Подробнее дилеров купить в аренду отделы

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДОКЛАД - Когда хозяйственных магазинов первой начала вмешиваются в аренду около десяти лет назад, она считалась одной из многих ниши для изобретательного дилера для изучения. Теперь, аренда стала излюбленным местом для расширения тысячи мелких и средних торговцев по всей стране. И большие ребята принимают смотреть на него, тоже.

В сентябре, Home Depot и Novera программного обеспечения заключили совместное испытание компьютерными средствами арендного бизнеса в рамках отдельных магазинов. Использование Java-приложений и бизнес-решения в Novera программного обеспечения, тестирования магазинах можно управлять информацией о клиентах, ремонт, прокат политики и доступных инструментов арендных ставок. Депо надеется получить аренду департаментов начало в 50 магазинах к концу текущего года.

Рост популярности аренды он может измеряться рекордное количество дилеров операционной аренды отделов в дополнение к росту и сложности аренду программ, предлагаемых аппаратных кооперативов и оптовиков.

3 ведущий дилер принадлежащего покупке группы - TruServ корпорации, Ace Hardware и сделать лучше - отчет за 2000 членов глобально, с арендой отделов или автономных аренды магазинов, в которых будет составлять примерно 17 процентов из 12 000 независимых арендных предприятий в настоящее время в Соединенные Штаты и Канада. TruServ одной только операционной 650 дилеров автономного Великого Прокат станции и Тейлор Аренда магазинов и около 700 членов, имеющих на аренду магазина программ, что делает сотрудничество крупнейшей розничной сети в аренду промышленности.

Этот успех привел другие, обратите внимание и действия. Home Depot эксперимента включает в себя предложение грузов фургоны (в лице ее нагрузки 'N Go программы) и строительно-класс оборудования для сдачи в аренду соблазн про клиентов. (Его первый отдел аренды дебютировал в июле в рамках своей про-ориентированный магазин в Колма, Калифорния) Pro-ориентированных lumberyards как Грузия основе Лидс Строительные материалы и Массачусетс основе Дартмут Строительство Поставка аренде рыси, воздушных компрессоров и другого оборудования. В подавляющем большинстве случаев, хотя, метизы розничных добились наибольшего проникнуть в $ 22 млрд североамериканский рынок аренды.

"Арендные является естественным, пригодный для жизни магазины," объяснил Тим Миллер, это сделать лучше проката менеджер отдела. В своем ежегодном докладе 1997 членов, это сделать лучше сказал, что его центр аренды является наиболее быстро растущей всех своих программ. Аренда места Центр вырос в этом году на 100 процентов и достиг 450, самого высокого уровня. "2 фирм, имеют много общих черт".

Продавцы находят, что их клиентская база магазинов услуг выглядит очень похоже на 1, что арендная плата продуктов.

"Посмотрите на демографические данные, сказал Миллер. "Оборудование магазинов [в целом] привлечь мужчин DIYers в возрасте от 30 до 50 лет. Эти же люди идут на аренду магазинов".

Один дилер подтвердил эту руку в сговоре демографической нужным. "Мы начали искать на некоторые из наших демографических и подумала, может, аренды был путь", сказал Джефф Blandford, президент Tri-Крик это сделать лучше Ламбер в Лоуэлл, штат Индиана в 1997 году открыл Бландфорд 2500 квадратных футов аренду магазин около $ 125000 в инвентаре. Через 1998, Tri-Крик проката Центр пользу своих клиентов, повышение осведомленности о программе. "Мы видели, вероятно, на 30 процентов увеличен объем операций", отметил он.

"Отдельно стоящие проката рассчитывать на покупку назначения", объяснил Dave О'Доннелл, руководитель Ace Hardware Корпорация 'ы Прокат Место дивизии. "Клиентская база уже существует магазине. Люди идут через все время". Ace ожидает создали 90 новых Прокат Место мест к концу года 1998 на общую сумму более 300 участвующих дилеров. В следующем году она надеется открыть еще 100 мест.

