операторов с их членством в том, что в настоящее время TruServ (продукт 1997 слияние Cotter и Сервистар побережья до побережья), Ace Hardware и сделать лучше (продукт 1998 слияние между ОСО и наших собственных).

Крисси Фаулер Ламбер в Колорадо-Спрингс, Колорадо, была примерно с 1874 года. Большую часть этого времени он купил ее кадастра у местного дистрибьютора. В середине 1980-х годов, дилер оказался под угрозой того, чтобы выходить из бизнеса, и отреагировали путем присоединения сделать лучше (в то время ОСО) в 1986 году, сказал Майк Мэлони, розничная менеджер магазина в компании 25 лет. 30 000 квадратных футов хранить и выживания лесной склад в "было бы очень трудно", без покупательной способности большей лица, заявил Мэлоуни. "С 1 магазин, трудно пойти на изготовление с любым [покупка] влияние". (Крисси Фаулер с тех пор выросла 8 ярдов, и был продан недавно Фоксворт-Гэлбрейт, который в настоящее время не имеет никаких связей покупке группы.)

Как один небольшой розничной член TruServ писал: "После 25 лет трудно не хранить веру [в кооперативе]. У нас нет рекламы, юридического или отдела мерчандайзинга.