О'Доннелл также отметил, что предложения аренды независимых дилеров отличительные ниши, которые они могут использовать, чтобы конкурировать с крупными центрами дома склад. Кроме того, торговцы связаны с кооперативами, как правило, в состоянии предложить более полный ассортимент аренды и более гибкие рабочего времени, чем независимый пункт проката.

"Многие из этих" Ма и Па "арендовать компаний в условиях недостаточной капитализации и пытается выжимать максимум энергии из их оборудования", говорит Марк Мур, совладелец Ace Hardware Мура Ваксахачи, штат Техас. "Они просто не в состоянии конкурировать с нами". В мае 1997 года Мур открыла небольшой Ace Прокат Место отдела с $ 100 тысяч стоит запасов. Сегодня этот отдел занимает 3000 квадратных метров свои 17 тысяч квадратных футов хранить и удвоил свой инвентарь.

Инвестиционные восстановить в год

"Наша промышленность продвигает более сложные маркетинга и мерчандайзинга подхода", чем в большинстве автономных аренду конкурентов, объяснил Джо СОТ, директор розничных программ для распространения Америки. В августе, Д. осуществляется совместное аренду программа под названием Easy Аренда, что компания доведение до дилеров в рамках ряда своих членов оптовика. "Там же очевидным единого торгового выгоды, которые мы имеем. Наши магазины могут продавать все материалы, необходимые для завершения проекта. Там нет отправки клиентам в другой магазин", сказал Мош.

Более того, фактор удобства он не может игнорировать. Понятие "'одного окна' является причиной больших магазинов в нашей отрасли становятся настолько прибыльным в аренду", говорит ли она Best's Миллер. И прибыли из главных причин, аппаратных дилеров ввести более арендном бизнесе. Некоторые источники утверждают, что хорошо работать отдел аренды можно ожидать первый год отдачу от инвестиций в диапазоне от 1 доллара на 1 доллар.

В яснее язык, это означает, что $ 50000 инвестиций в оборудование и других первоначальных материалов может рассчитывать на возвращение объема продаж в $ 50000, более или менее. После этого инвестиции окупились, большинство из последующих аренду долларов прибыли, за исключением содержания оборудования и расходы отдела накладных расходов.

Ace дилер Марк Мур сказал, что продажи за квадратный фут отношение его отдел аренды опережают почти все другие области в магазин, и его возвращение на инвестиции "значительно превышает" его ожидания.

Плимут, штат Миннесота основе сотруд Объединенных оборудования Распространение Ко развернута новая и улучшенная версия его программы аренды на рынке покупки июня. До середины октября, 5 дилера-членов подписали, а другой 80 сильные перспективы. Джим Майер, прокат тренером "Юнайтед", объяснил, почему аппаратных дилеров, как правило, пользуются стабильный денежный поток в аренду.

"Ты ставишь отдел в магазине, где фиксированные расходы уже на месте," сказал он. "Вы бросаете в небольшой дополнительной заработной платы и затрат на продвижение на него, но он минимален. А США, которые входят в делать найти свой путь к нижней линии". Дэвид Хайдер, президент "Юнайтед", заявил в аренду возвращается на квадратный метр были "значительно лучше", чем другие отделы на осуществление дилерской-членов.

Сложные отдела

Дойдя до точки выгодным Вернемся, однако, принял дилеров и закупочные группы нескольких лет попыток с программами и инвентаризации, а также адаптации к особым проблемам аренды представляет, не последним из которых является подготовка кадров. Отношения крупье с клиентами аренды существенно отличается от той, он со своими покупателями.

"В отличие от розничных, каждый аренды клиент должен рассматриваться отдельно", сказал Стив Нельсон, президент аренды предприятия TruServ в. Нельсон сказал дилер должен соответствовать правильный инструмент для проекта заказчика. Он должен убедиться, что человек знает, как использовать его правильно и безопасно. Оборудование должно быть тщательно проверить до и после каждой транзакции.

Кооперативов поставили большой упор на обучение. Сделайте это лучший проводит 5-дневный учебный центр Прокат школ на 8 разное время в течение года. TruServ работает 5000 квадратных футов учебный центр в Кари, штат Иллинойс, ее просто спросите и Арендатор центр в магазине программ. Ace в прошлом году представила три дня Прокат Место учебного заведения. Pro Группа осуществляет свою деятельность Прокат подготовки Стоп школу, а Д. А., Соединенные оборудования организовать аренду консультантов промышленности для посещения магазинов участвующих дилеров.

Информационные системы, программного обеспечения, в частности, являются еще одной областью, которая отличается значительно в аренду и розничной миров. Прокат отраслевые системы являются более сложными, поскольку так много дополнительной информации, должен быть обработан. Следовательно, вполне вероятно, что конкуренты Депо будет внимательно следить за его испытания с Novera.

"Прокат снаряжения программного обеспечения принимает активное участие по сравнению с точечными программно-продажи", сказал Мейер Юнайтед ". Это программное обеспечение необходимо сохранить последнюю минуту инвентаризации оборудования, коэффициент регулярных арендных ставок, а также номера для отдыха, в ночное время и сверхурочные, а также об истории и амортизации для каждой единицы оборудования. В самом деле, настолько сложны, это программа, которая Объединенных еще не нажав программное обеспечение системы на ее ранней аренды членов. Скорее, это с использованием ручной системы слежения.

Другие группы применяют различные подходы. Например, Ace разработала свою собственную программу и включить ее в свою ПАСЕ системы. Д.А., сделать лучше иметь передаваться такие фирмы, как решения с помощью компьютера и оповещения IMS.

Торговая группа, кооператива объединяют усилия

Продолжается созревание аренды программ аппаратных кооперативов 'вызывает некоторые независимые проката пересмотреть свои ситуациях.

Два года назад, Кен Уибер работает арендуемое жилье в Флагстафф, штат Аризона, что боролись. Магазинов соперничал с тремя другими проката в городе, и он быть погребенным под горами административной и управленческой работы.

Но вместо того чтобы обратиться за помощью одного из ведущих консолидаторов аренду отрасли, как RentX или нации прокат Уибер обратился к TruServ.

"Их услуги привело меня к ним", сказал Уибер из кооператива. "Они сделали то, что поддержка малого бизнеса", как и реорганизации его в двух местах, оказание помощи в рекламе, перерезав ему накладных расходов и сокращение его кредиторской задолженности примерно на 60 процентов. "Сейчас я заказываю все через TruServ". Его магазины теперь работают под Гранд аренды Арендатор станции и центра имени.

Эти отзывы не потерял на американском Прокат ассоциации крупнейших аренды группы страны с 6900 членов. С 1 июля АРА разработал свою собственную кооператива покупке программы под названием членов альянса Покупка (MBA), который объединяет АРА с оптовыми разделения Ace Hardware, Национальное Hardlines питания. MBA предлагает участвующих АРА членов лучшего цены, бассейн покупка, еженедельная доставка склад, нетто 30-дневного платежного централизованной оплаты и целый ряд других свойств. По состоянию на начало сентября, арендные операции 910 и 234 поставщиков присоединились к программе. И АРА не дает никаких усилий, чтобы скрыть главный целей новой программы.

"Основное преимущество программы MBA с арендой дилеров паритета с существующими покупке группы в ценах они платят за оборудование", ассоциации говорится в подготовленном заявлении.

Но одна мысль дилера новой программы ААНИ должна предлагать больше, чем просто держать цены для своих членов конкурировать с кооператива аффилированных дилеров.

"Цена только одна его часть", сказал в магазине 2-аппаратного обеспечения с оператором, который спросил, что его имя будет отказано. Реклама, кросс-мерчендайзинг, часы работы и глубина ассортимента также играют роль. "Мы били их в множество других областях".